第八百五十四章 进可攻、退可守
后世的网络上流传着一个笑话，说的是一个老奶奶去菜市场买西红柿，挑了三个，摊主秤过之后说：“一斤半，三块七。” 老奶奶说：“我就做个汤，用不着那么多。”说完就去掉了个头最大的那个，摊主迅速又瞧一眼秤：“一斤二两，三块。” 结果就在所有人都以为老奶奶要被奸商坑了的时候，老奶奶却从容的掏出了七毛钱，拿起刚刚去掉的那个最大的西红柿，扭头走了。 三个三块七，去掉一个之后，剩下的两个三块，三块七减去三块，减掉的那个七毛，没毛病，摊主也只能吃下自己的这个哑巴亏。 虽然是个笑话，却很好的体现了企业融资时，与风投之间的博弈。 现在的牧野科技，就像是那几个西红柿，只不过有大有小，有青有红。 YY绝对是几个西红柿里最大、最红、最好的那个，所以也一定最好吃，贴吧可能不大不小，不青不红，但是《开心农场》恐怕就是又青又小的那个了。 虽说有流水，但比起真正的端游来说，这点流水意义不大，风投看的是YY在即时通讯领域、在未来网络社交领域的综合潜力，所以在这个大框架面前，《开心农场》确实算不得什么。 李牧也猜到了风投的这种价值判断，所以他想先拆开之后跟风投谈，如果风投真不看好贴吧和开心农场也不要紧，越不看好，对自己反而就越有利，比如红杉，130亿估值给牧野科技，如果120亿估值给YY，李牧做梦都要笑醒。 因为李牧心里清楚，贴吧的产品规模和未来生态链发展前景，估值至少也能达到几十甚至上百亿，如果等几年孵化出微博之后，估值少说也得是百亿美元起步。 至于《开心农场》，李牧确实也没指望它能赚多少钱，因为它的核心任务并非赚钱，而是给YY的海外发展搭炮台，但是，除此之外，《开心农场》还有一个特殊属性。 不出意外，它肯定是自己第一个客户端游戏，也就是未来游戏事业部的第一款产品，可是眼下游戏事业部还处于一个游戏都没有的状态，如果把他们也并进来去融资，风投根本不会给他们多高的估值，最多只给一个团队估值，再加上平台加成，可是，李牧心里却很明白，客户端游戏业务未来是互联网营收的重中之重，如果现在以极不起眼的价格揉在这一篮子西红柿里跟资本谈，那真是要吃大亏的。 李牧想做的，就是在老奶奶的办法上进行优化升级，作为卖家，先把每一个西红柿在买家眼里的价格弄清楚，然后把对方瞧不上的那个拿出来，你不是瞧不上吗？刚好我也不怎么想卖，我把它拿出来，咱们聊聊剩下的吧。 牧野科技的其他人也都明白李牧的想法，对拆分谈融资自然是没有意见，不过大家更关心，一旦牧野科技拆分成两到三个公司之后，其中一家公司拿了资本的融资，未来怎么顺畅的把钱用在三家公司的整体运营上？ 如果《开心农场》拆分出去，那么将来YY全球化的时候，资本投给牧野科技的资金，相当大一部分被拿去猛推《开心农场》，资本肯定要疯了。 李牧却觉得这根本不是什么问题，一脸淡然的跟众人说：“你们之所以担心资本方会反对我们把钱用在其他与他们无关的公司上，根本原因其实是你们太把资本当人看了，我们要资本钱的前提，是资本不能干涉我们的决策与运营，如果做不到这一点，再好的融资条件我们都不会答应。” 说着，李牧又道：“我们是一家成熟的大型互联网企业，不是一个初创企业，风投不需要担心我们的产品模式、盈利空间以及发展前景，这种情况下，他们争先恐后的想投资我们，目的无非就是想要我们的股份，拿到股份之后，我们需要他时，他出力；我们不需要他时，他闭嘴并保持距离，做一个沉默的股东就可以了。” 孔令宇赞同的说道：“我觉得也是这样，就算未来我们拿风投的钱在海外推《开心农场》，但最后真正受益的还是YY，毕竟一旦我们的YY在海外市场打开局面，YY的估值空间就无可限量了。” 丁正林问李牧：“李总，如果拆分的话，你对咱们这几个板块的心理估值是多少？” 李牧想了想，说：“YY一百五十亿，贴吧五十亿，开心农场二十亿。” 几人都被李牧吓了一跳，这么算下来，李牧心里对牧野科技的期望估值是两百二十亿啊！即便比目前报价最高的软银还高出七十亿…… 林清雅却最先看穿了李牧的意图，笑着说：“李总，我看你心里就是想，把贴吧和开心农场都拿出去，直接把YY做到一百五十亿的估值来融资吧？” 李牧哈哈一笑，打了个响指：“清雅你最懂我。” 说完，李牧又道：“贴吧有流量，有用户，但是目前除了广告之外没有很好的变现方式，所以我相信资本本身也不会对贴吧非常乐观；《开心农场》的游戏模式相对柔和，在激烈程度上比不了奇迹、传奇这种游戏，而且游戏本身又免费，盈利空间自然也比不过收费游戏，同样的，资本肯定也不会对它非常看好。而我们出让股份做融资，说白了就跟卖东西一样，如果某件东西买家不认可、出价也低，那我们何必要卖这件东西呢？” 丁正林点点头：“那我就按照YY一百五十亿的估值去跟红杉和软银进一步细谈。” “好。”李牧说：“如果谈成了，我们就把贴吧拆分出来，单独注册一个牧野文化；把《开心农场》和游戏开发团队拆分出来，单独注册一个牧野互娱，这两家公司的股份结构完全拷贝我们眼下的股份结构，股东和持股比例不变，但是拆分之后，两家公司未来将进行独立运作和单独融资。” “这样的话，在将来就能够做到进可攻、退可守。如果攻，我们就想办法让拆分出来的两家公司也能独立上市；如果守，我们也可以用牧野科技，通过资本操作把这两个拆分的公司重新并购回来，这样的话，不但能增强整个牧野科技的实力，还可以避免C轮融资的风投占便宜，到时候这两个没有他们股份的公司要并进来，他们是要额外再付出代价的，要么稀释一部分股份，要么拿钱出来补上差价。” 李牧的攻守规划得到了所有人的赞同，大家也都明白，眼下贴吧和游戏业务在外人眼里不值钱，但是在自己人眼里，发展潜力是非常大的。 目前牧野科技的核心团队还不知道李牧未来在微博方面的规划，只知道贴吧下一个孵化任务是博客，而且博客已经在开发了，用不多久就会开发出来。 虽说之前也有人尝试过博客这个产品，但因为没有足够的流量之城、没有强大的平台号召力、没有知名的自媒体主体，那些人都没能把博客做成，但是眼下贴吧里有大量优质的内容，还有大量明星资源，一旦转化到博客上，一下子就能够创造出大量备受关注的自媒体，可以说，贴吧已经为博客培养除了绝对丰沃的土壤，只要博客一出来，一定会火，而且是大火。 其实在李牧看来，博客也好，微博也好，这两个产品在发展过程中都面临着一个巨大的问题：叫好不叫座，说白了就是没有很好的变现模式，流量大、名气大，就是不知道怎么才能赚钱。 一个日均独立访客超过一百万的门户网站，如果只靠卖广告，一年的营收千万就很了不起了，比如自己收购之前的Hao123；但是如果是一个日军独立访客超过一百万的电商网站，一年的营收可以轻松做到几十上百亿，两者真正差的就是变现方式。 不过这对李牧来说都不是问题，因为李牧已经给博客以及未来的微博准备好了一个绝佳的变现渠道——淘宝。 后世的微博发展到一定时间之后，就开始向新媒体电商的方向发展，如果不是微信朋友圈的出现，千万“微商大军”肯定就会在微博上扎根了。 李牧不想造就“微商大军”，但是新媒体电商却是一个非常有效的发展方向，一旦博客火起来，一定会聚拢大量用户，想办法把这些用户引导去淘宝网消费，就是博客未来变现的重中之重。 换句话说，未来博客的广告投放，李牧基本上已经决定，要全给淘宝一家，电子商务的变现方式直接，而且转化率高，比其他的互联网广告要有效得多。 而且，博客本身就是新型自媒体，这里的用户，少量人创造优质内容，大量人关注和消化优质内容，在这种情况下，博客可以引导一批善于做内容的人或者有影响力的人来，直接尝试内容电商。 比如：让知名的化妆师开博客，一边讲解化妆，一边推荐淘宝合作企业的化妆品和化妆工具，她的受众在学习的同时，直接就可以通过她的引导对她推荐的产品产生购买欲，而博客内附带的链接可以直接让这些粉丝跳转到淘宝上完成购买； 比如：让知名的时尚杂志开博客，定期推荐各种合作企业的服装搭配，看到的用户对某件衣服感兴趣，点击一下同样可以在淘宝上直接购买； 淘宝店主可以在博客上推广产品，知名的博主也可以在淘宝上开店，总之把这两个环节之间彻底打通，两头的资源就可以实现互通以及相互转化，互相促进、共同发展。 这就是大生态的牛逼之处了，上辈子新浪捣鼓博客和微博的时候，手里可没有一个淘宝网给他们做变现，但是现在，博客和淘宝都是李牧的……