第九百二十二章 唯一可能的出路
淘宝929促销，和乐淘929促销比起来，各方面确实都是碾压性的。 自从淘宝的广告上线之后，淘宝网的访问用户激增了数百万，注册用户激增了近百万，访问用户的注册转化率过了2o%，。 这么高的转化率，还要去掉相当一部分原本就已经是淘宝用户的访问用户，所以这么看来，这次淘宝929促销广告的注册转化率过了5o%。 之所以有这么高的转化率，确实是因为淘宝所有的促销细则上线之后，各种耳熟能详的品牌折扣一目了然，而且还有抢、抽各种大额满减优惠券的玩法，对用户的吸引力非常大。 后台数据显示，年纪在三十岁以下的淘宝注册用户，关于促销活动的页面浏览最多的商品品类是服装，因为大量国内年轻人非常喜爱的名牌在这次淘宝促销中，给出了真正的五折优惠，这确实是一个巨大的吸引之处。 年龄在三十岁以上的淘宝注册用户，关注最多的则是日用百货和柴米油盐。 而淘宝这次针对这些用户，可谓是费尽了心思，可以说，淘宝这次推出的所有日用百货、柴米油盐类产品，都让它的受众用户产生了强烈的购买欲，因为价格真的是划算，比用户在其他任何渠道购买的价格都要划算！ 淘宝凭借强大、完善以及极具吸引力的促销活动，吸引了极大量用户关注的同时，也用惊人的数据，让所有参与这次活动的企业所震惊。 淘宝这一次没有采取预售，所以没有最直接的数据来预估销量，但是加入购物车的用户数量，以及收藏用户数量，依旧能够很直观的体现出一款产品在未来活动期间的大概销量。 例如：宝洁公司旗下的一款洗水品牌，在这次活动中推出了一个非常优惠的家庭套装组合，15oo毫升大瓶的洗水加上15oo毫升大瓶的护素，同时额外赠送一套2oo毫升的小瓶旅行装，还加赠一条有该品牌Logo的毛巾。 本来价格就比商场优惠、比商场多了三样赠品，同时还在这个基础上支持满199-5o的优惠券，对很多从来没有经历过网上促销的3o岁以上用户对这个促销力度真是极其兴奋，12个小时的时间里，把这个套装加入购物车或者收藏的用户，就过了一百万。 12个小时就一百多万人加入购物车或者收藏，8天时间虽然不可能在这个基础上乘以16，但是乘以五总是没太大问题的，那样的话，就是五百万套，哪怕最终转化率只有一半，也是两百五十万套了！对企业来说，这个数据简直让他们震惊与狂喜。 李牧这次就是希望靠这一轮的活动，彻底打开电子商务的局面，不但要让网民习惯在网上买电子产品，也要让网民习惯在网上买其他所有日常所需的东西，诱导他们养成网购的消费习惯，而想达到这个目的，就必须要在商品本身实现大比例降价促销。 薄利多销，在电子商务领域是最典型的商业规则，类似京东这样的平台，对快消品销售的推动有多变态，很多人平时感觉不出什么，但如果稍微估算一下它的销量，看看它的前台数据就能猜出一个大概。 例如，在京东上搜洗水，某婷品牌一个系列的洗水、护素共有过76万条评论，这个系列的产品一共有五款，单价均为65.9元，假设京东用户购买评论比是5:1，也就是说，76万条评论的背后，至少有38o万次购买！而且由于大部分用户不习惯评论，这个比例可能更高。 38o万次购买，单价是65.9元，这一个系列的产品，在京东的销售额就是2.5亿元人民币！ 同理，iphone6s在京东上的单品评论过78万条，同样按照5:1的购买评论比计算，实际销量是39o万台，而iphone6s的单价比洗水要高得多得多，综合各种容量的定价不同，假设成交均价为55oo元，那么京东卖掉了价值2145亿的iphone6s手机！ 退一步说，如果价格越高的产品，用户评论积极性就越高的话，假设苹果手机的购买评论比是2.5:1，那么京东也至少卖掉了过1ooo亿元的iphone6s！ 只是一款商品，就销售了上千亿元！而且还是自营！这样的平台简直就是变态一般的存在，它会让所有企业都对它格外重视，话语权自然极强。而且，即便它账面一直亏损，它的估值也是极高的。 李牧要的，就是通过这次活动，在所有企业面前，竖立起淘宝网的变态形象，只要这一次成功，以后所有的企业都会成为淘宝最忠实的供应商以及合作伙伴。 那时候，他们不但要给淘宝更多的优惠条件、更长的账期，还要给淘宝更多的定制化服务，可能将来，宝洁旗下每一个品牌都会为淘宝推出专供的淘宝套装，可能很多手机厂商也愿意推出淘宝专有的手机，这些都是能够大大提升淘宝平台与品牌知名度的。 淘宝在过去的12个小时里，不但让全国网民提前进入网购狂欢、疯狂扫货的节奏，还让所有参与这次促销的品牌激动不已，同时也让自己平台的用户数量不断攀升，收获可谓极大。 但是乐淘过去的12个小时，就实在是太悲惨了。 扑街到死的推广数据，让马老板以及整个乐淘团队陷入深深的绝望。 无论任何时候，数据不会说谎，再这么下去的话，12个小时1.3万注册用户，一天2.6万，乐观一点算一天3万好了，八天一共才24万…… 如果一千六百多万的推广成本砸下去，只有24万注册用户，这一定会成为互联网行业自诞生以来最大的一个笑话以及最失败的推广案例。 任何平台、任何产品，获取用户的成本都不会高到这种地步。 如果真的只有24万注册用户，那到了促销的时候，能有多少用户真正产生消费行为？就算再乐观一点估计，到时候会有5o%的用户下单，平均客单价1oo元，那么整个促销活动的销售额也只有12oo万…… 这个数据简直让人想死！ 一边是李牧拉着eBay一起入股paypa1，三方合资的paypa1立刻被全美看好，三家公司的估值都因为这个合作快蹿升； 一边是马老板带着阿里吧吧、带着亚马逊、带着当当，三方合资搞了一个乐淘，搞了一个促销活动，光广告预算就一千六百多万，最后促销活动的总销售额才12oo万！而且12oo万总销售额几乎没什么利润，算上投入的人力物力，这一场促销活动，乐淘就要亏个两千万以上…… 这两种情况如果放在一起对比，马老板几乎想扒开一条地缝钻进去。 杨威廉也很尴尬，怎么办？亚马逊还想借乐淘进入华夏市场，现在看，刚迈出在华夏的第一脚，就踩到了李牧布下的捕兽夹，金钱上的损失无所谓，但是考虑到这对整个亚马逊在华夏战略规划的影响，间接损失还是非常巨大的。 可是他也没有办法，眼下的乐淘几乎是被淘宝死死压在擂台上猛打，上三路打，下三路也打，擂台上又没有裁判，谁能在这个时候救乐淘于水火？ 绝望之中的马老板迸出了愤恨的情绪，在会议室里极其严肃的对所有人说：“我们不能继续坐以待毙！之前定的整个推广现在看来几乎都被牧野科技打废了，我们必须要想其他的办法！” 6照喜说：“如果这样的话，我们与其砸这么多钱在推广上，不如干脆把钱砸到用户身上算了，我们通过媒体转化用户，被李牧这么一搅和，一个注册用户的获取成本过75元，如果我们转变思路，直接把钱让利给用户岂不是更好？” 说着，6照喜补充道：“如果我们能够给每个注册用户2o元现金优惠，用户注册数量一定会猛增！也比这样用75块钱去换一个注册用户强得多啊！” 马老板问他：“你的意思是，这钱直接给到用户吗？让用户自由消费？设立使用门槛吗？” 6照喜说：“使用门槛是一定要设的，否则一旦开了可以直接钻的空子，怕是就收不住了，我们不妨用淘宝的方式，放优惠券，他们不是有好几个满减优惠券的档位吗？那我们就干脆给每个用户送一张满99减2o的优惠券，可以在全场八折的基础上使用。” 蔡崇新说：“老6，你别忘了，我们就算临时换思路，增加促销力度，但我们增加促销力度的消息，依旧需要靠媒体来投放，不然的话，就算我们折上再给用户满99减5o，用户也根本接收不到这个消息，所以我们的推广成本是省不下来的。” 6照喜咂了咂嘴。 情绪有些激动、思绪有些片面，自己只想到与其花75元换一个注册用户，不如拿着钱直接补贴用户，但是又忽略了，无论乐淘换什么推广策略，都必须要依靠媒体来进行信息投放，所以说，想省推广的钱是不可能了，眼下唯一能做的，就是想办法增加推广的转化率。 全场都在沉思，马老板也紧皱着眉头，一言不。 现在看来，提高推广转化率的方法有三个。 第一种方法：同样雇佣一线明星做广告，但是这肯定来不及了，929的促销时间肯定没法改，这时候去找明星、谈价格、拍广告、后期制作，等广告片做好没准已经十月份了； 第二种方法：走淘宝的路子，去找一大堆著名品牌加入，乐淘这次活动的品牌无论是数量还是质量、知名度，都被淘宝甩出几百条街，如果能想办法增强品牌吸引力，也一定可以提升转化。但是问题又来了，这时候去找谁合作呢？淘宝虎视眈眈，大品牌一定不会冒着得罪淘宝的风险，来跟乐淘合作，所以这条路也很难走得通； 第三种方法：提高促销力度！淘宝不是各种档位的满减，还有满199-198的优惠券可以抢吗？那乐淘也推出额外的优惠券，用实打实的优惠来吸引用户的注意。 眼下，只有第三种办法看起来是唯一可能的出路，但是问题同样存在。 一旦决定要额外给用户优惠，就意味着乐淘要自己承担额外优惠的成本，如果真吸引不少用户过来，那这就将是一笔很大的支出，原本利润空间就非常低，如果再额外满99-2o的话，基本上用户每购买99元商品，乐淘自己要倒贴至少15元以上。 马老板不怕赔点钱赚吆喝，但是他怕带偏了节奏，眼下的互联网行业还没有真正进入烧钱拼杀的阶段，但是李牧把马老板逼到了必须烧钱才有可能挽回余地的地步，马老板心里非常担忧，担忧的就是一旦启动这种不健康的竞争模式，万一淘宝全力跟进怎么办？ 万一自己抱着亏一千万赚吆喝的决定之后，淘宝愿意亏三千万来跟自己死磕怎么办？ 自己手里没多少现金可用，但李牧手里，至少有淘宝网几十亿的沉淀货款在手啊！ 如果这么跟李牧玩命干，一旦自己的钱跟不上，就立刻功亏一篑…… …… ps：最近工作太忙，搞完第二更都快两点了，真心累，希望大家能尽量支持正版、多投一张月票！不歌感激不尽！睡觉之前再求一波月票！兄弟姐妹们，我们一定要全力战到最后！