第四十章 刚刚好
经过一下午的面试，最后江华从二十个面试者中挑选出了5个人。 李欣，24岁，原省轻工厂销售科科员，性格坚毅，有冲劲，有野心，任职业务经理。 谢文和，30岁，原省经贸委主任科员，性格温和，人脉广泛，经验丰富，任职业务经理。 王晓云，28岁，原金城纺织厂厂办副主任，性格和蔼，思维缜密，处事周到，任职行政经理。 赵周，26岁，原金城商学院讲师，性格外向开朗，营销知识丰富，口才突出，任职渠道经理。 蒋芳，27岁，原省物资局员工，任职财务。 这5个人里，除了蒋芳是大专学历之外，其他4人都是大学毕业，在1995年这个时期，完全可以称得上是“精英人才”了，江华也不禁暗自庆幸，要不是恰逢这两年“下海潮”，很多高端人才都心思浮动，渴望进入市场去寻找全新的出路，想要凭借招聘广告的方式招到这样的人才，其实并不容易。 这几个人不出意外，就是他打天下最初的“骨干”了。 江华深知从创业的角度，人永远是第一位的，甚至远远超过资金和项目方向。 资金可以有多种渠道和方式来寻找、募集；项目方向出现问题可以随时调整，但公司初始的核心骨干如果出现问题，公司可能很快就垮了。 就连风险投资选择项目，最看重的也是公司的团队。 所以后来商界一直有一句至理名言：“CEO最核心也是最重要的工作，永远是找人！” 史玉柱靠着巨人集团的老员工们支持才能东山再起，马云有十八罗汉……，很多公司历经挫折，坚韧不拔，最终取得成功的关键，就在于有一群不离不弃的元老员工。 江华自然非常重视这次招聘到了第一批公司员工。 结束一天的招聘之后，他将最终选定的这五个人都请进办公室。 招到员工不是重点，能不能留住员工，能不能给他们清晰的目标，发展的愿景方向，能不能让他们心甘情愿的为公司奉献自己所有的激情和能力，能不能引导他们跟随公司一起成长，有认同感，有归属感，这并不是简单的事，非常考究公司老板的人格魅力、价值观传递和战略眼光。 幸好江华这方面也算经验丰富，而这个年代本身就是一个激情燃烧的年代，每个人心中都有激情与梦想，还不像后世的人那么现实功利，只要前期忽悠到位，后续的“钱”、“情”、“法”三个方面的制度福利能够跟上，打造出一支有战斗力的“铁军”还是很有希望的！ “感谢大家今天的到来，在座的各位，就是我们最终面试通过的人员，首先欢迎大家加入我们公司，经过了层层筛选，你们最终脱颖而出，在刚刚的面谈过程中，我从你们身上都感受到了每个人独一无二的特点，可以说，你们每个人都是公司需要的人才！”江华首先夸赞了几句，在座几个人脸上也都纷纷露出笑容。 能够面试通过无疑是值得高兴的事。 “我相信大家愿意来到这里，并不是仅仅为了一份比较高的薪水，而是有一颗渴望成功的心！自从南巡讲话之后，国家开始以经济建设为中心，市场经济的发展趋势迅猛，可以说，这是一个遍地都是机会的黄金年代，我们和大家一样，也充满梦想，我在这里可以很明确的告诉大家，洁华公司并不是在招聘几个员工，而是在寻找能够一起携手创业的合作伙伴，而你们，就是我们正在寻找的最合适的人！” “首先我想告诉大家，我们是一家什么样的公司？”江华站起身来，走到会议室前方的白板处，拿起笔来，写下了三个字字。 “贸工技！” “大家应该听过这三个字吧，“贸工技”，就是“贸、工、技一体化的简称。简单的说：“贸工技”就是贸易（外贸---流通环节）-工厂（生产环节）---技术研究（科研环节）。国内现在比较优秀的公司，像联想公司、华为公司，都是以这一模式起家的著名企业！” “可能大家会说，我们公司不是新科电子的省代理商吗？只是做代理，做渠道分销而已，为什么说自己是一家贸工技模式的公司呢？这就是我们的愿景目标！我们并不仅仅只是想卖点东西赚赚差价挣点钱，而是希望通过这个代理业务来起步，积累属于我们自己的资金、渠道、网络，最终根据时代的发展和市场的需要，打造出属于我们自己的产品、技术和品牌！” “现在的VCD产业，就是一个非常好的产业机会，什么叫产业机会？就是随着时代和社会的发展，人们生活消费水平的提升而带来的全新的产业机会，也就是朝阳产业，就好像前两年的彩电行业一样。谢文和，他之前在省经贸委工作，刚才在面谈的时候，他告诉我说，感觉VCD市场很快就会爆发，所以对我们公司很感兴趣，这就是很敏锐的市场感觉了！” 说到这里，他笑着向下面坐着的谢文和点点头，其他人的目光也不觉看向谢文和，让他不自觉的坐直了身子，颇有些得意。 “大家都听说过VCD，但其实VCD真正开始出现，才不过1、2年的时间，是有咱们国家的万燕公司推出的一款影音播放机，实际上，去年4月，世界第一台VCD商品机才刚刚下了生产线。” “现在市场上VCD产品还不太多，大部分都是RB牌子，但是大家要知道，VCD这款产品实际上是中国发明的，在欧美市场，还是录像机的天下，可以说接下来中国市场才是VCD产业真正的巨大市场！我们预测，在未来1-2年的时间里，VCD市场将有接近600万台的市场规模，可以说这会是一个充满想象力的市场空间！” “所以，我们洁华决定在这个时间点上介入这一产业，先从代理商做起，借助VCD接下来的热潮，来积累我们的资金与渠道，为未来我们去研发自己的技术和创造自己的产品品牌打下基础！” 说到这里，江华用力的拍了一下白板，声音不觉拔高了一些：“最终，我们公司的发展目标，是成为中国最伟大的公司之一！” 下面几个人听的都很激动，他们本来就是怀揣着梦想才像来私营公司闯一闯，听到公司有更恢弘的愿景目标，当然很兴奋，至少说明他们的选择目前看来是没错的…… “接下来，我们的时间很紧，现在已经11月下旬了，元旦春节将会是一个市场旺季，我们必须在节前完成省内的分销渠道的搭建，在座的各位可能都需要辛苦一下，具体的工作，接下来高洁高总会向大家安排，她也是公司的法人、总经理，我作为公司股东，也会跟大家一起努力，尽快完成前期的市场营销方案和工作计划……” 他看了眼高洁，笑道：“高总，你也跟大家说几句吧。” 高洁嗔恼的瞥了他一眼，道：“基本上公司的情况江总已经说的很全面了，公司现在最重要的工作就是建立省内的分销渠道，大家回去也思考一下工作，今天大家就算正式入职了，明天上班之后，我们再开个营销会，讨论工作。”…… 人都离开之后，高洁才一脸诧异的仔细看着江华。 这个家伙才上高二啊……， 可是当他穿上休闲西服，坐在众人面前侃侃而谈时，却是眼神深邃明锐，眉宇中自有一种说不出的自信从容，说话也沉稳不迫，气场十足，估计这些来应聘的人没一个看出来他是个学生的…… 真是个妖孽！ “小华，我忽然觉得，和你一起弄这个洁华公司，好像是我做了一个了不得的决定……，你刚才说公司的目标是要成为中国最伟大的企业之一，我都吓了一跳。” 江华笑道：“哪有那么夸张，我们先把代理做好再说吧，总要给大家画一个大饼，让大家有点希望和奔头吧，不然人家为什么要来你这儿工作呢。” “说起来，姐，接下来我们还要打广告，不过不是招聘广告了，是VCD广告！要在新科电子的人来考察之前，先在咱们省内吧新科VCD的牌子炒作起来，这样也能让厂家看到我们的营销能力。广告和渠道网络的建立是相辅相成的。” 高洁媚眼笑道：“那这就要靠你了，总编少爷！” 江华挠头：“唉，我家老头刚走，现在应该还算有点面子，看能不能搞到大一些的版面吧……” ……………… 公司招聘的事情解决了，接下来江华倒是不担心，公司的战略都在他脑子里，未来一段时间整个时代的发展他也都熟知在心，只要人员执行到位，跟着市场趋势走，VCD的销量并没有什么可担心的。 他倒是将一大半的心思放在接下来和林馨约好的白塔山游玩上。 有时江华也不知道他现在想要的是什么…… 林馨还很年轻，高中还有1年半的时间，现在这样淡淡的、懵懂的情愫感觉很美好，但是否要更进一步，他却有些犹豫。 说实话，经历的多了，对爱情的感觉也淡了，一生太漫长，而爱情偏偏是一种有着其自身变化规律的东西，从最初的热恋，到中间的风雨，到后来的平淡，而后温馨，而后相濡以沫或相忘江湖…… 当走过一遍之后，才会发现，只有最初时的牵手，或许才是最好的时光。 或许对于江华而言，现在这样和林馨相处的方式，刚刚好。