第395章 长远布局，合力奶京东方！
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贾董如此低的姿态，王逸也是谦虚地回道：“贾董过奖了，我早该来海信学习的。” “王董，您言重了，星逸电视一发布就成了行业标杆，是海信该向您们学习！”贾思懿笑说。 “呵呵，咱们互相学习，交流。” “对，交流。” 对于海信，王逸还是很佩服的。 无他，海信被称为电视领域的华为！ 在2005年，海信就自研了国内首颗高清电视处理主芯片，“信芯”vpe1x，填补了电视芯片的空白。 凭借强大的自研能力和产品力，海信的电视热销全球，从2004年开始，一直都是国内的销量龙头！ 前世蝉联全国第一二十多年，未曾一败。 不过这一次有了星逸电视，这个局面或许将会改变。 但不变的则是海信的实力，即便失去了第一，依旧会稳居第二。 这一点，王逸丝毫不怀疑。 一番寒暄，贾思懿带着王逸参观了海信的工厂。 看得出来，很是专业。 当下很多电视品牌的工厂还是旧设备，旧生产线，但海信已经更新换代，上线了新设备。 对此，王逸很是认可。 磨刀不误砍柴工，舍得投入，才有产出。 这也是王逸为何宁可自建工厂，也不收购友商旧工厂的原因。 无他，友商的旧工厂设备太落后，生产线也落后，大都是用来生产普通液晶电视，无法满足王逸对于智能电视的需求。 即便收购了，还得重新更换新的生产线，费时费力费钱，还不如直接建新厂。 除非比亚迪这种新建的电视工厂，所有设备、生产线全部是一流的新设备，王逸才会考虑。 “王董，如你所见，这些海信智能电视，全部集成了星逸智家iot模组，全部接入星逸智家。预计下个月就能上市！” 王逸点点头：“感谢海信对我们星逸智家的支持，咱们都在岛城，希望我们多多合作，共同打造电视产业高地！” “这没问题！”贾思勰笑说：“我们又向星逸智家追加了订单，今后所有的海信智能电视，全部采用星逸科技的蓝牙芯片和wifi芯片，以及智能家居芯片。” 贾思勰想得明白，除了电视主芯片，其他芯片海信不自己研发，买谁的都是买。 星逸科技的芯片性能强大，价格也合理，还支持星逸智家！ 那得了，直接买星逸科技的，深化双方合作，加深和王董的关系。 “好，海信有什么需求，尽管提，星逸智家、星逸半导体，全力支持。” “谢谢王董，我们的确有很多合作可以推进，比如海信电视也需要影视内容，但海信不做视频平台，因此我打算和星逸视频合作。今后海信全部引入星逸视频！” 王逸笑了，果然如他所料，这就是海信的橄榄枝： “没问题，这样，我们安排一支技术团队，和海信对接，提供全套的解决方案。” “好，那服务费怎么计算？我们需要支付多少？”贾思勰问出关键。 “服务费？什么服务费？”王逸怔住了。 “那个，海信引入星逸视频，不需要支付技术服务费吗？” 王逸笑了：“不用，免服务费，并且今后所有从海信电视端开的星逸视频会员费，分一成终端提成给海信！” “咦？不要服务费，还能分提成？还有这好事？”贾思懿满是意外。 他以为海信引入星逸视频，得给星逸视频提供一点服务费，结果不但不用交钱，还能分一成利润！ 真是意外惊喜。 “当然，海信第一个全方位支持星逸智家、星逸视频，我当然不会亏待海信。不管是星逸视频，还是星河视频，都会给海信分一成利润的！” “谢谢王董，谢谢！” 贾思勰心情大好，心道：‘早知道不用交钱，还能分利润，我早就直接接入星逸视频了。’ 这年头，硬件厂商的地位还是很低的。 像是前世的小米电视，为了视频服务，愣是花了不少钱投资了爱奇艺，才引入爱奇艺资源。 而现在，海信引入星逸视频，王逸不但不收钱，还分一成利润。 没办法，王逸可是清楚，得用户者得天下，得终端者得天下。 在2012年，视频平台的确姿态高，给电视厂商定制视频服务，可以收费，但意义不大。 就像导航，原本手机要上导航，手机厂商都得给导航app付费。 但后来，却成了导航app商为了抢客户，花钱求着手机厂商内置。 视频平台和电视厂商的关系也是如此。 为了赚一时的服务费，得罪甚至失去一個品牌商，不划算。 还不如直接免费服务，提供技术支持，抢下各大电视品牌商，再分一成利润，锁死双方合作！ 如此一来，哪怕爱优腾也跟进星逸视频，甚至免费服务都没用，海信等电视厂商早已坚定地和星逸科技达成合作。 当然，为了以防万一，王逸还是多留了一手： “贾董，关于星逸视频和海信的合作是这样的，只要海信签订排他性长期合作，我们不仅免了技术服务费，还提供一成的会员分成。” “原来如此！”贾思懿并不意外，反而觉得异常合理： “王董，实不相瞒，这么好的政策，若是你一点要求都没有，我反而觉得不正常。如今海信需要签订排他性长期合作，那我就放心了。这事没问题，都是应该的。” 商人都是如此，互惠互利才是根本。 若是什么都不图，白给自己送东西，贾思懿都心里没底。 如今他看懂了王逸的操作，这是和爱优腾抢电视厂商，抢用户啊。 这才免服务费 分成。 再加上条件过于优惠，而且没有更好的选择，索性直接应下。 当天，双方便签订了战略合作。 中午，更是一起吃了饭。 “王董，这杯我敬你，祝海信和星逸科技强强联合，做大做强！” “没问题，干杯！”王逸一饮而尽。 海信当下的市值非常低，a股市值也就45亿，港股更惨，只有十几亿港元。 哪怕是多年后，市值也就三四百亿人民币而已，大概是七分之一的海尔。 究其原因，海信不会讲故事，不会给资本画饼，资本自然不愿意投资。 以至于十年后，海信有八百多亿的营收，但只有三百多亿的市值。 可以说，不管是现在，还是未来，海信的规模远不如海尔，但好处是好掌控。 投资海尔几十亿，也占不了多少股份。 但投资海信十几亿，都是第一大股东了。 而且海信也做电视，以及其他家电。 一旦王逸投资后，届时整个电视市场，一个第一，一个第二，都是自家人，肉都烂在锅里。 在电视芯片、屏幕等领域，也可以深度合作，共同研发。 海信的电视芯片技术，屏幕技术都不差。 前世之所以市值不高，除了不会讲故事，另一个就是加错了点。 tcl有华星光电，发展不错。 但海信没有投资上游屏幕供应商，反而发力激光电视，多少有点加错点了。 2020年前，百寸巨屏电视要好几万，激光电视凭借着价格优势，让用户可以一万多享受百寸巨幕，尚且有生存空间。 后来，百寸巨屏电视的价格都卷到了一万左右，那激光电视的生存空间就不大了。 毕竟显示效果方面，使用便利性方便，激光电视远不如百寸巨屏电视。 而王逸若是投资海信后，双方可以共同投资京东方等屏幕供应商。 电视领域第一第二的巨头，合力奶京东方，不愁京东方不成器。 不过这事能不能成，不好说，毕竟海信和海尔、青啤一样，都是国企，背后是岛城国资委。 涉及到国资委，那投资起来，就没那么容易，至于控股就更难了。 而且海信还是上市企业，星逸科技和海信的主营业务有冲突，这些都得综合衡量。 不过无所谓，能投资就投资，不能投资也可以合作。 若是能拉着海信，甚至岛城国资委，一起入股京东方，让京东方来岛城建一座电视屏幕工厂，专门服务星逸电视和海信，那就完美了！ 王逸索性道：“我对于海信还是很看好的，如果海信需要，如果条件允许，星逸科技可以考虑投资的事！” 贾思懿喜上眉梢，彻底听懂了王逸的意思，当即端起酒杯：“王董，我再敬您！” 一切都在酒里。 贾思勰下定决心，回头就召开董事会，商量这事！ 还有岛城国资委那边，也得去探探口风。 希望能成。 看着贾董认真的姿态，王逸笑说： “不要有压力，哪怕投资不成，咱们也可以战略合作。在电视芯片，电视屏幕领域，深度合作。现在都是进口屏幕，但未来国产崛起，屏幕都是国产！” “屏幕都是国产！”贾思勰吓了一跳，这在2012年是想都不敢想的事情！ 别说2012年了，就是五年后都不可思议。 否则雷布斯也不会为了三星屏幕，忍辱负重地飞到棒子国，又是道歉，又是罚酒…… 等国产屏全面突破，跻身一线后，旗舰屏都换成国产，届时，就得是三星的高层来国内自罚三杯，求着进货了。 攻守异位的本质，还是看自研自产能不能突破。 “王董，会有这么一天吗？”贾思懿忍不住问道。 王逸点点头：“当然会有。” “那这一天会是什么时候？” “得看我们的支持，若是我们看不上国产屏，懒得买国产屏，怕是得十年后。若是积极支持国产屏，在中低端电视大量采购国产屏，可能六七年。若是我们除了采购国产屏，还积极投资国产屏厂商，可能三五年就能实现那一天。” “我懂了！”贾思懿点点头：“放心，王董，今后海信的低端系列电视，会优先采购国产屏幕厂商。” 王逸端起酒杯：“咱们一起努力，把国产屏奶起来，未来再也不怕被欧美日韩卡脖子，漫天要价。” “好！”贾思懿一饮而尽：“王董，你可有目标？或者说推荐的企业。” “实不相瞒，我比较看好京东方。” 王逸言尽于此，但贾董全部听懂了，心道：‘王董搞不好会投资京东方，海信也可以接触下。’ 之前王逸就让朱长林考察了内地的几个屏幕工厂，最终王逸还是选择京东方。 当下双方正在谈判，等谈妥了，王逸就会过去投资，签约。 明年上市的无界手机，便会搭载京东方的lcd屏。 这年头，都是lcd屏的天下。 至于oled屏当下还不成熟，哪怕三星的superamoled屏幕，都很垃圾。 别说现在垃圾，三四年后也很垃圾，远不如lcd的顶级屏幕。 前世之所以都吹三星a屏，不过是三星营销的好而已。 就像霓虹国的工匠精神，都是吹嘘，实际上不过是躬匠精神！ 最简单的，三星a屏的pentile次像数排，就注定1080p下颗粒感严重，清晰度远不如lcd屏。 无2k，不a屏。 直到2016年三星s6推出2k的a屏，才弥补上清晰度问题。 然而2k的a屏清晰度是够了，可耗电、发热、gpu负载过重，手机卡，游戏帧率低等一系列问题，全部出现！ 实际体验效果，还不如1080p。 可以说，在芯片工艺达到一定程度之前，2k屏都是噱头，华而不实。 只要2k屏不成熟，那oled屏就是垃圾，不仅颗粒感严重，还伤眼睛。 因此接下来的几年，星逸手机都会深耕lcd屏。 等到多年后，手机芯片制程提升，性能提升，功耗优化，2k屏彻底成熟之际，王逸才会考虑上oled。 在那之前，全系1080p的lcd。 实用和流畅放在第一位，王逸可不会为了噱头，强行上2k。 毕竟前世魅族mx4pro强行上2k，体验要多差有多差，续航要多烂有多烂，一天充好几次，无数煤油用过之后，都粉转路人了…… 当晚，海信和星逸科技达成战略合作的事，尚未公开，可业内友商都第一时间知道了消息。 圈内无秘密。 一时间，其他电视厂商也纷纷开始考虑这事。 tcl总部。 “董事长，海信都和星逸科技达成合作，接入星逸智家，引入星逸视频，我们怎么办？引入爱奇艺？还是腾讯视频？” 董事长想了想：“都不是好选择，海信选择星逸科技，咱们也选择星逸科技。” “为什么？海信不是我们的对手吗，不应该选择对立面？” 董事长叹了口气：“海信是我们的对手，但星逸科技不是。更主要的，海信有了星逸科技的助力，必定更进一步。tcl想要不掉队，只能也接入星逸视频。真以为爱优腾的资源，能比得上星逸视频？” “这……也是，而且星逸视频不收服务费，还给厂商会员分成，倒是最良心，那我联系星逸科技？” “嗯，联系吧。而且咱们和星逸科技合作，也能表明雇水军抹黑星逸电视的事，不是我们做的。若是和百度合作，那就解释不清了。” “原来如此，受教了。” 创维、康佳那边，一番商议，也是一样的结果。 毕竟比起爱优腾，星逸视频明显更强大，还有星逸智家，还有免服务费和会员费分成，背后还有前途无量的星逸科技…… 如果一两条优势，各大厂商或许还犹豫。 但这么多优势，那没什么可犹豫的了。 于是第二天，创维、tcl、康佳的高层便纷纷来到星逸科技，寻求合作。 然而这时，王逸已经坐上飞机，直飞深市。 至于几大厂商合作的事，由宋思凝处理就是。 落地深市后，比亚迪早已安排好了接机。 路上，王逸拿出手机，查看销量。 昨天星逸电视又卖了25万台，两天65万台的销量，基本上全面断货。 王逸很是无奈，星逸电视的囤货，终究是没撑到三天。 不过经历了前两天的火爆热销，后续的销量会不断放缓，最终维持在单款日销三四万台，加起来一天六七万台的出货量。 这样星逸电视工厂日产三万台，比亚迪这边也是三万台，那就是六万台，基本满足需求。 若是后续销量依旧恐怖，日销十万台以上，加上比亚迪，一个月还差着百万台的产能，这就不好办了。 解决方法，只有改成三班倒，停人不停机。 当下的月产九十万台销量，都是按照正常情况下，机器每天运转12小时计算的。 毕竟天天上夜班，工人都吃不消。 天天007的运转，设备也吃不消。 因此当下电视工厂大都是12小时运转。 可如今爆单了，星逸电视工厂三班倒，24小时运转，也是没办法的额事。 如此一来，产能翻一倍，能达到日产六万台。 比亚迪工厂若是也三班倒，也是日产六万台。 两边加起来，日产12万台，这样才能最大限度地满足当下的市场需求。 等销量放缓，后面就可以改成12小时运转。 不可能一直24小时运转，除非全自动化的黑灯工厂！ 否则是人都受不了两天一个夜班。 不过全自动化的生产线没那么容易，王逸都得投入资金，进行研发。 随后，王逸又看了下路由器的销量。 然而让王逸意外的是，星逸路由器的销量也卖爆了。 第一天两款路由器销量突破五十万台。 第二天销量突破三十万台。 两天卖了八十万台路由器，其中线下占了六成。 毕竟星逸 美柚 甄柚就有一万多家实体店，一万多家联通营业厅，也全部开售。 这种赚钱的产品，联通不会拒绝。 但如此恐怖的销量，还是超过了王逸的预期，完全不合理。 一番搜索，王逸发现了问题，还是那个叫钠盐的。 第一天测了星逸电视，第二天又测了星逸路由器。 王逸打开钠盐的路由器测试： “大家好，我是钠盐，今天第二弹，测试星逸路由器！” “我们现在的网速是20m，插网线测试能跑到差不多18m。” “用老款的wifi4路由器，只支持2.4g频段，网速能跑到6m左右。” “这个数据不理想，但也正常，2.4g的干扰严重，这没办法。” “下面我们换上星逸路由器a500，重新启动，重新测试。” “2.4g频段下，a500跑到了12m，算是较好的水平。” “5g频段下，a500跑到了……天啊，15m，17m，18m！” “由此可见，同样的网速，wifi5路由器能跑到wifi4的三倍。” “至于原因，正是wifi5的5g频段抗干扰能力强，带宽宽，传输自然快。” “也有人说，5g的穿墙能力差，下面我们测试隔一堵墙。” “隔一堵墙，5g频段穿墙的确不好，信号少了一格，但是依旧能跑到7m。” “而2.4g穿墙能力强，信号一格没少，可网速只有5m。” “结论来了，哪怕隔一堵墙，5g频段损耗严重，依旧比2.4g快！” “这个结果是不是不可思议？” “原因简单，2.4g抗干扰能力太差，上限太低，隔一堵墙，5g网速打骨折，依旧比2.4g的上限还高。” “结论来了，星逸路由器a500，支持wifi5双频，能显著提升网速，推荐购买！” …… 这评测一出，原本犹豫的用户，都开始了疯狂抢购。 直接冲刺999的a500！ 王逸笑了：“怪不得路由器都卖的这么火，原来是钠盐这家伙给评测，带火的！” 不过路由器没压力，星逸智家厂房多，产能也多，继续加生产线就是。 唯一问题就是，星逸电视！ 看来得当一次黑心资本家，逼着员工24小时两班倒，不，还是三倍倒吧，多休息一下。 念此，王逸给徐明义发了个信息：【星逸电视工厂，24小时三班倒，停人不停机。】 如此一来，才能达到日产6万台。 看看情况，实在不行只能找海信代工了。 王逸心中有了计较，车子停在了比亚迪电视工厂前。 王掌柜早已等在门口：“王董，这就是我们比亚迪的电视工厂，投资十亿，目前年产能千万。” 王逸看了看，很是满意：“设备、厂房都是新的，都是一流，非常好！” 而且空余场地不少，大可以继续增加生产线。 空间如同海绵里的水，挤一挤总是出来的。 “王董，工人我们也找好了，研发人员我也都带过来了，元器件到场，随时可以开工。” dengbidmxswqqxswyifan shuyueepzwqqwxwxsguan xs007zhuikereadw23zw