第157章 营销和补贴策略结合！
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省经信委的补贴款只有300万元的话，那到底要定多少租金呢？ 杨越在考虑这个问题的同时，也在想着MMEP应该再生产几台…… 现有的4台MMEP里，先抽出两台来留给连海消防试用是肯定的，不用多，也绝对不能少！ 那剩下2台MMEP投入到庞大的市政和建筑市场肯定是不够的，至少也得再有4台，甚至…… “柳副处长，我们盖世重工决定顶住压力，再制造6台MMEP先投入到租赁市场上。然后，租金的话，就降到1600块钱每小时吧！”杨越道。 之前他建设海边厂区时，租用的那台卡特彼勒大型挖掘机——340D2L，每小时的散租租金是300块钱，这还是不算挖掘机驾驶员费用的。 现在把MMEP定为1600块钱每小时的租金，大概就是卡特彼勒340D2L租金的四倍多点，但MMEP的工作效率却是其六七倍之多！ 所以，总体算下来，MMEP还是比较划算的…… 若是再算上省经信委给的补贴款，那客户实际租赁到手的价格还要低上不少！ “柳副处长，那省经信委能给补贴的比例最高是多少？”杨越急于消化这笔补贴款，好让市场快速认同MMEP的工作效率。 “这个倒是没有具体规定，但一般来说，补贴比例最好还是在10%左右吧……最多的话，也就20%到25%这样！免得日后补贴款用完了，会影响到你们企业的营销状况！”柳副处长解释道。 这笔补贴款是固定额度的方式，并非规定限期全部补贴的方式，也就是一旦补贴款消耗完之后，就会对盖世重工的客户形成一个相当于涨价的成本增加。所以，柳副处长推荐盖世重工方面最好要求补贴比例低一些，到时候对于客户的租金过渡也就平滑了一些。 “这样啊……那能不能采用阶梯补贴的方式，让租金过渡更平滑一些呢？”杨越提问道。 柳副处长闻言一笑，道：“这倒是个好办法，前期吸引力会更高，后期补贴用完了过渡也更平滑，同时在这个过程中会为你们盖世重工留下优质客户，甚至促成买卖！” 杨越偷偷一笑，见柳副处长着了他的套，便笑着问道：“柳副处长，那这样的话……前期的补贴比例是不是可以提的拔高一些？” 柳副处长不知杨越早有算计，反而问道：“那杨总的意思是？” “前期补贴600怎么样？”杨越笑着道。 柳副处长明显被杨越的想法震惊了，瞪大了眼睛道：“你……要补贴那么高的比例？1600块每小时，补贴其中600块，那可是37.5%的补贴比例了！” 杨越笑道：“对！到时候我们公司再优惠1元，这样前期的租金就只有999元每小时了，数字少了一位，在营销方面会对客户有心理暗示作用的！” 他所说的消费心理确实不是自己胡编乱造，而是商家们的惯用手段，他直接拿来用也算是有样学样。 柳副处长倒是没急着去反对杨越的想法，反正这笔补贴款是给MMEP用的，杨越确实有一定的支配权力。 所以，他只是稍微劝导了一下：“杨总，你可要考虑清楚……若是前期每小时补贴600块钱，那补贴款消耗速度会很快的！等补贴款消耗了一部分后，你们的客户所承担的实际租金就会快速上涨，从1000块钱每小时快速涨到1600块钱每小时，恐怕有些不妥吧？” 韩修也是同样的想法，所以也跟着劝道：“杨总，柳副处长说的很有道理，要不前期的补贴比例尽量低一些吧！” 虽然他心中觉得杨越肯定是有什么计划的，但作为系统的商务助理，以及盖世集团的行政总裁，他还是有必要劝说一下杨越的。 “没关系！我是这么打算的……先按999元每小时的租金来吸引客户体验，然后逐步减少补贴比例，最后再拆分租金，把其划分为MMEP机械本身费用、技术人员外派工时费用、培训服务费用、工装租赁费用等，让客户自行选购！”杨越解释道。 随后，他还自信满满的宣告：“我对MMEP有绝对的信心，只要大量客户体验过MMEP的强力后，提高租金不仅不会拦住他们过来租赁，甚至能促成他们购买！” 杨越的目标很明确，租赁MMEP终归只是权宜之计，作为厂家，他实际上是不屑于长期干这个的…… 促成购买才是他的最终目的！ 那何不借助省经信委补贴租金的当口，来进行营销政策的调控呢？ “妙啊！杨总好计！”柳副处长闻言顿时对杨越刮目相看。 他之前对于杨越虽然也有些佩服，但观其尚且那么年轻，多少还是有些轻视杨越从商经验的。 但这是听到了杨越亲自布置营销策略，还是那么出彩，且富有市场竞争力的整套战略时，立马就对杨越大为改观了…… 果然，这个年轻人真的不是一个简单的人物！ 若是让他成长起来，或许真的能成为一名了不起的民营企业家！ 柳副处长对杨越观感大变之后，态度更显亲切，随后在路上就已经把补贴策略商量的差不多了…… 等三人到了盖世集团之后，再就细节方面多研究了一会儿，也就正式确定了整套的补贴策略。 柳副处长在确认签署好了相关文件后，当即打电话给冯志诚的秘书小李说了一声，他的任务也就正式完成了。 杨越安排韩修亲自送他回市委招待所，而他回金陵的行程，则理所当然的由连海市政府派出公务车辆送回或由省经信委安排他自行乘坐高铁返回。 而杨越自己，则拿着刚才签署好的协议，看了又看…… 三百万确实不多！ 但意义重大！ 只要柳副处长带着另一份协议返回单位，省经信委就会发布文件，同时将款项打到盖世重工的账户上。 重点则是省经信委和其下属的连海市经信委，以及连海行政区域内的各区县经信委都会同时在官方网站、微博、公众号等媒体上正式宣布此事。 到时候，盖世重工就可以放心大胆的铺天盖地刷广告了…… 杨越已经轻笑着等待MMEP大卖的美好画面了！