第十八章 惜售
栾主任对此事不表态，倒不是他能看出此事有何不妥，其托辞是不熟悉销售业务。其实这倒是他的心里话，以他的性格和为人处世的原则来看，只有他觉得十拿九稳的事他才会做，眼前这件之前从未有过的大事，他是万万不敢干的。 他这种老奸巨猾的态度让吴斌再次对他失去了信心，吴斌开始在心里盘算着，等这个榨季结束后，另外物色更合适的人选来主持总公司行政办公室的工作。 好不容易熬到散会，得偿所愿的唐建华立即钻进自己的办公室，马不停蹄地打电话给早已经在各地糖厂的业务经理。 时间不等人，他要将已经有些停滞的进程加速推动起来。 接到唐建华的电话时，林立正百无聊赖地待在竹林糖厂的招待所内看电视。 糖厂离县城很远，招待所的条件也十分有限，不大的房间内放着两张床，墙上用石灰和油漆粉刷过，上面三分之二是白色，下面三分之一是草绿色。床对面的桌子上放着一台18寸的彩电，桌边有两把椅子。 走廊对面的房间里住着几个北方人，正在打扑克，吵吵嚷嚷的声音很大，让他很是心烦。 下来已经半个月了，除了请糖厂王厂长吃饭的时候去过两次县城以外，其余的时间他都守在糖厂里，吃饭就去糖厂职工食堂，晚上就靠看电视打发时间。 这次出差让他感到异常的艰辛，和以往相比，工作难度大了不知多少倍。即使是这家原来关系很近的竹林糖厂，除了已经付款敲定的那一小部分蔗糖以外，原来意向性订的货都要推翻重来，价格立即上涨了几百元不说，还要在货款到账后才能最后落实。 请厂长王栋吃饭也不像以往那么好请了，几次三番地邀约，才约出来两次。酒桌上，林立满脸堆笑的表情后面，少了些以往有的底气，多了些以往没有的无奈。 没办法，货源少，糖厂坐地起价，主动权在人家手里，不接受别人开的价格就没有货。更要命的是，资金还没有最终落实，到目前为止，绝大部分的货都是口头答应糖厂的价格要求，钱却迟迟不见踪影。 厂长王栋的心情与林立完全不同，今年上门来买糖的客户多如牛毛，他现在是众星捧月一样的被客户们簇拥着。 往年供需缺口不大的时候，糖业公司的业务经理下来进货他都是有求必应的，这其中的原因除了糖业公司是糖厂的主要销售渠道外，还有部分的行业主管职能，从哪方面来说他都得罪不起。 可今年的情况开始有些不一样了，蔗糖的供不应求让期货市场上的糖价暴涨，很多私营企业闻风而动，拿着大笔的现金到糖厂高价买糖。 蔗糖期货价格暴涨的消息，他也是在四、五天以后才知道的。他静下来仔细一分析，以现在的形势来看，这糖价上涨的势头还远远没有结束，卖得太早，将来会后悔的。 所以他吩咐厂里暗中控制出货量，每天的出货量很少，而且价格几乎一天一个样。谁要货都必须是现款现货，出货价以资金到账时的价格为准。 他的办公室里每天挤满了各种各样找他买糖的人，饭局让他应接不暇。他给财务科长和供销科长打过招呼，每天都将货款已经到账的客户名单整理出来交给他，他只赴这部分人的饭局，其他的客户，他实在是懒得去应付了。 林立约了他好几次，考虑再三，推辞不掉，他还是去了。 酒桌上就是那么现实，有求于人的林立，每次敬酒都是端起盛满酒的牛眼盅一饮而尽，王栋则只是随意地抿一口。偶尔端起酒杯回敬林立一下，也是自己随意，林立全干。 两人对面坐着，可王栋始终半侧着身子，没有完全面对林立，左脚搭在右膝上，左手肘搁在桌边，手掌托着左腮，只有右手夹菜、喝酒时不时地动作一下。那样子好像是已经吃饱了才来的，意思一下而已，其实一点胃口都没有。 林立也是酒桌上的常客了，王栋那种掩饰不住的居高临下的做派，他眼里看得一清二楚，可他依然满脸堆笑地说：“王厂长，我们要的那批货可要保证给我们啊。” 王栋点头答应道：“这个没问题，你就放心吧。”这种不用签字的承诺，他每天都要许诺好几次，反正厂里生产的糖总是要卖出去的，给谁不是给，只要你出钱就好了。 林立听了这话，继续追问道：“那您看价格上能不能先定下来？” 王栋不说话，拿起筷子夹了一块小炒肉搁进嘴里，林立马上端起酒杯要敬他，王栋拿着筷子的手摆了摆，林立只好放下酒杯。 半晌，王栋把嘴里的肉咽进肚子里以后，这才慢悠悠地说：“林经理，不是我不给你面子。” 林立已经喝得满脸通红了，但脑袋还十分清楚，马上满脸堆笑地应承说：“那是那是！” 王栋继续一板一拍地说道：“你也知道，现在糖价一天一个样，价格我真不敢给你保证什么，这也是厂里定的政策，我是爱莫能助啊。” 林立继续争取道：“我们要的量大嘛，尽量给我们优惠一点啦。” 王栋摇摇头说：“哎哟，林经理，你可别跟我说量大的事儿，你没见每天有多少人追着我要货，他们要的数量加起来也少不了，实话告诉你吧，我仓库里那些糖还不够他们几个分的！” 林立一听，有点着急了：“那我们要的那些糖怎么办？” 王栋发觉自己不小心说漏了嘴，连忙安抚林立说：“这不每天都在生产吗？你们要的货我给你们留着呢。” 他一边和林立周旋着，一边暗自揣测：这糖业公司向来财大气粗，从来不空口许诺的，怎么这次趁着供需缺口大的时候狮子大开口来自己这里要糖，数量远远超过以往的订货量不说，货款还迟迟不见踪影。 难道是他们想借机空手套白狼，拿我的货出去卖了以后再还钱？之前也没有这样的规矩啊，更别说今年蔗糖这么紧俏了。 心里这么想着，表面上却不露一丝痕迹，喝酒吃菜照样的虚与委蛇，潜台词还是那句：只要资金到账了，价格和数量都好谈。 他心里也清楚，糖业公司这样的大客户，省内找不出第二家来，将来自己卖糖还是少不了他们的，不能得罪。只不过在商言商，目前你们的钱没有着落，那我就只好先拿好话搪塞你们了。 谁能给我现钱、给的价高我就先卖给谁，这很正常，你们也是生意人，这道理不难想通。 林立和供销科的人很熟，有些话他们私底下也都不避着林立，所以和王栋喝过两次酒以后，他也就知道在资金没有落实之前，能谈成这样就已经不错了。剩下的事还是只能赶紧催公司想办法把资金尽快落实，不然的话，再说什么都是白搭。 可等来等去，唐建华还是那句：别急，正在想办法，钱没有问题。 随着时间的推移，林立开始觉得这事儿不太靠谱了。 公司以往的经营规模有多大他还是心里有数的，眼下进货量凭空猛然增加那么多，哪里有那么多资金？ 要是资金搞不定，在糖厂夸的海口就成了一句空话，这脸就丢大了。还有，唐建华答应明年给自己配车、奖金翻倍的承诺，现在看起来更像是一个虚无缥缈的黄金大饼。 就在他心灰意冷，等得花都谢了的时候，唐建华的电话来了。 唐建华在电话里说的话，让他像打了鸡血一样，立马振作了起来，心里暗自嘀咕道：“我靠！这么多钱真的落实了？” 兴奋之余，他还是不无担忧地告诉唐建华：“唐总，数量上应该问题不大，只是价格上比较难谈，几乎是一天一个样，已经比当初预计的价格高出很多了。” 唐建华有些不耐烦地说：“这个我知道，你尽量去谈，要是容易的话还要你干嘛？总之不能由着糖厂漫天要价，越快搞定越好，有结果了尽快通知我。”说完就挂断了电话。 唐建华心里明镜似的，林立说的情况也是业务经理们目前在糖厂碰到的最大问题，他必须马上逐个给这些业务经理打电话，让他们使出浑身解数，在最短时间内以最低的价格拿到最多的货。 眼前的形势让他像热锅上的蚂蚁一般，心急火燎的。就这么短短的十来天时间里，进货成本比原来预计的高出了一大截，这让他十分不甘心。 可事情到了这个地步，也只能是顺势而为了，要是时间拖得更久，这成本就更难控制了。 林立接完电话就出门找厂长王栋去了，现在他的腰杆硬了很多。担心夜长梦多，他要立即把原来说好的哪些货定下来，不然的话说不定哪天又出点什么事。 听完林立的话，王栋这下有些犯难了。十多天前答应林立的那些货，已经让他卖给别的客户了，现在厂里一时半会儿还真拿不出那么多货来。 就算是有那么多货，他也不可能今天一下就全部卖给林立。他要细水长流，慢慢卖，反正价格在上涨，时间拖得越长，对自己越有利。 他用手挠挠头皮，说：“林经理，这样，你去找销售科长，我随后给他打个招呼，他会给你安排的，好吧。” 看着他的神态，林立多了个心眼，问道：“王厂长，我们要的那批货，数量上不会有啥问题吧？” 王栋听林立这么问，言语间也就不好再躲避了，说：“一下子这么大的量，恐怕不行。我尽量给你安排，分批给你们吧。” 林立一听，心里咯噔一下，心里暗道：就担心夜长梦多，可谁想到这夜还没来呢，梦就先到了，果真就出纰漏了吧！刚才还跟唐建华保证数量不会有问题，现在麻烦就来了！