第七十七章 心机
这样的神情他见得太多了，大多都是出现在因为亏损不得不平仓的客户脸上。可马天明为啥也会是这样一副表情呢？他实在是有些想不明白。 他拿出一支烟来，递给马天明说：“马总，既然成交了，就不管它了，抽支烟休息一会儿。” 马天明接过烟来点上，深吸一口，然后吐出一股长长的烟雾。随着这些烟雾，他总算是把这么久以来一直压在心底的担忧彻底放下了。 张瑾说：“你们这批糖不是要交割吗？现在已经开仓了，找时间和交易所负责交割的部门联系一下，交割的手续还是比较复杂的，尽早办完比较好。这些糖你在外面也要找仓库存放，不如就早点运到指定的交割仓库里还省心一些。” 张瑾的话提醒了马天明，这件事还不算完，今天只不过是锁定了价格，不再担心价格的波动，可后面依然还有很多的环节要处理。 想起这些，他又坐不住了，把没抽完的烟丢进烟灰缸，起身说：“我回去就让他们过来办。”说完急匆匆地走了。 马天明出去后，老赵说：“接盘的人很多啊，这六百手砸进去一点动静都没有，几分钟就全部吃完了，看这势头，没准真的还要涨啊！” 老陈说：“要是涨上去的话，他这六百手岂不是卖亏了？” 张瑾说：“他这种卖出开仓看似像在做空，可实际上和做空还是不一样的。涨上去他也不亏，只不过是少赚一点而已。” 老赵有点可惜地说：“他也太心急了，一进来就卖掉，也不多看看。” 老陈笑道：“你这是站着说话不腰疼。你要是手里有六百手持仓，你试试看？再说了，人家这才叫大手笔，打定主意了立刻就下手，不拖泥带水的。哪像你我这种小散户，一两手单子还想来想去的，碳素笔都咬出一排牙印了还下不了决心。” 老陈的话引得屋内一阵哄堂大笑。 马天明回到办公室，立刻就把业务经理找了进来，吩咐道：“你下午就去期货交易所，问清楚交割手续该怎么办，先把我们的糖运到指定的交割仓库去，有什么不清楚的地方找上次来开户的那个张经理，他在那边人头熟，让他带你去办。” 马天明刚安排完这些，财务经理孙毅带着一个人进来了：“马总，这是竹林糖厂销售科的张科长，来问货款的事儿，说是要见你。” 张科长说：“马总，那笔货款能不能今天办好汇票让我带回去？不然我不好向王厂长交代啊。” 马天明起身陪着笑脸说：“张科长，货款的事儿不难为你，我来和王厂长谈，好不好？” 接着，他对财务经理孙毅使了个眼色，说：“这样，你来安排一下，张科长的食宿问题你负责，要招待好啊！” 他又转过头来对张科长说：“放心住下来，在江城玩两天，我让他们带你四处转转。” 费了一番口舌，暂时打发走了来人后，马天明揉揉太阳穴，心想：这事还得跟王栋谈，不然的话来人是不会走的。要是他赖着不走，每天来公司里纠缠，那可就麻烦了。 王栋正想着货款的事儿，销售科长也该到马天明的公司了，怎么就一点消息也没有呢？ 就在这时，马天明的电话到了：“王厂长，你好，我是马天明。” 王栋说：“马总，你好。我们销售科的张科长去你们公司结那笔货款，人到了没有？” 马天明笑道：“张科长已经到了。王厂长，货款的事是这样，就是上次我和你说的，我现在真是没办法，你体谅一下，只能到下个月中旬给你啦，你看好不好？” 见马天明还是那句话，王栋有些不耐烦地说：“我这真是等着急用，你就想想办法，先结给我一下呗。” 马天明说：“我现在是真的周转不过来了，要是有办法，我早就给你了。” 王栋有些想不通，问道：“不是，这都一个多月了，莫非那些糖你还没有出手？” 马天明说：“糖我已经卖了，不过货款得下个月中旬才能到账。” 王栋说：“马总，怎么会这样呢，你不会是忽悠我吧？” 马天明心想，看来不和他说实话是不行了，于是苦笑着说：“王厂长，怎么可能呢？我实话跟你说吧，那些糖我是在期货市场上卖的，要到五月中旬交割完成以后货款才能到账，所以我也只能是那时候才能把货款给你。” 王栋听到这里，心里全明白了：马天明这一招使得漂亮啊，典型的空手套白狼，不花一分钱就把生意做了，还不用考虑销售队伍和渠道的建设！ 尼玛的，这小子真鬼！ 这事儿他能干，自己也能干啊。自己厂里生产的蔗糖，品质如何、成本是多少，没有人比自己更清楚了。 提起期货市场，他不由得又想起了去年那次在期货市场上栽的大跟斗。 可仔细想想，情况还是有些不一样。 去年那次是投机炒作，而且是买入，不是卖自己厂里的产品。 要是转换一下思路，像马天明这样，把期货市场当做是一个销货的渠道，没准能行得通。 至少比起马天明来，自己这么干少了一道中间环节，同样的价格自己的利润应该更好才对。 在电话里跟王栋又是一番赌咒发誓，马天明总算是过了这一关。放下电话后，他却一点也轻松不下来。他知道，这样的事情在往后的一个月里不知道还要面对多少次。 精明的王栋听话听音，从通话中他也觉得马天明不像是要打什么歪主意。只要这公司还在，马天明就算跑得了和尚也跑不了庙。 再者说了，不是还有他们公司的上级主管部门轻工厅在吗。马天明是不可能像有些私营企业老板那样，关门跑路的。 张科长从马天明的办公室出来后，并没有马上就按财务经理孙毅的安排到酒店去，而是借口说第一次到轻工供销公司来，想参观一下。 财务经理孙毅也没法拒绝他的这个要求，就带着他在公司各个部门四处看了看。 四处转了一圈后，张科长又到财务部和孙毅坐着聊天。牢记王栋叮嘱的他，眼观六路耳听八方，把轻工供销公司仔细观察了一遍。 从他的眼光来看，这家公司的一切都还正常。尤其是财务部，会计出纳的工作没有什么异常，这些景象怎么看都不像是作假给自己看的。 反正自己该做的都做了，王栋最担心会不知去向的马天明也还在公司里，至于那笔账他们领导之间怎么衔接，就不是自己能左右得了的事了。 孙毅看得出张科长怀有戒心，他见张科长目光炯炯地四处打量，心里先有了几分不快，可是面上却一点也没有表现出来。 马天明安排他接待张科长，他可一点也不敢大意。 公司欠了对方糖厂二百多万的货款，张科长见到和自己厂长一样级别的马天明时，并没有丝毫对上级应有的客套，张口就是催要货款的事。 对此，平时在公司里对下级总是板着脸，不苟言笑的马天明毫不介意，反而满脸堆笑地做着解释。接着，马上让自己这个财务经理负责接待来人，而不是像往常对待一般客户那样，让办公室的文员来接待。 这些都说明，来人得罪不起，不把对方招待好了，万一引起什么不快，马天明只会把火气发在自己身上。他可不想触这个霉头。 中午，孙毅叫上自己财务部的两个小姑娘作陪，到附近的一家川菜馆款待张科长。 在一个装修得颇有特色的包间内，孙毅点了一桌下酒菜，要了两瓶本地有名的曲酒，让两个小姑娘一左一右地坐在张科长的两边。 席间他只是劝吃劝喝，绝口不提工作上的事儿。 既然马天明一口应承下来，要自己和厂长王栋谈，那他就不敢在这方面多嘴，免得到时候口径对不上，给对方留下口实。 其实这个时候的张科长，早已经把工作的事忘到了一边，至少是暂时想不起来了。 以往在酒桌上，张科长大多是作为厂长王栋的陪客，很少会受到重视。 可这次来省城，孙毅接待他的规格不低于王栋平时受到的礼遇。尤其是专门叫两位美女陪自己喝酒，在他印象中，和王栋出去喝过这么多次酒，王栋也没有这样的待遇。 他一时间有些受宠若惊，经不住身边两个美女的轮番敬酒，吃到最后，颇有些酒量的他已经有些高了。 孙毅的这招屡试不爽。 都说女人天生有四两的量，不善喝酒的他原本不信，可后来在酒桌上他发现，自己手下几个才出校门不久的小姑娘喝起酒来一点也不比久经沙场的男业务员差。 所以从那以后，只要有喝酒的应酬，他都会叫上几个手下的小姑娘，一来显得自己关心爱护手下，有吃吃喝喝的机会时不忘记她们。 二来有这些美女在酒桌上招呼着，劝酒喝酒这些让自己头痛的事儿就可以甩手不管了，而且效果还好得出奇。