第四百一十六章 节后好好干
她老婆见他这几天眉头紧锁，跟上星期的兴高采烈形成鲜明的对比，就问道：“你身体不舒服吗？” 马天明说：“不是，工作上的事儿。” “是工作又有变动吗？” “不是，是生意上的事儿，你不懂就别问了。” “你不是说你已经找到做生意的诀窍了吗？怎么还愁眉苦脸的。”他老婆想不通马天明怎么短短一个多星期会有这么大的变化。 “计划不如变化快，这里边的门道多了，跟你说你也不懂！”马天明有些不耐烦了。 “不说就不说，我才懒得管你那些闲事儿呢！”马天明的老婆嘟囔了一句，收拾起茶几上的碗筷进厨房去了。 马天明的犹豫又耽搁了几天时间，在他和李欣谈话后短短的一星期内，蔗糖期货价已经突破4000元。 到4月16日，糖价最高已经涨到了4199元。 到了这时，马天明终于承认自己一直等待的3400元看来是等不到了。 看着这一波涨势已经确立，马天明不敢再犹豫了，他把林立等几个片区经理召集起来开会说：“从明天开始，你们立刻到糖厂去进货，尽量争取以最优的价格拿到最大数量的货。注意时间上要抓紧，争取一星期左右把分配到各位头上的进货量全部拿下。我估计过了这个时间段，价格就没有优势了。” 坐在人群中的林立从始至终不看马天明，低头玩着手上的碳素笔，他担心自己眼神中的不屑和鄙夷被马天明看出来。 这一波期货价格的快速上涨，完全在林立的预料之中。听着马天明在上面布置进货的事儿，他心里暗自嘀咕道：“我就说暴跌之后肯定会有暴涨嘛！一个多星期前糖价在3650元附近你不买，现在涨到了4100元以上的价格你才来追，真不知道你是怎么想的。要是按我的意见办，现在每吨糖少说也有300多元的利润了。就算不用等到中秋国庆销糖旺季的时候，现在就出手卖掉也比去年囤货半年赚的利润还多。” 坐在前面滔滔不绝说话布置任务的马天明多少也猜到了一点儿林立的心思，要是以前自己训话的时候有人低头玩东西，他早就点名骂人了。可是今天他却不说林立，因为他也乐于见到这样不用和林立目光对视的尴尬局面。 别人不清楚，可是他自己和林立心里都有数，自己这个时候才下令去糖厂进货，是有些错过机会了。 在马天明的催促下，林立等人第二天就动身去各地糖厂进货去了。 事情还就是这么巧，在林立他们去糖厂进货的这段时间里，蔗糖期货价格就在4100元一线来回徘徊，仿佛是要给马天明一个进货的机会一样。 一直担心赶不上机会的马天明看着价格来回波动，心里暗暗高兴。几天以后，等林立他们把进货的数量全部搞定后，马天明在心里长出了一口气：这下算是踏实了！手里这些货是要留到中秋国庆糖价最好的时候才出手的。现在仓库里满当当的，就剩下等待了。这就像是酿酒一样，材料全都闷在缸里了，时间会让一切变成利润的。 在这个季节拿到4100元/吨的货也算是很不错了，虽然跟半个月前3600元/吨的价格相比少了一大截利润，可是现在第2波涨势已经确立了，按这个势头很有可能在一个月之内价格就会再上涨三四百元。要真是这样的话，自己这第2波的短平快又打成了。 即便近期价格不会快速上涨，现在离中秋国庆用糖高峰期也就只有五个月的时间，那个时候可是一年之中糖价的高峰期。因为到了那个时候上一个榨季的糖已经销售得差不多了，新榨季却还没有开始，蔗糖供求量刚好处在青黄不接的时候。现在仓库里这些货留到那个时候，每吨赚个六七百元应该是可以期待的。 到年底的时候，今年这两波生意加起来的利润相当可观，能让自己手里这个蔗糖销售分公司的面貌焕然一新。在集团最主要的有色金属业务面临重重难关的时候，自己能异军突起是一个能让人眼前一亮的好机会。 而且这还只是今年的业绩，按自己的预计，以后每年的经营过程中自己只要复制今年的成功模式，就可以让蔗糖分公司的利润逐年增加。 马天明相信集团上面的这些头头也不是睁眼瞎，只要自己这个蔗糖销售分公司的业绩持续上升，到时候自己向集团要求更大额度的流动资金以增加自己的经营规模时，就有了理由和底气。 这天，踌躇满志的马天明特地摆了一桌酒席，这桌酒席既是他给那几个到糖厂去进货的片区经理们庆功的酒，也是给即将到各大销区去销售蔗糖的他们壮行的酒。 在酒席上，马天明特意问过来向他敬酒的林立：“怎么样，对下半年的销售业绩有没有信心？” 林立笑道：“马总有信心，我就有信心。” 马天明说：“你这话里有话啊，什么叫我有信心，你就有信心？我问的是你有没有信心！” 林立不敢再嬉皮笑脸了，他一本正经地说：“有信心。” 马天明指着林立手里的酒杯说：“你先把酒干了再说。” 林立一仰脖子，把酒杯里的酒一饮而尽。林立喝完了，马天明却没喝自己杯里的酒。马天明紧接着问林立：“下半年的糖价你看到多少？” 林立半个多月前对糖价的估计非常准确，这一点给马天明留下了很深的印象。现在马天明手里紧握着这么多价格很不错的蔗糖，他很想听听林立心里的价位和自己心里的价位有多大的差别。 林立见马天明把手里的酒杯放在桌上，一点儿也没有要喝的意思，心里先就有了几分不快。 刚刚喝下满满一杯白酒的他，现在嗓子里火辣辣的像火烧一样，见马天明紧盯着自己提问，心里暗暗骂道：我好心好意来敬你酒，你托大不喝也就罢了，可你总不能不让我喘口气吧？我刚干了一杯白酒，你连让我吃口菜压压酒的机会都不给，你当我们这些人是什么啊？ 见马天明目不转睛地盯着自己要答案，林立皱着眉头好不容易把那股上冲的酒气给压了下去，然后说：“我想4500左右的价格应该是见得到的。” 马天明听完，高兴地拍拍他的肩膀说：“就是嘛，刨出仓储和运输费用，每吨300元左右的利润是跑不掉的。” 接着他用手对着桌子面前的这几个人画了半个圆圈：“注意了哈，你们几个再过一个星期就要着手把仓库里的糖发到各个销区去，下半年的销售业绩就拜托给你们了。目前销售形势一片大好，到下半年这批货肯定赚钱。至于赚多赚少，有很大一部分因素在你们自己身上，做得好有奖，做得不好，那就自己掂量掂量啊。” 大棒加胡萝卜的政策，是马天明驾驭手下这些片区经理们的法宝。官大一级压死人的道理，马天明心里很清楚。人为财死，鸟为食亡的古训马天明也深得其精髓。 他知道自己手下这些片区经理都有多年的销售经验，在有些方面他们的能力不比自己弱。就比如林立，他对糖价的预测能力就很是了得。 这些人在背后也时常嘀咕自己的不是，可是马天明就当不知道这回事儿一样，他只要用手里的权利驱使这帮人帮自己做事赚钱就行了。 反正没有自己的认可和提携，这些人是永远也不会越级高升到自己上面去的。 就像他自己对集团的很多高管心存不满，认为他们只是平庸之辈，可无奈别人官职比他高，自己作为下属敢怒不敢言，打掉了牙齿只好往肚里咽是一个道理。 这要是在以往，马天明一想到这些事情就会觉得非常郁闷，因为他看不见自己未来的希望。 可是现在不同了。 突然间悟到赚钱奥秘的马天明，就像发现了一条只有自己知道的通向未来的金光大道一样，只要按照这条道路走下去，自己的前途就一片光明。别说是现在的顶头上司黄洪亮，就算是集团的董事长金昌兴也未必能限制自己的未来。 那几个片区经理见马天明发话了，纷纷点头应承着。他们心里很清楚，在销售公司做事儿，要是没有过硬的销售业绩支撑着，其他的一切都是浮云。 林立听了眼珠一转，给马天明出主意说：“马总，再过五六天就放五一小长假了，要不等假期结束以后我们再出去？不然出去了假期也做不成什么事儿，公司还得担着费用，这样不划算啊。” 马天明一想也是，今天自己喝酒喝糊涂了，完全没留意五一黄金周就在眼前。于是他说：“没问题，那就让你们再多逍遥一个星期，但是我把丑话说在前面啊，五一节收假回来以后可得给我卖力干！”