第四百九十四章 可能有点晚了
角度不同，看到的东西就是不一样。 薛晨志作为副董事长，出席过刘中舟和金昌兴这两任董事长召开的所有高层会议。 在会上，他不止一次地见过刘中舟和金昌兴为了推行自己的观点，毫不留情地抨击和打压反对意见的情景。 正是因为刘中舟和金昌兴听不进反对意见，南方集团这几年才一次又一次地栽进坑里。 一筹莫展的薛晨志知道，既然自己没有办法，那就得广开言路，听听别人有没有好的主意，不然的话南方集团要想走出困境就是一个幻想。 黄洪亮听了薛晨志的话，心里很是感动。 在他看来，薛晨志此举无疑是把自己当成他的心腹了，这就让他吃下了一颗大大的定心丸。 黄洪亮自己心里很清楚，自己的文化水平不是很高，没有受过高等教育，在南方集团内部能混到这个位置上已经相当不错了。 无论谁当董事长，自己都只有卖力做好销售工作，保住自己这个销售公司总经理的职位。说到底，自己这个总经理的职位在董事长眼里就是个屁，只要他不高兴了，分分钟可以把自己换掉。 薛晨志这才刚刚代理董事长就这么礼贤下士，对自己说这么掏心窝子的话，这是一个好兆头啊，说明将来自己继续当销售公司的总经理是没有什么问题的。 只要保住了自己这个销售公司总经理的职位，那就什么都有了。不然的话，自己将来的日子估计跟一个业务员也差不了多少。 黄洪亮现在一屁股的外债还没有还清，心里又添上了其他的担忧：他儿子现在的学习成绩越来越差，在学校里越来越不合群，性格越来越孤僻。要是儿子将来考不上大学，不能很好地融入社会自食其力，到时候还不得靠自己这个当爹的吗？所以黄洪亮现在心里非常清楚，要是自己的职位和工资收入降下来了，那么将来自己面临的困境会比现在更加严重。 自己虽然也是集团的高管之一，可是在前面两任董事长刘中舟和金昌兴眼里还真不算是什么重要的角色，这一点黄洪亮从他们俩人一不如意就对自己吆来喝去的做派中就可以清楚地感觉出来。 像薛晨志这样私下跟自己推心置腹地谈话，刘中舟和金昌兴可从来没有过。 薛晨志能当代理董事长，其实对黄洪亮来说是一件很好的事情。 在前几年铜价大幅上涨的时候，黄洪亮和薛晨志在销售过程中建立了一种不为外人所知的利益联盟关系，两人的关系一度走得很近。 至少这一层关系决定了薛晨志来任代理董事长比其他任何人来任代理董事长都对黄洪亮更有利。 虽然心里充满了感激，可是对薛晨志问的这些大问题，黄洪亮肚子里可倒不出什么东西来。所以他一边面带笑容地点头称是，一边又用眼睛的余光观察着坐在旁边的郑国瑞，希望他能说点什么有用的东西，好打破屋里的沉闷。 郑国瑞当然听得出来薛晨志的话里含沙射影地在攻击刘中舟和金昌兴，不过他对此却毫不反感，因为这样的感受他自己也有。 薛晨志的这一番表态让他彻底放下心来，在南方集团工作这么长时间以来，面对着集团的一把手，他突然有了一种想要一吐为快的想法，于是他说：“铜价一时半会儿恐怕涨不上去了，我觉得集团上上下下要有一种过紧日子的准备，而且这样的日子恐怕不仅仅只是一两个月，有可能会很长。” 薛晨志听了这话，心里咯噔一下：现在的日子已经很难过了，可郑国瑞这话隐隐约约透露出来一种最坏的时刻还远远没有到来的意思。他到底是怎么想的呢？最坏的情况会到什么程度？这个我得仔细问问。 薛晨志担心自己的焦虑和不安会影响到郑国瑞，让他把已经到嘴边的话再咽回去，于是他面带微笑，故作镇静，装作不经意地问道：“郑部长，你详细说说你这样判断的依据是什么？” 郑国瑞说：“铜价很有可能会跌到5万元左右，真的到了那个时候，集团的财务状况会更紧张的。” 薛晨志说：“你为什么会认为铜价会跌得那么低呢？” 郑国瑞说：“其实这不是我的判断，是李欣两个月前说的，我觉得他的判断是对的。” “他是怎么说的呢？他的依据是什么？” “他的原话我记不大清楚了，不过他的大致意思是今年经济状况比较低迷，下游用户的需求急剧萎缩，这将导致铜价跌到5万元左右。这话还真被他说对了，你看现在市场上这种情况，几年前是客户拿着钱到销售公司等着买铜，可现在呢，我们的业务员打电话给客户时，客户都还推三阻四地不愿意来进货。都说买涨不买跌，市场上的用户都是这种心理的话，铜价就是想涨也涨不上去的。” “这倒也是，可现在我们总得想办法应付这种局面才行啊，不能束手待毙吧？”薛晨志说。 “现在可能有点晚了，要是两个多月前金董事长听劝的话，或许能避免一大笔的损失。” 薛晨志奇怪地问道：“两个月前发生过什么事吗？我怎么不知道？” 郑国瑞说：“当时跟现在的情况差不多，也是在金董事长的办公室里探讨分析价格走势，想要找出应对铜价下跌的办法。李欣当时建议金董事长赶紧在期货市场上做卖出套期保值的操作，保证公司下半年金属铜的销售有一个很好的利润空间。可是金董事长否决了他这个提议。当时的铜价还在63,000元左右，跟现在的价格相比差了整整7000元，如果当时真的在期货市场上做卖出套期保值的话，现在我们每吨铜至少可以多赚7000元，这是多大的一笔钱啊？” “这事老金怎么一个字都没跟我提过啊？” “当时你应该没在集团总部，金董事长不同意在期货市场上做卖出操作，可紧跟着他就做出了一个决定，要求销售部门加大销售力度，趁着铜价在高位的时候赶紧回笼资金。” 薛晨志想了想：“这事我倒是记得，他打电话给我说要加大力度销售，尽量做到零库存。” 郑国瑞说：“那就对了，就是您说的那个时候，这两件事几乎就发生在同一天。可是我们都知道，销售工作是一个循序渐进的过程，说难听一点，这项工作是不能寅吃卯粮的，只能有多少卖多少。可是期货市场上的卖出套期保值操作就不一样了，在那上面一个小时之内就能把今年下半年需要卖出的铜全部对锁住，真正做到防范价格下跌的风险。” 薛晨志想了想：“据我所知，这样做应该也需要不少资金吧？” 郑国瑞说：“那当然了，这也是当时不能那么干的一个重要原因，可这个资金问题也并不是没有解决的办法啊。” 现在已经充分了解了南方集团方方面面信息的薛晨志自信自己还是对整个集团的资金面有一个非常详尽的了解的，所以他对郑国瑞说的这个有办法解决资金问题的说法很感兴趣：“那你说说看，资金问题怎么解决呢？” 郑国瑞毫不犹豫地说：“赶紧把后来买的那个矿山卖掉。长痛不如短痛的道理大家心里都知道，可为什么在这个问题上却拖拖拉拉的，一直到现在都不去着手解决呢？如果没有这个矿山的拖累，即使铜价目前跌到56000元的水平上，整个集团的利润空间也还是很可观的。刚才我已经说了，铜价有可能会长期低迷，一直维持在5万多元这样的水平上。真要是这样的话，新矿山对整个集团来说，就好像是一个流血不止的伤口，最终会把整个集团给拖垮的。” 郑国瑞之所以敢这样说，一是因为薛晨志刚才那番话的铺垫解除了他心中的一些顾虑，二是因为他指责的这些事情都不是薛晨志拍板决定的，第三是因为集团现在的处境已经到了非常危急的关头，要是再不采取措施，任其滑落下去，将来整个集团崩溃了，他自己的切身利益也会荡然无存的。 “卖矿山？现在能卖个什么价啊？”薛晨志当然知道新矿山的持续亏损是整个集团面临的最大难题，可是这件事情牵扯面太广了。要是这个矿山目前升值了，把它卖掉方方面面也还说得过去。可问题是原来价值20多个亿的矿山，目前账面价值仅仅只剩原来价值的70左右，在这么大亏损的情况下，薛晨志是没有这个胆子把它卖掉的。退一万步说，就算他敢卖，找不找得到人来接手还是一个问题。 郑国瑞一听薛晨志这话就觉得有些头大：他知道薛晨志又犯了金昌兴和刘中舟同样的毛病，那就是他们都只会静态地看事物，只看见了眼前，而没有看见将来。