第一百四十七章 就喜欢叶总，碰瓷都碰得光明正大！
蓉城广源饮品。 则是一副欣欣向荣的景象。 不过，最近公司副总卫国在发愁。 “叶总，天意批发部你知道吧，这是咱们公司的蓉城最优质经销商。老板尚天意亲自跟我说，广源鲜橙多恐怕不好卖，毕竟人家要买，都是买知名大牌子像汇源果汁等等。各地的经销商都是这种想法。” “我也亲自跑了不少临时铺货点，实地调查，大家伙的情绪都很悲观。这些临时铺货点，都是公司最优质的经销商，鲜橙多的销量极其惨淡。” 卫国说完，满是皱纹的老脸上，布满担忧之色。 公司的新产品，无糖型九个核桃，还有老款九个核桃的销量都节节上升，成绩喜人。 唯独这个果汁饮料鲜橙多。 各地的经销商，都呈观望状态。 卫国只好拉上陆启明一起到办公室找叶风，商量是不是要调整策略。 陆启明也无奈道：“叶总，实不相瞒，我以前做的核桃汁，就是被广源饮品不经意间挤死的，没有名气的饮料，根本卖不动，何况是橙汁这种汇源果汁的优势产品。” 他继续说道“经过上次的失败，我也看明白了，人家汇源根本正眼瞧咱们，在他们自然而然的市场扩张下，不知道多少饮料企业说完就完？” 叶风前些天劝说了柳琴，当他投资公司的财务总监，心里正得意地计划着。 计划中，广源饮品成功开拓全国市场后，就放权给公司的管理层。 他要马上进行第二次创业。 没想到一点点挫折，这些人就坐不住了。 看来公司在扩张的时候，太顺利了，也不是好事。 叶风看着着急的两位老总，神情淡然道：“卫总、陆总，你们不要急，今天你们找我来，到底有什么想法？” “叶总！” 陆启明想起当初自已破产的经历，可说全是被汇源果汁挤破产的。 受的气苦全都想起来了，“自从公司又发展起来，我就给自己立誓，一定要再跟汇源果汁再干一场，不说要做到汇源果汁那么大！至少要发出自已的声音！” “我虽这么想，还得重视对手！” “现在全国的果汁市场，汇源果汁是龙头老大，我们这次发布的鲜橙多，是橙汁饮料，正是汇源的强项。肯定会跟汇源果汁正面抢夺市场，如果汇源果汁处处针对我们，该怎么办呢？” “叶总有什么好办法，打败汇源果汁？” 叶风哂笑：“陆总，我们的橙汁饮料体量和汇源比起来，像是蚂蚁和大象，你看过大象会因为一只蚂蚁张牙舞爪而停下脚步吗？” “根本不用担心，汇源果汁会针对我们，我们的名气和销量，对汇源果汁没有一丝威胁！” “我敢说，汇源果汁，根本没有注意到我们！” 陆启明听了疑惑的问道：“叶总？那……我们是蚂蚁？” “正是！” “了解。我还以为我们这两天名气大增，人家会针对我们呢？” 陆启明脸上浮现僵硬的神情说：“叶总，是我想太多了，不过，叶总还是得帮卫总想个办法，打开鲜橙多的销路。” 叶风摸了摸头，“卫总有什么想法吗？” “叶总，事到如今，是不是改变公司策略，铺货和生产不要这么激进，毕竟我们的产品名气不大？”卫国感觉叶风的战略没问题，就是做事太急。 可是产品的名气，是一天天形成的。 新上市的鲜橙多，广告还没在央视播出。 只有一些几天前纽约事件的新闻报道中提了几句。 消费者对这个产品还没形成印象。 叶风点点头道：“卫总是老成之言，现在打开市场的确是难为你了。我们这只小蚂蚁要跟大象掰手腕，难如登天。 说到此处，叶风充满自信的眼神在两位副总身上扫视一遍： “但是，在这一两年内，我只要只做好一件事就可以和汇源平起平坐，再做好一件事，就有机会干翻汇源。” 卫国皱起眉问：“什么事？” 陆启明激动了，叶总果然从不让人失望，我就静静地看着你装逼！不对，是出主意！ 叶风淡淡笑道：“第一件事，让所有人都觉得，我们正在跟汇源在打擂台。” “不可能！” “这不可能！~” 卫、陆惊呼。 叶风淡然道：“开始当然打不过的，不过我们可以想办法，产品少走批发商，直接入柜，跟商场、商店、大小批发商、经销商说，只要有摆放汇源果汁的地方，我们就在它对面摆上广源果汁。只要有他做广告的对面，我们就摆上广源的广告。形成我们在跟汇源在打擂台的形象。” “在国外，最著名的例子，就是可口可乐和百事可乐，麦当劳和肯德基。只要有可口可乐的地方，就有百事可乐，只要有麦当劳的地方，必有肯德基！” “哦！” 两位年纪加起来，都有九十岁的副总，面对叶风像是小学生一样点头不已。 陆启明做出惊喜状，“这样，我们的名气、品质，提起来至少就跟汇源果汁一样的了。” 叶风点点头。 后世的京东和阿里，还有vivo和oppo，无论是冤家对头，还是同根同系，都愿意用这种方法，捆绑营销，互蹭热度。 让人能够提到其中一个，就想起另外一个。 做到最大限度的把曝光度提到最高。 当然！ 目前肯定是广源果汁去蹭汇源果汁的热度。 同样是民族企业，同样是做果汁。 很容易就能给人带去除了你就是我的错觉。 卫国沉思了一会儿说“叶总，我大概懂什么意思了。这样营销资金上面，还得加大力度啊。” 叶风笑笑，“我们是在开拓市场，本来就是赔本生意，等市场培育成熟了，就可以减少营销成本，赚取利润了。” “从本市、本省开始扎根，一步步的做。最后辐射到全国。” “还有一点好处，有雷让汇源先去趟，有好处可别慢一步。” 卫国做出恍然大悟状，“哦，我明白了，汇源成功的策略我们照搬，失败的策略我们不用。紧紧跟着它的动作就行了！~” 卫国和陆启明哈哈大笑。 “我真是服气了！叶总这招太狠了。” “就喜欢叶总这碰瓷都碰得光明正大！” ……