第三百七十三章 我们才是甲方爸爸
“请问您是？” “我是宋总的特别顾问张若兰，宋总有重要的客人要见，现在由我负责和你们谈。” 张若兰语气一盛，小田英明的语气不由自主地就低了下来。 “说我份量不够，要见我们的中海地区负责人？” 小田英明心里一颤。 强自分辨道：“我……我是与中芯接触的工程师负责人，这件事我能做主……” “呵呵~” 张若兰轻轻一笑，瞄了小田英明一眼。 “语气犹豫，而且身体前倾，嘴角微抿，虽然说自己能做主，但是有所顾虑。” 她分析着对手的心理活动，微笑道：“晶圆加工的专用设备这一块，蛋糕只有这么大，别人多一块，你就少一块。” 小田英明强作镇定：“我们的合作时间这么久，一直都很愉快……” 张若兰观察，“双手放在膝盖上，内心动摇，想观望一下？还是想拖延一下？” 果然，小田英明接下来说：“我有点累了，要不咱们休息一下？宋君呢，他刚才还看到他，一会就不见了？” “不好意思，宋总在英特尔的老朋友过来了，一起去了主楼的会客厅喝茶，要等会才能过来。” 张若兰轻描淡写地说。 小田英明耳中，却如天雷滚滚。 “英特尔的老朋友？” 宋远亭是从美国英特尔回来的。 他是知道的。 宋远亭最擅长的设备是“米特”，而不是他们的“荏原”。 他是一清二楚的。 在这关键的时间节点。 宋远亭不辞而别，那见谁，肯定是不言而寓了。 难怪，今天在车间里见他。 尊贵的客人，都拉到会客厅见去了。 小田英明想到这里，着急地问：“你们宋总到底是怎么想的？” 张若兰道：“宋总说，合作想要长久，选对盟友很重要。” “和你们宋总说，做生不如做熟悉，我马上把这里的情况汇报道公司的中海负责人。” …… 小田英明急不可耐。 就在厂里联系了东洋“荏原”的中海负责人易春大熊。 “八格……” 易春大熊听到电话，火冒三丈。 “你差点坏了公司的大事。马上和宋君还有张女士道歉，一定要诚恳。得不到他们的原谅，你就回去下车间当小工吧。一定要等到我，我马上就过去。” 易春大熊绝不是良心发现。 中海中芯的设备论证，其实已经进行了三个月以上。 中芯会选择应用材料的“米特”消息，他们是清楚并且有心理准备的。 现在，小田突然告诉他。 新来的经理，宋远亭准备采购他们的“荏原”。 突然得到了一个机会。 把新设备继续销售到中芯，而且把他们的技术改进挂钩，并在中芯试验的机会。 真可以说是天上掉下来大馅饼，在绝境中突然有了一条生路。 现在的结果他们完全没有料到！ …… 易春大熊一边向浦东的中海工厂赶去。 一边在路上向公司总部汇报。 同时不住的咒骂这个苯蛋小田英明。 此时。 小田英明已经傻了。 没想到他们的负责人，会发这么大的火气。、 易春大熊可是说一不二的人物。 如果不能让张若兰或宋远亭满意。 他就真的只能卷铺盖回东洋下车间当小工了。 东洋可不像华国。 如果不是公司的错，他是不能主动辞职的。 所以。 公司让他当小工，他就只能乖乖的当小工。 小田英明想明白了。 抓了抓山羊胡子，努力挤出一张笑脸。 把脸上的皱纹挤成一朵菊花模样道： “张小姐，对不起，是我误会了，请给我们一个补救的机会……我们的中海负责人易春大熊，马上就过来，还请你叫上宋总，我们再一起商量商量……” 他一边说，一边向张若兰鞠躬。 整个身体弯成了90度。 在他的带领下，另外两名陪同的工程师，也一起整齐的鞠躬。 “请多多指教！！” “呵呵……” 张若兰这时掌握了主动。 优哉游哉地笑望。 等待着他们自降身价。 同时等待着易春大熊的到来。 …… 东洋“荏原”总部十分重视这个情况。 立刻安排了公司晶圆制造技术上的第一号人物宏北勇野，汇同易春大熊一起前往中芯工厂。 “感觉宋君对我们的支持！鄙人感激不尽。” 易春大熊不停地对宋远亭握手摇晃。 经过协调。 宋远亭主持了这次谈判。 而且直面东洋公司的最高层人物。 双方握手互相介绍以后。 张若兰给宋远亭使了一个眼色。 宋远亭立刻转移话题，绝口不谈东洋设备的事情。 转而谈起了他在英特尔第一个师傅埃里克博士。 “哈哈，我看数据的能力就是从埃里克博士那里学来的。埃里克博士是一个不会实验设计、不懂或不愿意用统计方法的资深工程师.他的特点是喜欢用眼睛看数据。而不是用几十万美金的仪器测数据.” “哦，还有这样的奇人？”宏北勇野和易春大熊啧啧称奇。 他们早就习惯了用计算器，用数据分析。 没想到，还有这种作经验，用感觉来分析的奇人。 “哈哈，不但如此，埃里克博士还是一个白酒爱好者，最爱喝我带过去的茅台。他给我写信说，自从我离开了英特尔，没有酒喝很难受。正准备退休以后来华国旅游，喝遍华国美酒，吃遍华国美食。”宋远亭继续闲聊。 “哦，那太厉害了。”宏北勇野和易春大熊齐声附合。 张若兰笑道：“我看呐，埃里克博士要是去了蓉城，十年时间吃不完那里的美食。 “哈哈哈哈……” 宏北勇野和易春大熊大笑。 双方的距离一下子就拉近了，信任也在沟通中就建立了。 随后正入进式谈判。 通过刚才闲聊， 宏北勇野和易春大熊都知道了宋远亭有经验，有技术，有能力。 而且是股东代表，有话语权。 他们郑重向宋远亭表示： “这的确是一个关键时刻，他们个人和他们的公司将动用一切力量，打好这一仗。” 更重要的是，“他们表态接受宋远亭设的这个‘赌’局。” “中芯买两台“荏原”机器有一个条件，必须做一次技术改进，把每小时的产出，从24片提高到30片！” “如果做到30，中芯付两台的钱；做到28，中芯付一台的钱。做不到的话，中芯一台都不付，让东洋人把机器搬回去！” 到此，谈判结束。 宋远亭不住的感谢张若兰的帮助。 这时候， 他才体会到了孙子兵法的博大精深： “不战而屈人之兵，善之善者也。” “错了……” 张若兰笑道：“叶总来之前只给我说了一句话，我们才是甲方爸爸……”