109【误打误撞的生意】
后来的四大门户网站， 网易是97年6月由丁三石创立的，算是最早的。排在其后的是搜狐网，98年年初创立的，创始人是手下人才都能上天的张潮阳。 新浪是98年年底创立的，排在最后的腾讯99年才推出扣扣，腾讯网那更是看不到了。 所以数来数去，袁鹏飞创建的这个华夏网绝对是门户网站的先驱者。 能与之相提并论的，就是另一位姓马的，在杭州开办的一个叫中国黄页的网站。 不过，那个网站主要是面向外国的，网站的主要目的是传播华夏文化、企业，商业之类的，和他这个门户网站不是一回事。 销售是苦逼的，而且销售一种以前从未销售过的东西，又没有几项案例可循，抓个冤大头也很困难。 有心栽花花不开，无心插柳柳成荫， 华夏网的好消息，足足让袁鹏飞等了半个多月，也没有等到，但是公司另一个邮箱的项目，却揽到了一笔大订单。 “老板，魔都信息港答应我们做邮箱系统，报价30万，整整30万！”刘逸阳从电话里传来的声音，都是压抑不住的兴奋。 好吧，搞网站怎么不可能搞邮箱，是可是谁曾想这顺带手做的邮箱，竟然比网站还要挣钱。 不管黑猫白猫，抓着耗子就是好猫。 袁鹏飞挂断了电话，放皮包里放了几沓子钞票，招呼了司机就往公司跑。 而在公司里，所有人都无心工作了，虽然坐在座位上，但却交头接耳的讨论着这个幸运儿。 “哎，销售部的那小子，是怎么走的狗屎运，30万的大单，怎么一下子就砸到了他的头上？” “你别瞎说，人家是魔都大学的高材生，和咱们经理是好朋友。 因为咱们是民营第一的门户网站，靠这个名头把人家吸引过来的，不然的话谁会来咱们衡州市。 那个大单子，那是人家跑回魔都，跑断了腿磨破了嘴，才费尽辛苦弄回来的。” 周围几人都露出了会意的笑容，显然明白了这里层的意思。 这也是实话，销售部能把土大款骗来做广告，但是搞定公家单位的，没点关系，跑断腿磨破嘴，还不一定能见到做主的人。 袁鹏飞火速抵达，承诺下就没有二话，当场三摞钞票放在了小伙子手里，并且许诺下一个幸运儿，依旧获得10%的提成。 别管刚才是怎么羡慕，现在看到真金白银的奖励，也没人能顾得上说风凉话了，都把力气投入了行动之中。 3万块，此时都能去魔都买房了。 虽然万元户此时不是那么值钱了，但是依旧很有含金量的，没有人能小视。 该做的场面都做了，剩下的大事儿，自然是三个人关在屋子里单独谈了。 魔都大学的高材生，放弃优渥的待遇，来跑到他们这个十分普通的城市，就是为了最前沿接触互联网，可见此人眼光不是一般的毒辣，而且也十分有野心。 他的第一句话，就语不惊人死不休，“袁总，刘总，我发现了一个一年几千万的市场！” 几句话分析下来，袁鹏飞也确认这个叫姚星彤的小伙子，是有两把刷子，胆子也真够大。 半个多月的销售生涯，他虽然只卖出了一套邮箱系统，但是他也发现了此时空白的销售市场。 此时的互联网只能说在萌芽阶段，邮箱系统这个东西，对于绝大多数单位来说都是可有可无。 不过上不上这个东西，其实还是领导的一句话，领导说需要了，那自然是需要的，哪怕浪费也无所谓。 所以这个东西，都需要销售人员采用私底下的回扣来拉拢，使得潜在的购买方下订单了。 而这里就涉及到一个成本问题，到底该出多少回扣？还能赚取多少利润？ 搞个邮箱能有多少成本。 三人都笑了。 这个笔生意，当然不能按照门户网站的股份来分配了。三人商量了一会，决定下了新公司的股份配比。 平台是袁鹏飞搭建的，人手也都是吃他的现成，他占四成。刘逸阳作为实际的执行者，组建技术团队的管理者，占三成。姚星彤作为这次生意的发现者，也是销售团队的带领者，也占三成。 挣钱的生意，谁也不愿意慢了，连庆功宴都没来得及办，这个草创公司就搭起台子开干了。 夜半，把李月明折腾的都快散架了，袁鹏飞靠在床头上和她说起了新公司成立的事情。 李月明靠在他的怀里，不解的问道：“老公，为什么给他们这么多股份，难道维持现状不行吗？” 袁鹏飞笑了笑，“这是合则两利，分则两伤的事情，你不要把他们当傻子。这些人都聪明着呢！ 门户网站没有大笔的资金注入，光靠卖广告费，猴年马月才能回本，重要的人才还有股份栓着他们，所以我不怕他们出去单干。 但是邮箱系统这门生意，那是立刻就能见着钱的生意。而且这也并不困难，无非就是他单干的话，得多花费一些时间撺掇人手，而且得小心我和他竞争。 这门生意也不是个什么好生意，越往后竞争的对手越多，最后也没什么潜力，现在三方达成共同合作的协议，减少了内耗，早点挣钱就是最好的结果。” 李月明懵懵懂懂的点了点头，稍微有些明白了。可是她这一下子，又给袁鹏飞上演了大海的汹涌澎湃。 他一把盖了上去，却只盖住多半个，色心大起的把玩了一阵，火气却是一阵阵的上来了。 “小妮子，再来个琴瑟合鸣！” “啊！老公你真坏。” 房间里又响起了让人蠢蠢欲动的靡靡之声。 他们这么个折腾，爽了自己，可让旁边房间的单身汉叫苦了。 一位刚住进来的客人，本来今天累了一天想睡个素点的，但是听了一阵又一阵，火气逐渐上来了，“前台，有什么好货色的小姐吗？给我来两个，老子也要让这对狗男女听听声音。” 片刻后，房间里响起了一阵震耳欲聋的声响，像是要比拼音量似的，这大合唱越来越有趣了。