第三四三章 扩大生产
约翰逊提着一个大箱子，来到了纽约大学的运动场。 “约翰逊先生，你又来了，今天给我们带来了什么好东西？”一个五十多岁的男子走了过来。 “鲍尔教练！”约翰逊赶紧放下了手中的箱子，与鲍尔教练打招呼，随后打开了大箱子。 “鲍尔教练，我这次带来了一种新款运动鞋，这种鞋穿起来很舒服，很多篮球运动员在穿它。”约翰逊说着，从箱子里拿出一个简易的纸袋，然后从纸袋里面掏出了一双运动鞋。 四十年代商品的包装都很简单，除非是那种昂贵的皮鞋才会有一个像样的鞋盒，普通的运动鞋价格便宜，能有个纸袋作为包装就挺不错了，很多运动鞋连包装都没有，都是几十双鞋放在一个麻袋里运送给商家。 比如耐克公司的创始人菲尔-奈特，他在六十年代创立了蓝带体育，也就是耐克的前身，蓝带公司代理的是日本鬼冢会社的鞋子，而在当时，菲尔-奈特直接用旧报纸作为鞋子的包装，有人来买鞋，拿一张旧报纸将鞋子一卷，就交给顾客拿走了。 鲍尔教练拿过一双“耐克一号”，一边端详着，一边开口问道：“这是哪个厂家生产的？” “耐克公司，虽然是去年才刚刚成立的新公司，但是他们的鞋子真的很不错。”约翰逊赶紧说道。 “耐克公司？我好想听说过。”鲍尔教练仔细想了想，随后开口说道：“他们公司是不是还卖篮球，前不久那个户外篮球，就是这家耐克公司的产品吧？”鲍尔教练开口问。 “没错，那个户外篮球就是这家公司的产品，现在这家公司又开始生产运动鞋了，我拿来了几双，您要不要试一试？”约翰逊开口问道。 “好吧，我先试一试。你那里应该有我的尺码吧？”鲍尔教练说着脱下了自己的鞋子。 约翰逊将一双“耐克一号”递给了鲍尔教练，鲍尔教练穿以后，试着跳了跳，然后又跑了两步。 “这运动鞋挺不错啊，穿在脚很舒服，帆布的面料也很透气，非常适合做运动。”鲍尔教练将鞋脱下了，拿在手仔细的观察了运动鞋的材料和做工，结果也是非常满意。 “这鞋多少钱一双？”鲍尔教练开口问道。 “您放心，咱们都是老相识了，我给您的价格，绝对比商店的价格低廉。”约翰逊赶紧说道。 “那好吧，我会向我的运动员推荐这双鞋的。”鲍尔教练点头说道。 …… 约翰逊心满意足的离开了杜克大学，然后向着另一所大学走去。 约翰逊是一个推销员，主要是推销运动鞋，偶尔也会推销其他的体育用品。 这种门推销产品的推销员，在当时的美国遍地都是。而推销员也分为厂家推销员和独立推销员，厂家推销员类似于我们现在企业里的业务员，就是负责把自家企业的产品卖出去，按照卖出产品的数量获得相应的提成，这种推销员算是企业的正式员工。 而独立推销员是自己从渠道进货，然后把商品卖出去，相当于是一个二道贩子。这种独立推销员往往要自负盈亏，如果进了货卖不出去砸在手里了，那么亏本的就是自己。而且这种推销员不算是企业的正式员工。比如好莱坞黑人影帝威尔-史密斯主演过一部电影，叫做《当幸福来敲门》，在里面威尔-史密斯饰演的就是一个卖骨密度扫描仪的推销员，今年能卖出一台骨密度扫描仪，那么他就有钱吃饭，明天要是卖不出去，就没有钱吃饭。 在五十年代以前，美国的商业还没有那么的发达，那个时代美国的商场连“黑色星期五”的购物日都还没有搞出来，普通老百姓购买商品的渠道也有限，门推销员就成了商品流通的一个重要渠道。 在当时，经常能够看到一些身穿西装，佩戴礼帽，手里拿着一个大箱子的人挨家挨户的敲门，见到主人开门立刻脱帽致敬，这种人十有仈jiu就是一个门推销员。门推销员所售卖的商品也是包罗万象，不过基本都是一些日用品。 这些门推销员往往都是从厂家直接拿货，他们的进货价格也比价低廉，但是他们没有实体店，不需要支付房租，卖货纯靠自己一双腿跑，完全就是个体力活，所以他们的商品售价往往要比商店里低一些，价格优势也是推销员赖以生存的保障。 因此很多家庭主妇都养成了习惯，那就是等待推销员门，因为推销员的商品比商店里的价格更低，甚至很多推销员都跟自己片区内的家庭主妇混熟了，定期了会把商品送来。 体育用品推销员也是众多推销员中的一种，而且他们的推销还占据了美国体育用品销量的很大一部分。主要原因也是因为美国特殊的体育氛围和环境。 美国有着世界最发达的校园体育，每一个美国人从小学开始，一直到大学，始终是处于校园体育的环境当中，学校的体育教练更是一个非常重要的角色，很多运动员之所以能够成功，靠的就是学校里体育教练的慧眼识英和悉心培养。人家的体育教练也是正儿八经的想把有潜力的学生培养成才，而不是咱们学校里的体育老师，课就跟放羊似得。 因此很多体育用品推销员都会去直接找学校的教练推销产品，只要一个学校教练认可了产品，那么这件商品就算是在这所学校推广开来。 同样以耐克公司为例，菲尔-奈特刚刚成立蓝带体育的时候，有一个合伙人名叫鲍尔曼，这个鲍尔曼正是菲尔-奈特大学时代的田径教练，鲍尔曼教练对蓝带体育初期的发展起到了至关重要的作用，也是靠着鲍尔曼教练的人脉关系，蓝带体育才能够在短短的五年内卖出100万双运动鞋。 除此之外美国众多的体育俱乐部，也是体育用品推销员最常去的地方，直接跟体育俱乐部的老板或者教练联络，便能够将这种产品卖到整个俱乐部。 体育比赛的现场也是体育用品推销员常去的地方，去现场观看比赛的都是体育运动爱好者，他们必然会用得运动鞋一类的产品。 …… 第一批“耐克一号”只生产了两万双，陈强还没有来得及给“耐克一号”打广告，体育用品推销员便将这两万双鞋全都卖掉。 陈强手中的橡胶原料，可以生产大约八十万双鞋，八十万双鞋子听起来像是很多的样子，但实际是一点儿都不多。举一个最简单的例子，福建是中国制鞋基地，福建泉州的某个鞋子批发市场，淡季的时候一天的销量差不多有二十万双，淡季的时候一天的销量要超过四十万双，仅仅这一个批发市场，一年卖一亿双鞋子绝对不是问题。这么算起来的话，陈强这里一年的产量，也就够泉州一个批发市场卖两天的。 四十年代的美国好歹也有一亿三千万的人口，一年消化掉一千万双鞋子绝对不是问题，陈强这两万双运动鞋投入到美国市场，连半点水花都没有溅起来，光是纽约市场，就轻轻松松消化掉了这两万双运动鞋。 …… 工厂的办公室内，贾里德正在向陈强汇报最近的生产情况。 “我们采购的这一批帆布材料可以生产五万双鞋，等到这五万双鞋生产完毕之后，想要继续生产就需要继续去采购帆布材料了。”贾里德开口说道。 “那就采购吧，目前看来，我们的运动鞋根本不愁卖，所以生产不要停，如果可能的话，最好可以再提高一些产量。”陈强开口说道。 “我可以扩大厂房，反正我们这里还有空置的地方，稍微改造一下就能做成厂房，然后再订购一批缝纫机，另外还需要再招募一些制鞋女工。这些都不算难题。”贾里德露出了欲言又止的表情。 “那难题是什么？我们应该不缺乏经费吧？”陈强开口问道。 “也不是经费的问题，我们账还有很多钱，而且之前准备用来做宣传的广告费，也还没有动用呢！”贾里德长叹一口气，接着说道：“我们现在面临的问题是原料，我们从政府那里得到的橡胶配额，大概只够生产八十万双鞋子的，如果我们扩大产能的话，等到年底，我们的橡胶原料就不够用了。” 陈强想了想，开口问道：“如果按照你所说扩大产能的话，我们的橡胶配额能撑到几月份？” “九月份吧，顶多是十月份。”贾里德开口说道。 “能撑到九月份就可以了，按照你的想法，装修新车间，购买缝纫机，招聘新人吧！”陈强开口说道。 陈强知道，等到八月份的时候，日本就会投降，第二次世界大战也就此结束，美国对于各种战略物资的配给制度也会取消，到时候陈强就不用拿着政府的配额单去购买橡胶原料了。 而且由于战争的结束，市场对于物资的需求量也会大大的下降，诸如钢铁、橡胶能战略物资，价格同样会随之下降，陈强可以用更便宜的价格，买到橡胶原料。 贾里德可不知道第二次世界大战会在八月份结束，他开口劝道：“陈先生，如果我们提前用完了橡胶配额，那么之后的几个月，我们就只能停产了，没有橡胶，我们无法制造鞋子。年底的时候还会遇到感恩节和圣诞节，这两个节日是销售商品的最佳时机，很多家庭都习惯在这两个节日采购商品，或者给家人购买礼物。如果我们停产的话，等于是错过了感恩节和圣诞节这两个最重要的节日。” “你说的这些我都懂，但据我判断，战争不会拖延到年底的，如果顺利的话，说不定夏天的时候，战争就会结束，到时候战略物资的配给制度会取消，我们根本就不用担心橡胶原料的来源。”陈强开口说道。 “陈先生，您说的是欧洲方面的战争，还是亚洲方面的战争？”贾里德开口问。 “有什么区别么？”陈强一脸不解。 “如果是欧洲方面的战争，我相信会在夏天来临时结束，我们已经攻入了德国本土，我听说在东线战场，苏联人也已经进入到德国境内，相信用不了多久，我们就能攻入柏林，结束欧洲的战争。但是在亚洲战场，进展未必会像欧洲那样的顺利。虽然我们已经消灭了大部分的日本海军，但是日本还有数百万的陆军，日本本土也还能够再武装几百万的士兵，日本毕竟是个岛国，我们想要攻占日本本土，恐怕不是短时间内能够完成的事情。”贾里德开口说道。 不得不说，贾里德的判断很准确，当然其他美国人的判断也跟贾里德一样，他们认为欧洲战场很快就能取得胜利，而亚洲战场则需要打很久。毕竟从战略层面和实力方面进行分析，德国大势已去，而日本仍然有反抗的资本。 陈强总不能告诉贾里德，日本人之所以会那么快的投降，是因为美国扔了两颗原子弹。而且就算是陈强说出原子弹，贾里德也不知道那是什么东西。 曼哈顿计划毕竟是美国的核心机密，要是陈强说漏嘴的话，说不定会被fbi当成间谍给抓起来。 陈强琢磨着如何给贾里德解释，眼睛不由得扫倒了桌子的一张传单，这份传单是呼吁大家购买政府发行的军券，以支援战争，传单有一副照片，六个美国大兵正站在山顶，正扶着一面美国国旗，插在地。 这张照片来自于硫磺岛，而这一张美军士兵在硫磺岛竖起国旗照片，也是二战期间最经典的照片之一，相信很多人都在影视作品中见过这张照片的雕像或者绘画。 此时此刻，陈强突然有了灵感，他指着海报的照片说：“就是这张照片告诉我，战争会在今年夏天结束！” 求几张推荐票，谢谢。