第一百六十九章 盈利模式

    长期以来，江月容一直以为自己是星州最懂信息高速公路的行家，这次与望山电脑的谈判更是凭借专家身份据理力争没让徐静仪与易弱水占到半点便宜，但是谁也没想到最后发现易弱水还真是空手套白狼，偏偏自己还帮易弱水在市里背书，数据分局甚至硬顶着局里的压力专门设立星州信息港这个平台与星空互联。

    如果不是江月容力争局里肯定会拿走星州信息港这个平台，但是易弱水这么一搞星州信息港就成了有点烫手的山芋。

    如此早知道易弱水只准备把免费邮箱这么不靠谱的业务拿出来跟自己战略合同，江月容肯定一百个不同意甚至还要到市里狠狠告上一状，可是现在木已成舟只要硬着头皮继续蛮干。

    一想到江月容越发觉得心理不平衡，现在星空互联囤了至少几百个最好的顶级域名，但是除了188之外都不愿意转移到星州信息港来，而且他们还有很多业务都准备抛开数据分局设立的“星州信息港”单干，现在他们唯一同意星州信息港开展的业务就是一个绝对要亏钱的免费邮箱业务。

    免费邮箱也就罢了，数据分局还得免费投入机房托管、带宽与服务器，江月容觉得易弱水与他背后的徐静仪没有任何诚意：“易经理，你玩这种手法有意思吗？好处让星空互联占尽了，可是所有投入与亏损都是星州信息港来承担。”

    易弱水当即说道：“谁说好处都让星空互联占尽，我可是把最好的业务放在了星州信息港！邮箱业务是星空互联目前前景最光明的项目，如果运作顺利的话几个月之内就能分红了，你放心，只要诚心跟我们星空互联合作绝对不会吃亏。”

    旁边的徐静仪完全支持易弱水的观点：“易经理的意见就是我的意见，江局，你最好冷静一下，我们一起听听易经理的想法!”

    江月容十分严肃地说道：“徐总，易经理，你知道你们想作中国的hotail，但是现在时机根本不成熟，你就算有三十万邮箱用户又能怎么样！”

    易弱水不得不承认江月容说自己是全星州最懂信息高速公路的人确实没错，跟真正的内行人谈判就是这么愉快，跟别人或许没办法说清楚免费邮箱的盈利模式在哪里，但是江月容这句“中国的hotail”就把易弱水的大致谋划说清楚了。

    现在hotail可是全世界最热门的免费邮箱，估值已经高到普通中国人不敢想象的地步，但是易弱水也知道生搬硬套hotail的模式在中国行不通：“江局，知道不知道现在一套hotail的邮箱系统要多少钱？”

    没等江月容开口，他已经自问自答给出了答案：“我跟hotail联络过了，他们报价五百万……”

    江月容已经明白过来：“人民币吗？”

    易弱水狠狠补了一下刀：“美元，五百万元人民币你想买一套hotail的邮箱系统？江局你再看看hotail现在的估值。”

    江月容已经明白过来了，这几天她一直在琢磨着这个问题，但是易弱水这么一说她终于明白过来：“你是不准备赚用户的钱？”

    现在大家都很清楚中国互联网的前景是一片光明，几年之内肯定会有惊天动地的大爆发。

    中国的互联网用户在95年底大约只有一万人，九六年底增长了十倍变成了十万人左右，虽然基数极小但增长势头可以用狂暴来形容，而现在又过去了半年虽然没有详细统计，但是江月容从内部会议得到的消息是又增长两三倍，或者说增长了近二十万人，全国共有近三十万互联网用户。

    虽然三十万互联网用户从基数来讲仍然太小，到现在为止只有中国比特这么一个稍稍有影响力的商业网站和一大堆个人网站，但是江月容在数据分局工作能拿到第一线的数据，很清楚现在的互联网用户增长数量不但没降下来反而在加速增长。

    唯一的问题是在怎么地方切入又在什么时候切入，现在的中国互联网不仅仅是用户基数小的问题，还存在网速极慢、网费极贵的致命问题，除此而且还有很多政策上的风险，虽然星州市政府主动站出来帮星空互联承担很大一部分政策风险，但政策风险依然存在，所以很多抢先入场的玩家拿着几百万甚至几千万现金就是不知道该从什么地方切入。

    从各个方面来说免费邮箱绝对是一个好的选择，而且hotail是一个被国外证明十分成功的模式，唯一的问题还是易弱水与徐静仪反复谈到的时机问题。

    江月容原本觉得现在的用户基数太小，完全可以再等上几个月再启动免费邮箱，但是易弱水却给出了另外一种思路，星州信息港完全可以换一种方式赚钱，邮箱虽然不赚钱但是卖邮箱系统能赚钱，而且很多人都对成为“中国的hotail”抱有幻想，而且这些人财大气粗，即使没有国企垄断背景也有外资背景，手上至少几百万甚至几千万现金，绝对能买得起星空互联的邮箱系统。

    至于用户接受问题，江月容认为没有任何问题，虽然有hotail这么一个极其强势的竞争对手，但是hotail服务器放在国外，以现在中国的网速想要联上去非常困难，而且hotail现在只有英文版，中国用户要费尽九牛二虎之力才能弄清楚hotail怎么使用，只要开放肯定会有数以千计的用户前来注册。

    现在江月容的问题就变成了另一个更大的怀疑：“你们星空互联有hotial那个水平的商业邮箱系统吗？”

    江月容觉得难度很大，虽然她觉得星空互联是国内领先的互联网公司，现在的hotail却是世界上最大的商业网站之一，有着几千万名邮箱用户甚至比中国的互联网用户加起来还要多上几十倍，技术水平跟星空互联完全不在一个层次上。

    而易弱水却给出了令江月容异常满意的答复：“hotail是建立在免费开源的qial基础之上，我们专门为星州信息港开发的邮箱系统只会比hotail更强大。”