第118章:幻剑书盟
收购一家业内影响力顶尖的网络文学网站，这不是短时间能轻易谈拢，戚烈也只是将筹码拍出来而已，更多还得看对方的选择。 如果能把终点站收入囊中，自然是再好不过，但若是不能，其实也没什么好遗憾。 得之我幸，失之不亏！ 再把问题说白些，终点中文网不过是盈利模式上走到同行前面，占据了先发优势而已，但通过这次接触之后，戚烈也看明白了，对方现在同样也还很迷惘，而且并未完全长成业界大鳄。 纵观国内的网络文学，除了终点中文网以外，同样还有其它势力盘根错节，可供选择的并不少。 事实的确如此，这边离开起点才没多久，回头就有人得到消息前来找到戚烈，甚至连戚烈自己都没想到，对方居然会这么快就得到消息。 来者是个挺年轻的青年，可能也就是二十出头的样子，由于戚烈一向的穿着、打扮，乃至行事都比较成熟，两人见面时候甚至就像是相差一两岁而已。 国内互联网产业方兴未艾，并且大都是年轻人创业，就算是第一批互联网大佬，他们也不过才三十岁的样子，所在这个圈子向来都是打着年轻人的标签。 本着来者是客的态度，戚烈还是很高兴地在公司接待，双方坐下之后，对方首先表明来意。 “听说你们准备收购一家网络文学网站，那想必就应该了解过现在的业界情况，真正有影响力，算得上行业第一的，实际是幻剑书盟。” 幻剑书盟？ 似乎很熟悉的名字，上辈子作为网络文学从业者，戚烈在倒也有听说过，终点中文网崛起之前，幻剑书盟才是行业大佬，产生了大量优质小说。 至于为什么后来这个网站会没落，戚烈倒是听说过一些传言，但始终都不太清楚其中原因，没想到重生一遭，今天还有机会跟幻剑书盟这个即将过气的网红打交道。 想想也是感觉挺有意思，回头一想，也便随口回到。 “这个我知道啊，幻剑、龙空、终点，现在算是行业第一梯队，那么请问你是代表幻剑书盟网站方面前来接触我这边，有意出售？” 在戚烈看来，如果对方不是打算将网站出售的话，那双方其实也没必要谈那么多。 若幻剑书盟打算出售，那戚烈自然是可以接受，因为他自信是可以将幻剑书盟扶起来。终点中文网那边态度不明朗，也还不知道收购能不能成，所以他还是要多做一手打算，这些都是跟艺电学来的。 说到来人是否能代表网站谈出售问题，来者显然是不太自信，因为他现在并不能代表网站方面，心里很清楚，这次他们是迫不得已才寻找外援而已。 回到：“不，我并不能完全代表网站内部，我现在仅仅是代表一部分网站中高层而已，至于我个人的身份，其实可以公开，你可以称我为“天照”就好。” 天……天照…… 如果没记错的话，在记忆中，这位应该是幻剑书盟早年的站长之一，也就是网站的创始人团队，不过又因为早期没有投入建站资金的原因，这位并没有在网站占股。 依稀记得，有一次逛论坛的时候看到过，很多人甚至都是将幻剑书盟的没落归根到“天照”的车祸去世。 现在看来，那场车祸肯定还没有发生，至于为什么“天照”有如此大的影响力，戚烈终于是有机会来窥探一二，或许这次谈话就是真相浮出水面的时候。 “哦，幻剑的天照站长？早就听说过大名，久仰！” 戚烈没什么多说，想对方也不可能来谈无关之事，论及收购，幻剑现在应该也是要打算套现。 因而直言到：“既然你不能完全代表幻剑的高层，那我做个不负责任的猜测，网站高层发生分裂，在这个网文产业剧变的时候，意见并不能统一？” 可算是被猜对了，天照苦笑一声，倒也没否认戚烈的猜测，只是坐在戚烈面前，将幻剑的情况都逐一道开。 谈起目前网络文学的大变，由终点首开的VIP付费制度，这是直接引爆整个网文产业的炸弹。 “首先我要说明，现在幻剑书盟的书库量、作者质量、读者的注册量，这些基数都是要选超过终点方面，真正让我们网站高层发生分歧的，主要还是在是否付费，如何收费的问题上。” 幻剑书盟内部，很多人都清楚付费制度是必须，但主要是分成两部份，有认为应该遵循“28法则”做好20％高端市场，而另外高达80％的低端市场则不用操心，甚至完全放弃。 说白了，幻剑书盟现在的分歧主要体现在网站到底做“小白文”还是“老白文”的选择上。 如果只对高质量的“老白文”开通VIP，自然也就只能有老白文的作者能有高额收入，而那些低质量的小白文作者嘛…… 不好意思，你这个不能开通VIP通道，就算作者写的再多，都不可能有一分钱可赚。 按照这种套路，实际就是牺牲80％的小白文作者，用他们的作品免费来吸引读者注册，建立起庞大的注册读者群体。 当网站有了大量读者之后，一方面可以打击同行，另一方面还可以增加“大神”的收入，保证稳住高端市场。 想法看起来很不错，但最终的结果嘛，嘻嘻！ 网文行业的真理“得小白者得天下！” 这话显然是经过了血的教训后才得来，至于是谁的血，那明显就应该是幻剑书盟，以及后来从幻剑出走的团体再组的十字站～～ 前前后后，听天照把幻剑书盟的情况都介绍清楚之后，此时戚烈才在心里大致有底，感情这幻剑还是这样完蛋的，难怪！ 微微起头，看着坐在对面的天照，戚烈不经意地问了一嘴：“那么你觉得，未来哪种模式才更加有前途？” 这话并不算难题，因为天照自己早就已经有答案，在他看来。 “每个作者的成功都不是一蹴而就，我们做网站，应该更多的照顾到中低层作者，只有这些作者才是网站根基。” 话不用说透，戚烈也是听懂了对方的意思，难怪论坛上说幻剑书盟的没落是因为天照去世导致，想来也说的不错。 如果幻剑书盟按“天照”方案来发展，多考虑中低层作者利益，而不是片面去生扳“28法则”，未来网文界大佬是谁都还不清楚。 只要确定天照的路线没错，戚烈还是可以多谈一会儿，也听听这家网站内部更深层次的斗争。 “关于路线之争，本来是该内部解决，你为什么会来找到我这个外人来介入，不怕被人说是引狼入室吗？” 资本是狼，这是互联网创业者的共同认识，戚烈如此自嘲，也还算幽默一把。 回头再看天照回答，关于更深层次斗争，或许还能有更多的看点才对。 或许是戚烈自嘲起到了一定效果，天照嘴角抽了抽，然后才无奈道： “没错，资本是狼，但我们现在更需要驱虎吞狼，这个理由够充分吧？” 在戚烈还没听懂之际，天照又赶紧将网站内部的股权结构道出，这是问题的关键所在。 “没错，我们高层有一半的人都认为应该多注重保障中低层作者利益，但涉及到网站未来发展路线选择，就必须靠股权说话。” 到这里，脸上几乎难掩失落，眼神中流露出深深地无奈，因为现在他们都拿不出钱，所以才只能另外引入其它势力。 “公司股权有58％掌握在孔毅手上，而他正是28法则倡导者，和我们理念完全相悖，如果坚持要推行我的路线，唯一办法就是推翻孔毅对网站的绝对掌控。” 好嘛，真相大白！ 原来是被绝对控股的大股东卡住了话语权，这样就算其它股东再怎么努力，其实也毫无用处。 戚烈来了兴趣：“孔毅手上能绝对控股，那你们还有别的办法？除了减持股份来脱身以外，我看不出有什么其它办法。” 面对控股大权的威慑，戚烈作为重生者也都是毫无办法，只要别人不松口，你能为之奈何？ 不过还好，似乎连上天都不愿意看到幻剑书盟倒下，事情原来还有转机，天照再道： “错了，孔毅其实并不是真正的网络文学编辑，他是只个纯粹地商人、资本家，面对这次网站的路线分歧之争，他其实也有心无力，所以提出了出售股权。” 孔毅要出售股权？ 终于，戚烈听大了一个让他感兴趣的消息，如果幻剑书盟大股东愿意出售控股权，加上现在网站还有一支路线正确的团队，倒是还觉得可以试试。 不动声色，靠在老板椅的靠背上，戚烈是闭眼思考十多秒，这才继续谈下去。 “所以说，你们打算引入新的势力来接手孔毅手里股份，而且必须承诺不插手网站运营，是吧？” 尽管被猜中了己方的条件，但天照也不打算隐瞒，因为这已经是底线：“没错，这就是我们的基本要求，六百万人民币，我们可以把孔毅手机股份全部移交给你，但你不能行驶控股方的一票决定权。” 真是有意思的要求，戚烈也是笑笑不说话，还真是有意思，看来幻剑书盟也不是那么容易处理的善茬。