第二百三十三章: 饿其体肤
那一个晚上，砍下大订单的狡猾哥，穿着围裙，戴着围巾，亲自下厨奏响了锅碗瓢盆的交响曲，莫陌也乐得给他打一个下手，在他的身后，跟一只美丽的蝴蝶一般飞来飞去，一会儿帮他切切生姜，一会儿帮他递递油盐。 王十一偶尔会把目光投向他们，夫唱妻和的生活，真是令人羡慕。 在他们辛勤的劳作之下，清蒸好的清远鸡，端上桌子，品相很好，黄白分明。 莫陌是广西人，狡猾哥还特意做了一道广西特色菜--阳朔啤酒鱼，一整条鱼躺在碟子里，皮黄汁浓，让人垂涎欲滴。 不一会儿，整个房间里就弥漫着肉香味。 “开饭了！”丰盛的晚餐做好了，狡猾哥坐在桌子上，公鸡一般昂扬着头发茂盛的头颅，手里拿着一双筷子朝着盘中鸡的脑袋点了一点，愉快地喊道。 王十一就抓起了筷子，眼睛在盘子里快速地扫视了一遍。 见大家都没有下筷，狡猾哥就给王十一和莫陌一人夹了一点块鸡胸肉后，自己也夹了一块放进嘴里，一边吃，一边点着头，然后偏过头，满脸自豪地问王十一：“你老同学做的菜怎么样？” “很好！在新东方厨师学过吗？”王十一点了点头。 “那你就多吃一点！”狡猾哥呵呵呵地笑着说道。 “来，干一杯！恭喜老同学今天拿到大订单了！”王十一站起身来，举起酒杯说道。 “谢谢！今天全靠你的福气，你一去，我就把客户搞定了！”狡猾哥哈哈哈地笑了起来，笑得上下两片的牙齿都露了出来。 那一晚，二人推杯换盏，不知不觉，狡猾哥醉了，王十一就起身告辞了。 从楼上下来的时候，他经过小区花园，月光如水，花园里面整洁而静谧，空气里弥漫着花的芳香，一栋一栋楼房独立高耸，楼间距很远，与应人石农民房的那些握手楼全然不一样。 “王十一，你一定要努力工作，在深圳买房定居下来，舂山那地方虽然是故乡，但是山太高了，你永远都看不到外面精彩的世界，你既然已经从大山深处走了出来，你就要在山外的世界好好地活出一个人模人样来！”王十一点燃了一支香烟，在小区花园的石长凳上坐了一会，然后起身走了。 生活就是这样的，你看着别人用最简单的办法把事情干得圆圆满满，看着别人轻松地考上了名牌大学，看着别人轻而易举地发了大财，但是你却学不来。 过完农历新年，时间已经来到了二零零五年春天，跟着狡猾哥跑了几个月业务，王十一耳闻目睹了狡猾哥成功地开拓了一个又一个客户，他也顺利地转正了。 转正后的业务员，需要单独开拓客户。 可是当王十一单独面对客户的时候，他就头脑发怵了。 “王老板，深圳是一个大市场，从来都不缺少元器件供应商，你们的产品有什么卖点，请给我一个购买的理由，我们公司的门都快被你们这些业务员踩出坑来了。”一个客户的采购经理听了王十一的介绍后，在小会议室里冷冷地说道。 “张经理，这款光纤跳线有我司的国际专利，性价比真的不错！”王十一回答道。 “性价比？王老板，你的话太空洞了，性价比是一个看不见摸不着的东西，所有来推销的业务员都讲性价比，这句话我听得耳朵都起茧了，请你以后不要跟我讲性价比！”采购经理冷冷的目光从冰冷的玻璃镜片射了过来。 王十一眼睛直直地望着那位采购经理，他真弄不明白，采购不就是追求用性价比吗？用最低的成本，购买到满足质量要求的产品吗？ “基于你们的应用场景，我们有不同的产品组合方案供贵司选择，每一种产品方案，跟同质量的竞争对手相比，我们的价格一定很优惠！”王十一没有泄气，他知道做业务不是一件容易的事情，要说服客户购买，自己必须要耐心。 “好了，好了，我知道你们的产品性价比不错，可是性价比是老板关注的问题，我们上报的时候，提三家公司的报价给他让他货比三家就行了，从我的角度看，我并不太关注你们产品的性价比，性价比对我一个打工的人来说有什么好处？把供应商的价格压得太低，我们以后哪里还有改善空间？我需要的是一个合适的价格，年轻人，你懂吗？你是刚出来跑业务吗？行业的规则你不懂，你先回去吧，这件事情我做不了决定，我需要跟公司总经理汇报后再给你回复。”采购部张经理无法理喻眼前这个年轻人，他的话已经说得很明白了，这个年轻人居然一点都不理解他说的话，在这样谈下去，也是白谈，他冷冷地说完这句话后，就站起身走了。 说他是一个新的业务员，已经不是一两个采购经理这么说了。 王十一感觉自己是专业的，他在泰柯公司接触个这么产品，也已经深入学习了这个产品的规格和用途，对于竞争对手的价格，他也了如指掌。 怎么大家都说我是一个生手呢？ 没有把客户拿下来，他很沮丧，一个人沿着工业区的小路朝前走着。 他点燃了一支香烟，抽了一半，狠狠地扔在了地上。 难道自己真不是做业务的这块料吗？ 当初自己看着狡猾哥买轿车了，眼红了，认为跑业务好赚大钱吗？ 放着外企高薪的主管不干，自己真的做错了吗？好多人都劝过自己，自己真的是傻了吗？ 不！自己之所以勇敢地走出舒适区，找一份富有挑战性的工作，一方面是看好深圳这座城市的发展前景，一方面是想证明一下自己不是一个孬种，是可以配得上女神何雪忆的！ 王十一，你不能放弃自己的理想！ 世上无难事，只怕有心人！ 他突然想起了初中语文书上的那篇孟子的《生于忧患，死于安乐》，一边走着，一边自言自语：“故天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。” 那个中午，孟子的那句震铄古今的名言成了他最为丰盛的午餐。 饿着肚子，乘坐上公交车，下午回到公司，王十一已经疲惫不堪了。 “帅哥，拜访客户，上午谈得怎么样了？”销售总监高阳见王十一回来了，走了过来问道。 “高总，没有戏了！”王十一摇摇头说道。 “王十一，你别沮丧，这个客户我让蒋华去跟，他办法多，客户还没有丢失，我们还有机会！”高阳拍了拍王十一的肩膀说道。 王十一点了点头。 “跑客户也是需要技巧的，你要不断地总结经验，慢慢来，我看好你，你一定能行！凡事开头难，开胡了就好了！”高阳笑着说道。 是的，跑了几个月客户，除了帮狡猾哥跟了跟订单，自己亲自开发的客户还没有破蛋，这真是一件尴尬的事情。 “谢谢高总！”王十一点了点头，心中暗暗想道，我一旦找到开发新客户的秘诀，一定会开挂的。