0263、米其林轮胎
魔都和平饭店，早已和国际化接轨。 六楼贵宾雅间内，一个高鼻子白人正在和他的秘书**。 当然，尺度仅限于语言和大腿。 毕竟这里是用餐的地方，而非有双人的客房。 秦着泽一行三人，由高个白净的服务生引领进入贵宾包房。 白人男子马上站起绕过飞机场那么大的餐桌，和秦着泽握手拥抱，用英文互相问好。 秦着泽和亨利拥抱时目光下移了一下。 放开手臂后，亨利对秦着泽竖起大拇指，大赞秦着泽英文好棒。 你也好棒棒…秦着泽捡着亨利上的优点回夸一句。 各自把自己的人做了简介。 亨利的女秘书叫克拉拉，大已经吸睛，领口开得还特别低，塞一个大哥大进去估计也能夹得起，把胖子叶修看得喉头滚动。 彼此赞扬对方的秘书漂亮，然后落座。 “二位一路辛苦，都是从帝都来？”秦着泽嘘寒问暖。 “哦，我是从帝都过来，克拉拉是从法国总部来的，我们刚刚见面。”亨利指了指自己，又看看秘书克拉拉，眼神迷离。 难怪支帐篷，理解理解…秦着泽笑笑，吩咐艾米叫服务生过来点餐。 问询亨利和克拉拉会不会用华囯的筷子，二位摊开手，睁大眼睛跳跳眉毛，表示瑞。 那就吃西餐。 谁想吃啥，自己点自己的，服务生认真在播本子上记好离开。 亨利是米其林轮胎在华囯办事处的公司代表。 仅有的一家米其林销售办事处设在帝都，上个月刚刚开张。 秦着泽这张牌之所以打给米其林，就是考虑刚开张的米其林容易往下压价。 关于轮胎质量，国际大品牌，做的就是质量和信誉，质量绝杠杠滴。 胎好，价格也漂亮，秦着泽喜欢。 谈一笔生意，易就易，难就难。 关键在于你从哪个角度如何去。 首先，秦着泽把谈生意地点选在和平饭店，而非会议室或者办公室，他是有意而为。 一来，和平饭店高端，让亨利感到受到礼遇和尊重，法国人在乎贵族待遇。 别总是诟病华囯人死要面子，发达国家的老外更甚。 二来，买几条轮胎，多大点事儿呀，没必要那么正式，开餐前就可以搞定，谈事儿吃饭两不误。 饭前谈不完，吃着饭谈事儿也好，一边进着美食，一边聊式地谈，更容易达成共识。 秦着泽笑笑，温和儒雅，“亨利先生，不知道您对申城第一汽车公司了解多少？” “不瞒秦先生，昨，我搜集了关于贵公司的资料，并认真看过。原来发展的相当不错，但是，后来出现一点差错，不过，有秦先生接力，一定会再创辉煌，秦先生是华囯知名企业家。” 亨利和他的祖先一样，喜欢话时，上肢搞动作，脸上表丰富，尤其是软塌塌的大眼皮习惯翻来翻去，露出很大的眼白。 秦着泽注意到了亨利最后这句话。 明亨利在查调申汽企发史的同时，对公司持有人秦着泽本人也做了了解。 “借亨利先生吉言，申汽一定会发展壮大，成为华囯汽车制造的龙头，争取早走向世界汽车市场的舞台。”秦着泽两条臂压在桌子上，因为的是英文，所以，也要穿插手势或者歪歪头，不过，他的动作幅度都非常，体现东方人含蓄内敛的格特点，“好马配好鞍，好车还需有好的轮胎，米其林轮胎享誉全球，申汽之所以在众多轮胎厂家中选择米其林，就是看中质量可靠这一点。” 先把米其林捧一下，马上，秦着泽话锋微转，“从米其林来讲，也希望能在魔都的销售有一个好的开局，甚至可以，申汽购买贵公司的轮胎，相当于在华囯率先使用，在华囯买东西，口碑蛮关键。” 亨利并没有被秦着泽带了节奏，他呵呵一笑，体微微前倾，“秦先生可能有所不知，我们已经在帝都签了一单，如果和贵公司达成合作协议，算是第二单。” 白人男子的牙齿，因为皮肤的反衬，略显发黄，女子可以靠涂抹口红改善牙齿的观福 “亨利先生，冒昧地问一句，您是不是和帝都的银蒂汽车厂签了合约？而且签的是货到付款合约，对吗？” 秦着泽连问，保持了善意的谦和微笑。 不待露出错愕表的亨利对提问做出回答，秦着泽嘴角的弧度弯的大一些，继续慢吞吞道，“银蒂汽车厂不可靠。” 在这里，秦着泽没有提名道姓出银蒂汽车厂法人代表白启山的名字。 米其林第一单生意，因为被设诈骗，足足打了三年的官司，直到白启山从家中被抓入狱，也没有结果。 这在米其林企业发展史上，是一段耻辱经历，以至于米其林在后来的与华囯企业合作，都会慎之又慎。 利用各种手段，坑蒙外国商人和企业的事件，以九五年为分界点，前后可以各横跨十年。 被坑了一次就跑掉，再也不来的，白白扔下一堆钱。 凡是坚持下来，屡挫不逃，最后都赚到了。 “no，no，我和银蒂签了合约是有中间人做担保的，而且担保的财产足以赔偿米其林万一遭遇意外而蒙受的损失，不会出现任何问题。秦先生，您多虑了。” 亨利对秦着泽提出的不可靠，进行辩驳。 听上去，有理有据。 殊不知，担保人是跟白四合伙设局。 这也是为何到了经济发达的9102年，国民素质有了极大提高，依然被西方发达国家认为素质低下，那是因为上一代外国商人在告诫子孙，太狡猾，交往需谨慎。 看来亨利被忽悠了。 秦着泽把两条大拇指绕了两圈，笑笑道，“希望不出现意外，这里只是一个善意提醒。” 提醒你了，你不听拉倒。 谁也犯不着圣母婊。 过些年，地球可能毁灭呢，拯救的起吗！ 哪知亨利却对秦着泽审视起来，用谈判的口吻问秦着泽，“既然秦先生如此质疑你们本国的一家正规企业，那米其林如何又来信任申城第一汽车公司呢？” 很犀利。 亨利能被米其林总部派到华囯开辟新市场，绝不是那么简单。 包括艾米和叶修在内，八双眼睛看着秦着泽那张帅得让全国漂亮女孩儿倾倒让全国漂亮少妇出轨让全国男人嫉妒到想捶上一拳的型脸。 叶修声嘟囔，“姐夫，老东西在什么呢？” 他虽只懂一句“canyouhelpme”，但叶修眼神氪金1.5，察颜观色看得出亨利之犀利。 没理叶修…大人话的时候，不懂事的孩子少插嘴…秦着泽笑笑，“申汽公司和米其林公司交易，可以考虑先付款后到货。不知这样，会不会让亨利先生更放心一些？” 先把钱放进你的口袋，诚意十足。 这会你可以把心老老实实放在肚子里了吧。 亨利愣了一下，大眼皮忽嗒忽嗒，他在揣摩咫尺之隔的这位华囯年轻人是不是精虫上脑。 有几个人有这种胆魄。 “呵呵。”亨利张开两条僵硬的大胳膊笑起来，“先行付款给我方，难道秦先生就没有后顾之忧吗？” 秦着泽立即答道，“米其林能把轮胎卖到世界各国，靠的是质量和信誉，我如果有担忧，咱们今能在美丽的魔都一起共进午餐吗？” “再，先付款，我是讲条件的，亨利先生。” 亨利连忙收住笑容，目光高度聚焦地瞅了秦着泽一眼，问道，“秦先生有何条件？” “卖给我的价格，必须要比给银蒂公司的要低一成。”秦着泽用了不容置否的口气，看亨利的眼神咄咄发光。 “秦先生，您幽默了。不能比银蒂厂的再低，那样会让我很为难，公司总部不会同意。”亨利摊手耸肩。 拿总部事儿，老油条…秦着泽云淡风轻地笑一下，“申汽轮胎用量大，形成长期合作伙伴关系，会让米其林产生长期利益。” “秦先生打算跟我们签多长时间的合约？每年用量是多少？”亨利直接问。 秦着泽伸出一只手掌，叉开指头，“五年，平均年订制二十万条。”然后接着，“如果贵公司有意，十年亦可。”同时，把手掌翻了一个过。 亨利侧头看了一眼秘书克拉拉，再回看秦着泽，忽然脸上如沐出风，呲着牙笑道，“秦先生，我和克拉拉姐代表米其林公司，和您初步达成口头协议，可以按照您的要求，向公司总部请示。如果总部批准，我们再签正式合约。” 在华囯刚刚开展业务，秦着泽给了一个大单。 本着薄利多收的商盈规律，米其林能赚到钱。 更重要的是，在华囯最大的都市开辟了市场，再去拓展业务，就会有先例可鉴。 秦着泽的算盘是，米其林轮胎因为质量可靠，进入华囯市场后，每年用户数量都会激增，价格一路上涨，和米其林定的数量越多，合约时间越长，越是划算。 汽车成本下来，利润自然上去。 商业谈判达到各取所需，便可以成交。 服务生推着镀金餐车进来，把餐点摆上，红酒倒好。 亨利和秦着泽高高举起高脚杯，嘴角挂着笑意注视对方，“cheers!”，“cheers!”