第230章 汽车销售市场争夺战拉开帷幕
滨海，大忠汽车总部大楼会议室。 销售总监范长林拿着一个文件夹走了进来，会议桌两侧刚才还坐着聊天，脸上略带着喜悦的各区域销售总经理们都几乎同时站了起来。 “范总早！” 范长林把文件夹丢在桌子上走到座位前压了压手，然后坐了下去，看着这些区域销售总经理们说：“上个月，我们的销售量超过十六万辆！各位，这个销售量虽然还是厂商销量排名第一，但是——同比我们四月份销量下降了5%，都说说，究竟是什么原因！” 这些区域总经理们都不出声，这个时候谁先出声肯定挨批。 “怎么啦，都哑巴了？马宏庆，你是京城地区销售总经理，为什么京城地区的销售量竟然下滑了9%？你这个总经理是干什么吃的？” 马宏庆也很委屈，销售这种东西并不是你拼命就能把业绩拉起来的。 思索一番之后，马宏庆说道：“范总，我们总结了一下原因，我们认为最主要还是新冒出来的蓝图汽车抢占了我们的市场份额！” 范长林冷笑：“这就是你们分析出来的原因？蓝图汽车的确是抢占了我们一部分市场份额，难道就没有抢占其他产商的市场份额？你们有没有在销售策略上想办法？同样是做销售的，他们做他们的，你们做你们的，为什么你们就被人家抢占了这么多市场份额？” “无论是品牌效应，还是售价、售后服务方面，我们大忠汽车都有着绝对的优势，怎么就干不过蓝图汽车？” 马宏庆说道：“范总，总销量方面我们还是高于蓝图汽车的，他们上个月的销量是13万辆！当然，我的意思是我们不能麻痹大意，不能止步不前······” 范长林敲着文件夹上的报告大声道：“我们的销量是十六万辆，这是我们旗下几个品牌汽车的总销量，而蓝图汽车目前才一个品牌，就是蓝图X1，他们就一个品牌就差点把我们数个品牌的总销量打趴下了，诸位还没有紧迫感吗？” “还有，在售价方面，蓝图X1普通配置都要27.8万，中端配置要39.8万，高端配置要118.8万，而我们的呢？” 马宏庆被说得无话可说了，他心里有话，却不敢说出来。 范长林话锋一转，“当然，我也知道现在是新能源发展趋势，传统的燃油汽车开始走下坡了，这可能是时代大势所趋，但如果有人说新能源汽车要在一二十年之内取代燃油汽车的话，我绝对不相信，这个世界没那么简单，如果不用燃油汽车了，那些加油站怎么办？那些石油工人怎么办？他们不要吃饭吗？我们这些生产、销售燃油的人怎么办？我们靠什么吃饭？” “各位，多动动脑子，多想一些销售方案出来，多给下面的人一些激励，有什么好点子尽管用出来，难道要等新能源汽车把市场全部占据了，诸位才能下定决定痛定思痛吗？” 杭城，机利汽车总部。 贾斌坐在办公桌里看着面前的报表只觉得头疼，心里直骂，吗的，这世界究竟是怎么了，汽车厂商排行榜第三的位置还没有坐热乎就被人赶了下去，这个什么狗屁蓝图汽车四月份的销量才三万五千辆，五月份的销量竟然一路高歌猛进，冲进了13万辆的大关，一举把众多汽车厂商的总销量甩了身后。 “贾总，人都到齐了！”秘书走进来报告。 贾斌点点头起身离开办公室来到了会议室。 “贾总好！”与会的销售管理人员们纷纷起身打招呼。 “坐吧！” 等众人都坐下，贾斌看了看众人的表情，“诸位，想必你们知道我叫你们来开会的目的，我们汽车销售量第三的座位排名才坐了几个月就被一个新冒出来的蓝图汽车给超越了，你们想过原因吗？” 一个年轻的销售经理举手说：“贾总，我们分析一下，得出以下几个原因：第一，蓝图汽车是新能源汽车，这本身就是一个噱头，现在的大势是节能减排，而蓝图这个纯电动汽车完全符合大势潮流！” “第二，其他纯电动汽车存在的一些列问题，蓝图汽车都不存在，首先就是它的实际续航里程并没有亏大虚报，完全可以跟燃油车打擂台；再就是驾驶体验感、乘坐舒适感、空间问题都不输于其他品牌的汽车。 “第三，车速问题，它的最高时速可以跟燃油车一争长短，甚至大多数燃油车的最高车速都比不上它！” “第四，能耗问题，我调查分析过，普通配置的蓝图汽车在充满电大概是100度电，它可以跑五百五十公里左右，最少也要跑五百三十公里，充电桩的电费的多少每个地区略有不同，有些地区商用充电桩一度电高达一块六，但蓝图汽车公司的充电桩全国统一价是一度电八毛，也就是蓝图汽车跑五百多公里只需要八十块，但是燃油车呢？高了两倍不止吧？算下来的，每年得节约多少开支？” 贾斌的脸色很难看，盯着年轻的销售经理问道：“你是在给我和大家普及蓝图汽车的各方面优势吗？把我们机利汽车贬得一无是处？” 年轻的销售经理急忙摆手：“不是，贾总您误会我的意思了，我是想说了解了蓝图汽车这些优势之后，我们就可以有针对性的制定销售方案，一举把市场份额抢回来！” 贾斌身体前倾：“哦？难道你想到了什么好点子？想到了就说出来嘛，我和诸位都洗耳恭听！” 年轻的销售经理一本正经的说：“贾总，我的点子就是——降价销售！” 包括贾斌在内，所有人都愣住了，这也算是好点子吗？ “你他吗脑子有毛病吗？还降价销售，我机利汽车好歹也是国产销量第一品牌，特拉电动汽车出来的时候，我们都已经降价过一次了价了，你还要降价，要不这个老总的位置你来坐好了！” 年轻的销售经理叹道：“贾总、诸位，你们还看不清现在的趋势吗？家用经济型汽车走向新能源已经是必然的了，新能源汽车取代燃油车已经是板上钉钉的，市场肯定会逐渐被新能源汽车占领，我们公司的汽车以现在的品牌定位，肯定是干不过蓝图，要么向新能源转型，要么向高端豪华型燃油车转型，除此之外，没有别的办法！” “现在还只有蓝图汽车一家独大，普通燃油车还有现在这么高的销售量，纯电动汽车展示还不被全民认可，是因为充电的基础设施还不齐全，一旦蓝图汽车公司的充电站遍布全国各地的大小乡镇、城区、高速沿途，诸位看着吧，几年之内燃油汽车就得玩完！” 一个讨论销售的会议，硬生生被开成了讨论公司未来发展方向的主体，贾斌听了之后气得大吼大叫：“滚出去，你给我滚出去！” 不止是各家燃油车制造厂商，就连纯电动汽车新势力产商们，例如特拉、未然、里想、小彭此时看到蓝图汽车的发展都暗暗警惕，有人甚至在某些汽车论坛上高喊：“狼来了！” 蓝图汽车的崛起让很多传统汽车生产厂商们意识到该考虑转型的问题了，如果再把主要精力放在燃油车这一块，只怕市场很快被新能源汽车品牌们瓜分和占据。 各个汽车公司开始的一系列转型动作被蓝图汽车、特拉、未然、小彭、里想等新势力汽车公司得知，各家公司纷纷开始研究对策。 唐小川还专门从滨海赶到滨海参加了一次未来发展方向的公司高层会议。 陈树森拿着一份调查报告向唐小川、唐汉民、鲁德辉以及其他几个公司高层说道：“这是我叫人收集的各个传统汽车制造厂商们最近这一段时间之内做出的决策和动作，诸位可以看看！” 工作人员给每一个人都发了一份。 调查报告中显示，传统汽车如大忠、一忠、京汽、粤城风天、苯天、机利、比帝等等一大批汽车都开始推出他们自己的电动汽车车型，有些汽车厂商都已经拿出了实物。 唐汉民看完报告之后说道：“各位，都说说想办法，竞争越来越激烈了，这些传统汽车产商目前纷纷推出新能源汽车与我们这些只生产新能源汽车的公司争夺市场，虽然他们的新能源汽车可能没什么技术含量，只是仓促之间弄出来的，别忘了他们的品牌效应的强大号召力，不明真相的消费者原本想买我们汽车的，但却被他们忽悠过去了，我想这种事情并不是什么稀奇古怪的事情，很多人经不住忽悠，他们不知道买新能源汽车要买哪个牌子的！” 鲁德辉说：“我认为想要占据新能源汽车的市场份额，可以在充电站上面做文章，我们公司建设的充电站只允许我们蓝图汽车进行充电，因为以目前的充电技术，我们有独特的优势，我们的汽车充满电只需要六分钟，这远不是其他新能源公司能够企及的，这会给我们的蓝图汽车销售方面带来极大的支持和便利！”