889：策略
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“庞先生，我……”王富商左思右想，实在没办法拒绝庞飞白白送来的这么一块巨大的蛋糕，最终，他还是妥协了。 可是，想想刚才自己对庞飞的态度，想想自己刚才说的那些过分的话，这才不过短短几分钟的时间就变脸了，未免让人家觉得自己翻脸比翻书还快。 钱，肯定是要赚的，但作为富商，也得有一个富商的面子不是。 庞飞轻笑一声，“王先生若是愿意，就将这借条收下，豪城开发区地铁的项目合同书，你现在就可以签字了。” 瞧瞧人家庞飞，多大气，一点也不为刚才的事情而生气，跟庞飞比起来，自己倒真是显得太小家子气了。 看着那闪闪发亮的地铁合同书，王富商仿佛看到了一块巨大的肥美的鲜肉，差点没出息的要流口水了。 人家把合同甚至连笔都准备好了，就差签字了。 只要签下字，这个项目，就是囊中之物了！ 签！ 必须签！ “庞先生，咱们……合作愉快！那二十个亿的借款，我明天就让人给你转过去。” “好！”庞飞并不多言，见目的达到，便径直起身告辞。 王富商还想留人家吃个饭，人家根本没那个意思。 也没针对之前的事情斤斤计较，两相比较起来，越发让人觉得庞飞有大度的气概。 众人走后，王富商一个人不由得连连叹息，看着那已经签了字的合同，却依旧又一种好像是在做梦的感觉，一点也不真实。 原本还想挤兑人家一下，却没想到，最后还是拜倒在人家的合同之下了。 人啊，果然还是不能太自以为是的好！ 看看人家庞飞，越是有钱有能耐，就越是低调大气！ 以后，可得跟人家好好学习学习。 从王首富家中出来，二人又辗转反侧准备去下一个目标家中。 “家主，十几个亿二十几个亿这样地跑，什么时候能凑够一千两百个亿啊？”柳钦不仅充当着庞飞助手的角色，更是充当着财会的角色。 每一笔账，他都帮庞飞算的清清楚楚的。 庞飞闭着眼睛，气定神闲地说，“你以为我跑这些钱是为了凑数？” “难道不是？那家主的真正目的是……”柳钦却是不解了，不是为了凑钱，那又是为了什么？ 庞飞道，“为了……给那些真正的大富豪看的。” 柳钦顿了一下，恍然大悟，“家主……厉害！” 之后，二人又跑了几家地方富商家中，利用各种办法，又凑出了五十多个亿的资金。 可和庞大的一千两百个亿的缺口相比起来，还是太大太大了。 庞飞先从这些地方富商下手，其目的并不是从这些人手上凑钱，而是利用这些人，作秀给那些排名前十的首富们看的。 一千两百个亿的资金，还是得靠那些人才能凑得出来。 但那些人无论是资金还是背景还是实力，都和庞飞不相上下，他们没有理由会将钱借给庞飞，让庞飞继续去壮大自己，然后将自己欺压下去。 所以，庞飞便想出这样的办法，先把所有地方富家都收拢起来，让那些富商们看到商机的同时，还能感受到危机。 没有会嫌弃钱多，当然，也没有人愿意别人比自己的钱更多。 庞飞对付那些人的方法，是刚柔并济！ 而从今天开始，他的目标人群，就要开始转移到那些人身上了。 这才是这场战役真正开始的时候，倘若这第一趟的谈判不能成功的话，那接下来的谈判，也都将不好进行。 故而，今日的这场谈判，至关重要！ 庞飞在来之前，也是做足了功课的。 江东三省的富家陈有贵，靠家电发家的，他们创立的得有品牌家电，在整个华夏国畅销，甚至远销到了其他的国家。 陈有福目前的排名，在整个华夏位于前九，其身价，在三千个亿左右。 庞飞之所以率先选择从陈有福下手，一来，是因为他是所有首富中唯一一个靠独立品牌发家的，他的豪城开发区的项目，和他所创立的品牌，并无多大的冲撞，也是说服的几率最大的一个。二来，也是因为陈有福是从穷人一步步坚持到今天这个地步的，不像其他的富豪那样，起步点就很高。 这样的人，和庞飞有着相似的经历，更好沟通也更好交涉。 陈家集团。 陈有福办公室，“咚咚咚”。 “进来！” “董事长，有一位自称来自蓉城的庞先生求见。”秘书说。 陈有福微微皱眉，眉头拧成了一个川字型，“庞先生？” 是哪位江北三省的首富庞飞庞先生吗？ 江北三省和江东三省素来没有瓜葛，陈家和庞家更是无甚关联，庞飞为何会来到这里来找他？ 不管来人是谁，目的为何，陈有福都必须先跟对方见一面才行。 “请对方到会客室去，我马上就来。” 陈家集团会客室。 偌大的会客室，宽敞明亮，装修简谱大气，办公桌办公椅全部采用的是进口的材料，足以见得陈家集团雄厚的经济实力。 庞飞和柳钦在这里等了没多大功夫，陈家集团的董事长陈有福就来了。 “陈董。” “庞先生。” 果然是蓉城家主庞飞，陈有福虽和庞飞无甚联系，却也是从电视新闻上没少见有关庞飞的报道的，对他这张脸，早已再熟悉不过。 双方打过招呼之后，陈有福在最首端的椅子里坐下，“庞先生，不知你千里迢迢来我这里找我，所谓何事？” “借钱。”庞飞开门见山，直接了当地说。 陈有福不由得微微皱眉，面子上，还是保持着和善的微笑，“庞家主真是会开玩笑，你可是江北三省的一方富家，最不缺的，就是钱了。怕是豪城商业帝国的市价，比我得有的市价还要高。庞先生怎么会找我借钱？” “但我就是来找陈董借钱的。”庞飞也不解释，只是这样说。 陈有福“呵呵”笑着，“借多少？” “两百亿。”庞飞伸出两根手指，说道。 陈有福苦笑起来，“庞先生莫不是在开玩笑吧？” “那陈先生觉得，我会为了几千万几个亿来找你吗？”庞飞一句话，反问的陈有福无话可说。 “我为何要借？”陈富有也不拐弯抹角了，直接这样问。 他和庞飞并无关系，也没什么交集，他完全可以拒绝。 但庞飞既然找到这里来，必定有他找到这里来的理由。 两百亿，可不是个小数目，他总得知道，他借的这些钱去了哪里，干什么用了吧？ 庞飞没有回答，而只径直让柳钦将借条放在陈有福面前，借条上写的很清楚，借款两百亿，为期两年，利息是……一个要求。 具体什么要求，上面并没有写明，也就是说，陈富有可以提出任意的要求。 他是跟庞飞和江北三省没什么关系，但他们陈家的生意，却不能和江北三省没关系，更不可能和豪城商业帝国没关系。 等到豪城的商业帝国建造起来之后，多少的品牌商将争的头破血流的也要在那占据黄金地段的门面…… 而如今，庞飞免费送给他一个要求，也就是免费的给了他一个不用竞争就能获取黄金地段商铺的权利。 这样的条件，不可谓不诱人。 没有人会嫌弃生意做的太广泛了，也没有人会嫌弃品牌的影响力太广泛了，更没有人能够保证一个品牌能一辈子不被其他的品牌所替代！ 长效的口碑是稳固的根本，但好的宣传和发展，也是必不可少的因素。 作为商人，陈有福太清楚这个没有具体写明的要求的重要性。 “庞先生，幸亏我不是做投资的，不然，你可真是让人没活路啊。”陈有福笑了笑，用手划过借条。 这算是，默认了！ 他实在没办法拒绝庞飞开出的这么好的条件，也没办法拒绝豪城商业帝国那块巨大的蛋糕，这两百亿，他必须借！ 这趟的谈判，比庞飞想象的要顺利的多，也算是个开门红吧。 接下来，庞飞就要去排名第八的程功那了。 那程功就是做房地产发家的，在这江东三省能位于品牌远销其他国家的陈富有之上，其本事和手段，必定也是不容小觑的。 而庞飞所做的商业帝国的开发，和其房产投资虽没有本质上的冲突，但也没有什么利益上的交集。 要拿捏到那个人的七寸之处，着实不是件容易的事情。 所以在给程功的那张借款欠条上，庞飞在借款之后，什么也没写，而是留出一段空白的地方，让那个人自己去填。 这趟谈判，他并没有百分百的把握，也可以说，接下来的谈判，他都是没有百分百的把握的。 车子在程氏集团大楼前停下，二人下得车来，只见大楼前人来人往。 在这个已经不属于房产最发达的年代，程功还能将房地产做的如火如荼的，实在是了不得。 听说他们公司的员工，已经超过一万人了，是江东三省这一带房地产公司规模最大人员最多，也是做的最好的一个企业。