第六十六章?奶茶姐姐
带着先知先觉的优势去看待书店老板的选择，不得不说她很聪明。 近些年来，实体书店很不好混，而且越来越不好混。 04年，淘宝旺旺将即时聊天工具与网络购物相结合后，淘宝成交额直上云霄，越来越多书商在网络购物平台上打起价格战；07年，第一代Kindle发布，国内外纸质书销量再次出现明显下滑；09年，第一批安卓机进军国内市场，为大量年轻客户提供更为廉价、更为便捷的移动端阅读方式…… 更糟糕的是，新生竞争对手只是实体书没落的原因之一。 随着电视、电脑与智能手机逐渐普及，大众的娱乐方式更加丰富，获取信息的渠道也不再局限于书本，即使有怀旧者心血来潮想要看一本纸质书，也会出于省事省时间的考虑，选择网上购物。 另外还有一个重要原因，就是大多数城市居民的生活节奏越来越快，阅读时间越来越少。国外书商为了突破这一障碍，迎合读者碎片化阅读的习惯，针对性地推出多款易于携带的“册子书”，上飞机时买上一本，下飞机时刚好看完。 这种产品创新的思路很正确，但收效不尽人意。 谈起阅读习惯的消失，姚衣就想起一个闹了好些年的笑话。 有段时间，两张国内地铁照片和国外地铁照片的对比引起网民热议，照片中，国内地铁的乘客都低头看着手机，而国外地铁的乘客则大多捧着报纸书籍，一时间无数国人自卑，认为国人缺乏文化根基，甚至归结于教育制度和所谓的“劣根性”。 然而真相是怎样呢？ 事实是，大部分老外之所以在地铁里看书，主要是因为国外基建能力不足，通信基站较少，而且地铁修建时间较早，治安和信号极差，在地铁里看手机，不但长时间无信号，还有随时被抢的风险。 作为曾在灯塔国留学的一份子，姚衣就曾见识过这样一番景象：当地铁经过连接曼哈顿和布鲁克林的大桥时，所有乘客不约而同地掏出手机，争分夺秒地回电话、发信息、刷facebook！ 后来，国内的通信基站进军欧美市场，让老外的地铁通了网，于是网民们才发现，原来老外也喜欢玩手机！ 从这个笑话，不仅能看清某些慕洋犬的愚昧，也能看出实体书店的没落已成定局。 就像上世纪九十年代的罐头厂，同时面临客户的抛弃和国外强大竞争对手的倾销，想要继续生存，必须学会创新转型。 比如九三年创立于GZ尊义的西西弗书店，果断抛弃那些热衷于比价与折扣的客户，专注于品牌建设，在大批同行关门倒闭的低潮期毅然接盘形成连锁，以复古英伦风的装设布局、体贴温暖的环境氛围和精心搭配的复合化经营，使得几乎每一家门店都能达到服装业的坪效，算是个不大不小的商业奇迹。 而百香书屋的装修充满时尚感，显然是最近翻新，说明书店老板可能有这种做环境、做氛围、做氛围的意识。 从她邀请米萌入店合作的诚意，又能看出她对引流的重视。柳珏跟米萌，一个成熟美艳，一个清纯可爱，她俩搭档，至少能让百香书屋的客流量上升十几个百分点。 客流量未必能转化成书籍销售量，但能转化成口碑，有了品牌效应，说不定书店门前竖个海报牌，广告盈利都比卖书来得多。 如果百香书屋的老板真有这种眼光，不妨借米萌的小嘴给她一些提点，正好让米萌乘着她的顺风车顺势做大，还能顺手结个善缘，虽说百香书屋的层次离姚衣的圈子还差得远，不过多个朋友多条路，总不会有坏处。 再不济，单词教材出版以后，至少能借用百香书屋举办签售会嘛。 到时再结合两位美人的精品书签来套组合拳，岂不美哉。 美中不足的是，柳珏搬来同住可能给姚衣造成一些困恼，好在出租屋三室一厅一厨两卫，多一个住客几乎不会产生额外影响，唯一需要担心的就是米萌可能每天晚上都拉着柳珏看功夫熊猫。 不过，柳珏通情达理，米萌顾及他人感受，她俩应该不会扰乱姚衣的正常作息。 而且，米萌天真单纯，姚衣又不可能时时刻刻跟在她身边替她拿主意，有了柳珏跟她合伙，不仅能大幅降低她上当受骗的几率，还能提升书签的销售量。 销量提上去了，姚衣的分红自然也要提上去，这对搜遍口袋拢共不超过五百块的姚衣来说是个好消息。 想到这，姚衣冲柳珏点了点头：“柳姐，欢迎欢迎！不过，自制书签也就是一时新鲜，除非做成品牌，结合网络销售把客户群体不断扩大，否则不是长久之计，再说，按照约定，书签盈利三成归我，剩下百分之七十你跟米萌两个人分，恐怕……” 柳珏苦笑：“嗯，我也是出于这个考虑，所以想先试试，看看情况。” “其实，几天时间看不出什么，就像那些网络歌曲，可能几天时间爆红全网，也可能一夜之间销声匿迹。所以，真有搬过来跟米萌合伙的想法，不如再加道保险。”姚衣眨眨眼睛，动了点小心思。 “保险？”柳珏看看姚衣，又看看樊力，如果收入有保障，她当然愿意尽快搬进来与爱人同居。 姚衣点头：“嗯，我再出个点子，这回分红我只要半成，百分之五。” “太少了吧！”米萌插了句嘴。 “不少，足够了。”姚衣摆摆手，“柳姐，你跟米萌去找书店老板谈，尽量说服她，在书店里隔出一片独立的付费阅读空间，摆上小书桌、台灯和沙发，总之要为坐在里面看书的人营造优越感。但是，付费方式不是办理会员卡也不是购买书籍，而是要购买书店里的奶茶、咖啡或其他饮品，书签和饮品可以摆在一起卖，销售饮品的盈利，老板拿大头，你们拿小头。” 说完，姚衣突然想起属于这个时代的老梗，笑道：“柳姐，奶茶妹妹你知道吗？我觉得你可以当个奶茶姐姐。” （PS：09年7月奶茶妹妹的照片就传上网络，不过直到年底才爆火，12月30日才出现奶茶MM这个称呼，所以是姚衣没有记清楚，玩梗失败。）