第333章 撒网收网
对于商业来说，事情的发展总是线性有序的，前因后果之间有必然的联系。 比如姚衣出让利润，掌握了市场，控制了市场房价，一家独大后，得到广告商青睐是水到渠成的事。 另一方面，尚京政府多次出面表彰要家网，并且以政策标兵的身份称呼姚衣，算是承认了姚衣一系列操作的合法性。 同时也让所有蠢蠢欲动的资本明白，姚衣是政府的人，最少在这件事上，他们密不可分。 现阶段谁动姚衣，那就是摆明了给政府制造麻烦找不痛快，不想在尚京混了。 生活就像强那个啥，不能反抗就只能享受。 还有一句更直白的，打不过就加入。 邓新华在这段时间无数次邀请姚衣出席晚宴，为的就是想扩大在要家网的股份额度。 他已经隐约感觉到了不妙。 两月之内，尚京市新盘二手价格稳定持续，导致的直接后果，是自由二手市场的房屋价格开始平缓发展。 房价两个月没涨，本身就是一个鲜明的讯息，配合政策控制房价的关系，一种‘房价可能会降下来’的气氛正在不断酝酿。 “邓总，这一周海口小区的房价依旧没有变，成交率也很低。” 秘书将资料送到邓新华手中，邓新华细细查看一遍后，沉吟不语。 怎么这事情的走势和自己预想的不一样。 按照正常情况，拆迁的风声放出去后，海口小区的房价应该高飞猛涨，连续两月持平是个什么鬼？ 邓新华想了半天，再次拨通姚衣的电话，这种事情还是请专业的人士来解答。 “姚总，海口小区的房价一直上不去，实在太不正常了。” 姚衣笑呵呵道：“其实这也很正常。上面发布‘九二九’政策打压房价，控制新盘价格，开发商为了赚钱，必然会勾结中间商坐地起价，扰乱二手市场。所以政府让要家网出面大肆收购新盘，以合适的价格出售给需要的对象，既一定程度保证了开发商的利润，又以合适的价格在短时间内消耗了大量的存量房，刚需总量下降。此消彼长之下，尚京的房价自然涨不起来。” 邓新华不解道：“姚总你做的是新盘的二手市场，和我们海口小区不相干啊，两者有联系嘛？” “其实邓总你不找我，这件事我也会和你说一声，确实是有些对不住你的。” 姚衣语带惭愧，“你把事情看简单了。房价永远不可能单独浮动，必然受到市场整体变化的影响。由于新盘二手房的价格相对的低，所以在二手市场上比较受欢迎，你也知道的，同样的价格，人们总是会买新的。” 邓新华倒吸凉气，连忙追问道：“姚总你的意思是，新盘政策还会继续推行？” 姚衣说的对，同样的价钱，大家肯定会买市区配套设施齐备，适合居住，有升值空间的小区。 谁会来买偏僻的海口小区？ 邓新华算是明白了，只要有姚衣继续操盘，尚京市二手市场的价格就上不来。 姚衣笑道：“新盘政策是政府任务，推脱不得。其实这也是上一回和赵幽羽商议的条件之一，帮助政府实行政策，政府才会对邓总的海口小区睁一只眼闭一只眼。” “只是我不好再告诉你们，怕你们说我这人不地道。” “这点小事，就让我要家网一力承担好了。” 姚衣骄傲的挺起了胸膛，一个做好事不留名的光辉形象正熠熠生辉。 其实他还隐藏了一件事。 在悄无声息间，他利用要家网的大数据雏形，向看房意向靠近海口小区，甚至就在海口小区的购房者大量推荐质优价廉的其他地段存量房。 买主来得少了，这片区域的房价总会受到多多少少的负面影响。 “那……真是辛苦姚总了。” 邓新华五味陈杂，好半天才蹦出这么一句。 他心里早就炸开了锅，姚衣你明面上收服务费帮我们说话，暗地里却积极配合政府控制房价，两头得利，然后互相制衡？ 想到自己陆陆续续又介绍了好几家房地产整体广告合同给姚衣，邓新华就感觉自己胸口一阵阵刺痛，仿佛有人正拿刀在刺他的心脏。 鲜血直流，不，直喷。 “不辛苦不辛苦，为大家做好服务工作，是我们要家网的宗旨。” 姚衣微笑点头，继续道：“所以呀，邓总要做好长期投资的准备，不过这段时间内，海口小区的房价估计是起不来了。” “不，应该是整个尚京的二手房交易市场价格都不会太高。” 邓新华强忍住骂人的情绪，笑着套话道：“这种贴钱的事情应该做不了多久吧？毕竟很多同行还要吃饭的，这不是逼着姚总得罪人吗？” “不不不，邓总这话说的略有偏颇。” 姚衣驳回邓新华的观点，笑道：“中央的政策能不能推行，一定要结合当地的实际情况来看。很好的政策落地不了，当然是有各种各样的原因。可反过来，一旦能够准确无误的执行政策，当地政府的能力就会变得十分耀眼。” 邓新华再次沉默，他明白姚衣的意思，能够完美执行上级命令并且取得很好的效果，对于执政者来说，那就是活生生香喷喷的政绩。 十年树木百年树人，既然一个好政策能够利国利民，对于执政者本身也有好处，长期有序发展便会提上日程。 限价对百姓当然是个好政策，但之前的漏洞也不可避免，毕竟上有政策下有对策。 可姚衣的介入却让这个漏洞变小了很多，那这当然是好政绩。 姚衣继续带：“更重要的是，这种成功经验是可以复制的，对于那些需要完成任务的地方政府来说，要家网就有了相当的价值。” 邓新华恍然大悟，惊讶道：“你是说，其他地市的政府也会效仿，并且引入要家网。” 姚衣笑道：“不然邓总以为我这么拼命是为了什么？赔本赚吆喝的事情，我姚衣怎么会那么尽心尽力？” “这次的政策时刻有中央高层关注，一旦做出成绩给高层留下些许好印象，对于要家网下一步推广全国会有很大的帮助。” “当年墨远泉不就是这么做的？我已经证明了自己的商业信誉，我有口皆碑。别人把房子交给我，我会按照无法落实在纸面文件上的价格出手，别人不用担心卖给不够靠谱的人，再转让出个天价来闹笑话。在同等条件下，他们不找我找谁？” 姚衣的话仿佛一根挑子，将蒙在邓新华眼前的黑布挑开，让后者眼里明亮起来。 他心中呐喊，姚衣真是个经商的天才，居然能想到这样的手段，通过对政策影响的情况来积累声望和影响力。 姚衣说的如此直白，邓新华也明白对方的意思。 这是要家网扩张的天赐良机，可谓千金难买，想要姚衣罢手是不可能的。 何况姚衣现在背后还有尚京政府在推，他想主动停手也未必能行。 邓新华沉默时，姚衣的声音再次响起：“我知道邓总现在处境比较尴尬，毕竟四十亿的资金投进去，万一有什么情况，不好交差。” 邓新华苦笑道：“是四十六亿，别忘了赵幽羽拿走的四亿违约金，还有要家网的两亿服务费。” 至于那些整体广告合同，还有送给赵幽羽的名贵礼物，和四十几亿的投资比起来真的不算什么。 姚衣点头道：“投资越大，就越要沉得住气。现在海口小区的房价虽然没涨，可也没有崩啊，说明大家对拆迁的事情还是有信心的。” 邓新华感到脑子不够用了，这也叫正常？ 看看深城的拆迁房，连涨好几倍，一条地铁拆迁路线拆出多少亿万富翁。 我现在投入四十六亿，只能赚个百分之六十，不过分吧？ 不对，还不是四十六亿的百分之六十，是四十亿的百分之六十，也就是二十四亿。 投入四十六亿，赚二十四亿，过分吗？ 邓新华疑惑道：“难道还有什么别的法子，可以让房价涨上去？” 姚衣神神秘秘道：“我将房价控制下来，你可以做一些操作，让房价重新将势头抬起来。” 邓新华心中一喜，姚衣这么说明显是有戏，连忙道：“姚总有什么话不妨直说。” 姚衣道：“当房价维持稳定的时候，第一个降价的房子会将整个势头拖低，所以我们要做的，首先是稳定业主的情绪，形成统一战线，不能让降价的房源出现。” 邓新华点头道：“的确是这个道理，很多人都盲从随大流。不过听你这么说，他们会有人卖房子？这可是等着拆迁的房子，就算按照政府一比一的置换也不亏，降价卖了有什么好处？” 姚衣不好意思道：“这个……” 邓新华顿时反应过来，现在二手新盘价钱不高，若是能赶上姚衣这波快车，一样也不算亏。 罪魁祸首，还是姚衣！ 他顿时没了脾气，只得摊手苦笑道：“姚总继续说吧。” 姚衣继续道：“既然降价能拖低房源，那只要将房屋出售的价格抬高，便有可能将势头改变。邓总是做资本投资的人，高卖低买的道理应该比我更懂，只要制造出很有价值的场面，让所有的业主相信小区价值，那房价就不会崩。” 邓新华若有所思的点点头，沉吟道：“那我就先去试试？至于报酬……” 姚衣哈哈一笑，摇头道：“不过是一些行业经验而已，能帮上忙就行。毕竟你们投资一趟也不容易，要是真出点差错，我不是少了两个好战友？” “那就多谢姚总了。” 邓新华也不多说，挂了电话立刻吩咐秘书，准备将姚衣所说的事情一一落实。 很快，邓新华便将所有剩余业主都通知到位，并且形成了一个临时委员会，专门动员大家坚持到最后，坚持到拆迁。 两天后，秘书致电邓新华，说业主中产生了分歧。 当邓新华将海口小区出售价提高百分之五后，有几名业主却将价格降低了百分之五出售。 这几名业主立刻被全小区的人围攻，现在小区的利益绑在一起，私自降价就是谋害所有人的利益，是必须被集体讨伐的。 其中一名降价业主被人连推好几下后，终于发怒。 他约莫四十出头的年纪，削廋的脸上挂着一副金丝边框眼镜，双目有神，眉角间有丝丝文气。 他身穿白衬衫黑西裤，一副知识分子的打扮，看上去倒像个教师。 被众人讨伐后，这名男子勃然大怒道：“我卖房是有急用，你以为我不想高价卖房吗？你们看看周围的楼盘都在降价，我不降价怎么卖得出去？” 邓新华派出的业主则用拆迁房，忍一忍的事情来试图降低对方的怒火。 “拆迁？谁说的拆迁？是政府还是中介公司？公告出了吗？拆迁的日期是什么时候？” 眼镜男继续发飙，一句话戳得所有人都下不来台：“你们谁愿意等拆迁自己去等，反正我是不等了。你们不准我降价，就以这个价格将我的房子买下来。” 另一名业主冷笑道：“同样的价钱我可以在市中心新楼盘买差不多大的新房，为什么要买你的？” 这话一出，现场顿时一片哗然，众人心中都是一惊。 对啊，同样的价钱能买到市中心的新盘，周围环境好配套设施齐全，医疗教育方面更是没得比。 谁会买海口小区的房？就因为等着拆迁所以过来投资？ 众人不欢而散，降价的问题如同一把利剑，一直悬在众人的头上。 很快，又不断有小消息开始流传。 “听说因为我们这里的房价比周边小区高，政府已经选择了其他小区，不要我们小区了。” “听说智能港口的选址不止一处，其他的入海口也有机会。” “还有，有个绝密的消息，听说有国外的资本入驻了我们小区，那都是资本主义的肮脏黑钱，想要抄高我们的房价，然后套取政府的拆迁款。” “啊，真是资本主义亡我之心不死！” “你卖不卖？反正我是准备卖了，现在新盘降价那么多，那可都是政府发的福利，赶不上这一趟以后会后悔几十年。” “听说要买新盘必须用要家网的客户端是吧？而且还会详细审核我们的身份，杜绝炒房的人多次购买。” “嗯，听说要家网为了帮助我们置换新家，贴了不少钱。对了，要家网的老板是谁知道吧，姚衣！” “哦哦哦，我记起来了，姚衣不是那个谁的儿子吗。” “姚起，姚氏集团！” “对对对，我就记得他原来是姚氏集团的太子爷，怪不得肯亏钱做善事。当年姚起老爷子也为尚京做了不少事，小时候一直听来着。” “家学渊源，羡慕不来的。” “说那么多没用的干嘛，赶紧卖房吧。” “不好卖啊。” “降价呗……” “行。” 消息传到邓新华耳朵里，险些将这个风投集团代言人气吐血。 这特么都是什么神展开，为什么事情会发展到这个地步？ 说好的大家一起守护海口小区房价的约定呢？ 看着房价开始下跳，邓新华的心也开始崩溃。 危急时刻，他又想起了姚衣，这种场面，必须姚总出马才能解决。 “对不起，您拨打的用户现在无法接通，请稍后再拨。” 偏偏在最关键的时候，姚衣的电话打不通了。 这可如何是好，邓新华觉得自己就像是热锅上的蚂蚁，一面手舞足蹈，一面十分焦躁。 他不禁陷入了深深的思考，到底是哪里不对呢？ 同一时间，姚衣正在飞机上，身旁是同行的米萌。 米萌透过双手比划的相机，对着窗外的蓝天白云做出模拟取景的动作。 “这次你任务艰巨，不仅要完成新的几个整体广告方案，更重要的是要将尚京执行政策的理念带给分公司。” 正如姚衣所言，尚京市政府政策落地扎实，效果明显，立刻引起了中央高层的注意。 姚衣作为这件事的主要负责人之一，也得到了不少赞誉，甚至有中央的大佬看到姚衣的简历后，发出了后生可畏的评语。 有了中央的肯定，不少市政府也动起了心思，近水楼台先得月的自然是江北十一省省会。 在尚京取得成绩后，姚衣放开权限，让十一家省会分公司也开始使用这种模式操作，开设房地产交易公司，早就做好了和政府对接的准备。 “一旦这次江北十一省省会运作成功，要家网的资金将会达到空前富裕，在全国的影响力更会再上一个档次。” 姚衣语气平淡，眼神却坚定无比。 姚衣手握互联网，将数量大，薄利多销，而且不怕反弹的优势发挥到了极致。 这次和政策的有机结合，人民喜欢，政府欢迎，唯一受损的是当地的中介机构和二手交易市场。 除了尚京的中介受到姚衣保护之外，其他地区的机构姚衣并不在乎。 当然，其他地方的中介机构一定会合起来对抗要家网。 砸人饭碗的事情，总会引发激烈的斗争。 不过姚衣完全不担心，甚至在期待这个冲突的到来。 他现在有足够的资金做后盾，又有政府出面调解，就算有些波折，也不过是茶余饭后的笑料。 生意做到最后，格局和眼光尤为重要。 姚衣布局良久，正是打渔的好时节，又怎会惧怕水冷，鱼大？ 都说鱼死网破，网破了渔夫还可以再修一张。 鱼死了，那可就真的死了。 姚衣眼里闪过一丝凌厉的眼光，这两日他安排几名业主降价卖房，引出了海口小区的矛盾。 然后派人散布谣言，将剩余的两千多户业主陷入猜忌和疑惑中，又以新盘二手房为诱饵，彻底搅乱了邓新华的统一战线。 算起来，海口小区在他一步一步的安排下，应该已经陷入了降价的死胡同。 邓新华这条大鱼，等回来就差不多可以收网了。