第528章 有牌面
早晨。 公司附近一家小的早餐厅，这个点早餐店门口全是人，大多数是附近公司的职工，当然也有西方银玉的员工。 成贤道：“小伙子借过一下好吗？” 排在前面的小伙子还以为他要插队，不爽道：“插队不太好吧？” 王琛主动上去道：“我们进去吃，你挡着道了。” “呃，不好意思不好意思。”那小伙子赶紧让开了。 结果旁边一个西方银玉的女员工认出了王琛，赶紧问候道：“董事长早上好。” 然后在场十来个公司员工都看了过来。 “哎哟董事长！” “您这么大的老板也来这里吃早饭呐？” “哈哈，董事长真亲民，我还以为您天天鲍鱼燕窝呢。” 老板一看这阵势也愣了一下，立刻朝里喊道：“老婆，收拾一张干净的桌子出来，西方银玉董事长来咱们这边吃早饭了！” 王琛顿时一阵哭笑不得。 回了几句员工们，他和成贤走了进去。 里面。 随意点了点东西，成贤拿着包子咬了一口，细嚼慢咽进去后才道：“没看出来你在鄂州这边挺有名气呀，我们董事长在长春都没这种待遇，走到街上谁都不认识。” 王琛晕道：“我这不是被自己公司同事认出来了嘛。” “呵呵，也是。”成贤显得很有修养，吃个东西都慢条斯理的，他不急不缓道：“我刚才和你说的事情感兴趣吗？” 王琛没正面回答，反问道：“你们应该没了解大概就想和我合作？” “是的，梅总只说会飞的车。”成贤点点头承认，随即道：“既然是新概念的车，我们作为世界最大的车企之一，为什么不选择尝试下？” 王琛说道：“说真心话，我考虑过很多车企的合作，唯独没有想过和国字头的合作，说出来你可能不太开心，但这些都是我的真心话，因为我这几项技术都是最先进的，我呢，想要利益最大化，准备跟那些汽车制造商们要一些股份，国字头就不用想了，肯定要不到股份。” 这些都是真心实意的话，王琛掌握了这么牛逼的技术，要是不趁机获得一些实质性的好处，他觉得浪费啊，能要到大型车企的股份最好，因为这样能够进退自如。 成贤闻言，笑了一下，回答道：“股份这方面肯定不可能给你，这点我没什么好瞒你的，但是我们能够给与你足够多的好处，我相信，这份好处能够超出你的想象。这是其一，其二，我们想找你合作不仅仅是因为你掌握了先进的技术，更重要的是看中你在商业上的运营能力，比如说成功入主西方银玉，比如说收购金洲集团等等，并且西方银玉自从你接手后，不论是股价还是产品销量都大增，不得不说，你是个商业奇才。” 王琛没说话，笑了笑。 成贤对他说道：“我不知道你和其他汽车制造商联系了没有，他们许诺了什么好处给你，不管有没有，我还是希望你能慎重考虑一下我们一汽红旗，别的方面不敢说，研发资金不用担心，只要在合理范围之内，我敢保证，比世界任何一家汽车制造商都可以投资的多。” 这点王琛肯定不会质疑，他相信成贤说的是真话。 前几年，大概是一五年的时候吧，国内媒体总结了最近几年来一汽轿车在研发上的投入，能够算得出来的数目就高达381亿元。如果加上没有明确列出的人员费用、日常支出等项目，分分钟超过400亿人民币。 400亿是个什么概念呢？美国的特斯拉电动跑车公司在2013年的研发费用为3亿美元，约为20亿人民币。丰田汽车研发fcv燃料电池汽车前后经历了20年，总花费约1万亿日元，约合人民币580亿。 也就是说，丰田的fcv被视作日本全国的未来，但是一汽拿出的，却是一款销量差到一塌糊涂的红旗，以及每月销量加起来还不到一万辆的b50、b70和b90，更加可悲的是这些车型用的技术还是马自达的，还有大众快进博物馆的老款捷达。 这也是导致后来一汽红旗被独立开来的最主要原因之一。 有业内人士指出，现今红旗的整个产品形象与其高定价并不相符，这也使得产品上市后销量遇冷，在一汽轿车体系内亏损严重。此番剥离红旗资产，一汽轿车将卸下资产重担，把精力投到更具市场化的战略布局，不论是对红旗品牌的复兴，还是对于一汽轿车全年业绩的提振都会起到促进作用。 话是这样说，实际上明眼人都看得明白，红旗被一汽集团“抛弃”了，扶不起来啊。 如果没猜错，一汽红旗现在想做的是重新树立品牌价值观。 只有找到合适的定位，才能够产生利润，让企业焕发出足够的活力。 但有一点可以保证，红旗这个品牌一定会一直持续下去，没为什么，就因为它叫红旗！ 成贤说道：“红旗这个品牌不用我多说，只要你想要的便利，在合理范围之内，基本上都能给，只是在市场上，最近这些年我们企业一直在走下坡路，销售不太理想，说真话，亏损的挺厉害，我们找你合作，肯定是想让企业变得有竞争力，你随随便便接手一个常年亏损的西方银玉都能转亏为盈，我们公司上上下下都相信，如果你能和我们合作，拥有更多的资源，一定会让红旗这个品牌成为汽车行业的标杆之一！” “您太过奖了。”王琛谦虚了一句，随即道：“我多问一句，你们是仅仅想和我合作一辆车，还是……” “当然不是。”成贤很霸气地摆摆手，“如果只是想合作一辆车的话，我们随便从国外买些技术回来就行了，四百亿投资都能砸的下去，什么技术买不到？我们想和你合作成立一个新的子公司，这个新的子公司呢，专门生产你所想生产的车，并且，可以给你一点股份，事先说好，不是我们一汽红旗的股份，只是新成立的子公司股份。” 王琛已经心动了！ 不为别的，光红旗两个字招牌，还能获得子公司的一定股份！ 成贤继续说下去道：“如果你答应的话，那么这个子公司生产的第一辆车就是梅总和我们董事长说的‘会飞的车’。” “那你们准备给我多少子公司的股份？”王琛问道。 成贤似乎早就有了主意，“太多肯定不可能，我们算的是你技术入股，董事长和一众领导们商量的结果是给你百分之五左右。” 王琛也知道，对方能够拿出百分之五的股份给他个人已经很难得了，毕竟国字头，就这百分之五股份传出去恐怕都有人说闲话，况且要成立一个新的子公司，在没有得知到底生产什么样的“会飞的车”之前，风险是十分巨大的，最主要的还是看中他个人商业能力吧。 然而，他还是有点不满意。 成贤道：“我们的诚意你应该看到了，觉得怎么样？” 诚意这方面没问题，王琛点头，“确实不错，不过我有点要求，要是你们能够答应，我可以合作。” 成贤笑道：“董事长就知道你会这么说，说说看吧，什么要求。” “第一，生产出来的汽车专利权归我。”王琛道。 成贤二话不说道：“没问题，你提供的技术方面专利都是你的，我们不会跟你抢。” “第二，生产方面我要求全听我的，甚至宣传方面也是，至于其他运营你们爱怎么着就怎么着。”王琛道。 成贤稍微一琢磨，“我们本来找你合作的目的也是这样，行。” 王琛松了一口气，笑道：“那我提第三个了，关于钱方面，亲兄弟还明算账，我丑话说在前头，不然回头闹了矛盾不太好。” 成贤笑眯眯道：“确实，合作内容详细点比较好。” 王琛认真道：“专利费我可以不收，但是，既然我提供了技术，我要求有销售分成，每卖出一辆车我要收取贵公司纯利润的百分之十左右，我记得一辆车厂商的纯利润在百分之十左右，打个比方，咱们合作生产的一辆车卖九十九万，成本在九十万样子，那么纯利润是九万，我呢，要拿九千块，每一辆。” 成贤无语道：“这个要求我还是第一次碰到。” 王琛笑道：“我必须给自己挣够足够多的利益，不然不是白提供技术了么。” “我们给了你一定的股份呀。”成贤讨价还价道：“况且一款车说是说利润在百分之十左右，其实有些车型会亏本，你想一下投资的研发成本需要多少？比如说丰田fcv燃料电池汽车研发成本就一万亿日元，那得卖多少辆车才能收回来？百分之十有点多了吧。” 确实，一个研发成本就高的吓人了。 但是王琛的技术都是现成的，这里面已经节省了无数的研发成本，他怎么可能不要求收取销售分成，再说了，这是他花了一百银河币买的技术，地球上没有，自己独一号！ 成贤道：“你再考虑考虑，我们真没和人签过这种合同。” 王琛道：“你刚才也说了，研发成本会投入很大，我这边掌握的是成品技术，能帮你们节省无数的研发成本，我要点销售分成不过分吧？” 成贤蹙眉道：“这么说没错，可是我不清楚你的技术到底行不行，而且……” “我免费提供的技术，你们只出新成立子公司的百分之五股份给我。”王琛道。 这一点上两个人出了一点分歧，一个不太愿意给销售分成，一个坚持要，谈的有点僵。 末了，成贤起身道：“我和上面联系联系吧，毕竟没有先例，我做不了主。” “好，静候佳音。”王琛也跟着起身。 成贤走了。 王琛回到车里去了公司。 大概快中午的时候，他接到了成贤的电话。 电话那头的成贤道：“我们答应了，可以给你纯利润的百分之十分成，事先说好，这个纯利润要扣除所有的成本，包括研发成本在内，比如说我们研发成本一个亿，车的定价是二十万出厂价，其中利润是百分之十，也就是两万，那么我们要卖五千辆以后再销售的车才能跟你分成。” 王琛思考了片刻，“好，可以。” 成贤显得很高兴，“合作愉快。” 王琛同样道：“合作愉快。” …… 不愧是国字头，办事效率很高。 第二天早上的时候，成贤便让人拿来了详细的合作，里面内容几乎详细到每一个标点符号。 这份合同可以说是一汽红旗有史以来合作的最复杂合同，哪怕业界都不多见，甚至包括到零件的专利权归属，当然，为了表示诚意，一汽红旗方面也给足了王琛面子，给足了福利，例如作为新车生产总设计师，王琛的年薪给了足足一千万，这些钱对于王琛来说不算什么，但要知道奥迪前总设计师沃尔夫冈.艾格加盟比亚迪之后也只有一千万样子，人家还已经在业界证明过自己！ 所以说，一汽红旗在这方面真的给足了王琛面子！ 这点钱王琛不放在眼里，不过人家给自己面子，他十分的享受，要知道这是国字号，能让国字号给面子的人真不多，他算一个，已经很有牌面了。 面子归面子，合同王琛没有立刻签，而是让公司法务研究了好久，确定没有半点问题后才盖章。 不怪他事逼，这些事情就该弄得清清楚楚，不然以后出什么篓子，他真的拿对方没辙。 先小人后君子吧。 回头生产出来的磁悬浮车大卖，那就等于王琛把面子都还给了对方，而且，他觉得振兴民族汽车品牌是一个不错的挑战，现在国内富豪们喜欢进口国外豪车，也许在不久的将来会变成国外的顶尖富豪们拥有一辆红旗豪车来的自豪，这多有成就感啊！ 最关键一点，这个成就会是王琛一手缔造！