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但董卿就不一样，接受邀请后她先来公司考察一圈，听到有关介绍和大致内容意向后形成了自己想法，甚至连主持词都自己写好交给公司过目。常天浩认为这种认真劲是她今后大红大紫的最大法宝，虽然后来有种种不利传闻，但那是名利场上的事，“欲戴王冠、必承其重”，不忘初心是很难的。 最起码目前这种状态的董老师很适合发布会。 首先揭晓的并不是永珍商城，而是《水浒群英传》。 登台亮相的猫疲介绍了有关内容，并利用现场大屏幕播放了有关片段动画和内容，骄傲地指出这是国内第一款“从创意、内涵、技术、製作到运作全部国产化的网路游戏。” 相比《侠客行》的粗犷、山寨和运作混乱，《水浒群英传》确实优化很多。 董卿适时出来捧场：“听这款游戏将免费发布、免费运营？” “没错！公司明确承游培养更好的市场前景进行探索……” 台下一片哗然，常规主流媒体还好，免费也好，收费也罢，都不是特别刺激，但对it主流媒体而言是很大的新闻。《侠客行》一直都在免费运作，虽有各种各样的人物和企业试图将其商业化，但一直没能成功。 听通天科技在折腾《水浒群英传》，也见识过内测版本，业内正琢磨通天怎么将其商业化，结果对方轻飘飘一句“永久免费！”直接就把整件事给干完了。 《水浒群英传》体积不小，整个游戏打包后超过38m，安装实际佔用硬碟超过50m，主要是为防止场面过于单调，在场景切换中做了少许过渡动画，这些动画不需要依託网路传送，只靠本地程序就能运作。製作组在游戏配置里写得非常明确：最低33.6k速度的猫都可运行，56k速度的猫能达到比较良好的效果。 这么大的游戏体积再让玩家依靠可怜的电话线去下载却不现实，哪怕通天科技自己伺服器能顶得住下载量，也架不住目前的慢速窄带，所以内部技术会议上经几个骨干提议，常天浩拍板同意，通过各大电脑媒体免费派送，一共紧急压制了20万套光碟。 包括《电脑报》、《电脑商情报》、《大众软体》、《计算机世界》在内的几乎所有主流软体媒体都拿到了这批光碟并随着新发行的报纸和杂誌进行派送，广告费用是2元/张，这些媒体同时还在内容上拨出专门版面进行介绍。 对媒体而言，他们不但能收到报纸卖价，还能收到广告费，何乐而不为？ 对通天科技而言，既然都用上了光碟派送手段，自然通天全家桶一股脑儿搬上去：包括《水浒群英传》、汇智世界最新客户端和所有下属棋牌游戏，ticq客户端经不断升级，最新客户端在4月中旬已膨胀到2.5m以上，永珍商城客户端全部囊括在内，另外还包括《q版西游》游戏宣介动画和内容创意，网吧管理软体介绍和相关招商消息。 整个光碟都变成了宣传载体，同时又不让人过分反感。 介绍完《水浒群英传》后，猫疲又开启《q版西游》的宣传片：“这将是本公司製作的第二款游戏，可能也是国内第一款图形mud游戏，目前製作团队正在争分夺秒推进，预计将于今年圣诞节前后推出公测。由于採用较多图形界面，预计要在双通道128k的isdn网路环境或专用网吧里运行才会相对比较流畅，但我们相信，国内网路环境很快将会迎来质的飞跃……” 这是很有意思的预告。 历史上国内真正第一款图形mud游戏是《万王之王》，于2000年7月在大陆正式上市，但并不是大陆的创意，其内涵来自于台湾清华大材料科研究所的陈光明和黄于真这对夫妻博士生，其同名文字mud在台湾于96年底上线，安排《q版西游》在圣诞节前后公测，既相对照顾到国内的网路和网吧发展程度，又能适度超前，截杀《万王之王》的发展道路。 常天浩已打听过了，目前针对《万王之王》图形化mud连立项都还没讨论完毕，在时间上通天完全领先，甚至很可能后者不一定能出现。 台下有人议论：“不是商业化么？怎么不收费？不收费也叫商业化？” “大概他们对收费信心不足吧，毕竟这螃蟹没这么好吃。” 也有人道：“通天公司又不差钱，重要的是吸引人来玩，收钱不收钱有什么要紧？再就算想收钱他也没地方去收啊……” “你们的都有道理，但我不同意不收费就不叫商业化……《水浒群英传》毕竟是一个公司进行完整运营和管理的，和《侠客行》乱糟糟的体制和由热心网友管理的局面还不一样……想收费前是不是应该先理顺关係？” “有道理！他们不是还要推出第二款游戏嘛，还是图形mud，我猜那款才会真正收费……” 两款游戏介绍完后是通天奖金和捐资助项目签约现场，出乎众人意料，签约的并不是大，而是沪江大两所附属中高中段的沪江附中、初中段的兰生沪江。 通天科技各向两校捐赠50台计算机，同时捐助100万元设立奖励基金，规定今后每年捐助10万元加上奖励基金的利息收入用于发放奖金，体现通天科技的社会责任感和尊师重教的意识。 当然这只是面上的法，真正的核心条款并没有公布出来，但两位校长都很满意。 通天科技要求并不多，除一个捐资助名头外，问兰生沪江要了每年7个入名额，问沪江附中要了5个，规定这些名额每年由公司负责推荐入。初中部达到校内最低控制线即可，高中部达到上海地区中考第二批投档线即可。合约期共10年，前5年按此操作，第二个5年开始时由通天科技再捐助一次并把年赞助费提高到20万元，名额依然不变。 彼此都各取所需，两校并不担心通天科技赖账，毕竟有上海棋院合作先例，这些都可以承诺，万一通天后面不给钱，那就不需要接收他推荐过来的人员，校不吃亏至少电脑和现在的钱都拿到了。 成为通天科技战略合作伙伴也算拥抱互联网、注重计算机教育的新闻，对校地位巩固和招生宣传也有好处。 对常天浩来合作意义更大，这样一来媛媛读书问题直接落实了，解决了米淩君的后顾之忧；顺带还能为将来聘请高管或其他专业人士来公司入职提供方便，解决子女入问题是个有力砝码毕竟沪江附中和兰生沪江都是名校。 随着时间推移入和教育竞争日趋激烈，这区区几百万投入就不算啥完全佔了便宜。 第12章：发布（2） 代表公司签约的王慧玲也非常高兴。 她当上通天科技总经理在家族中出了名，一堆人上赶着求她办事、安排工作，她虽然拒绝了大部分，但有些人情往来不能简单回绝，有入名额这件事多多少少可以交代。 甚至入名额本身也是强有力的市场竞争武器：随着通天科技对频宽需求越来越大，公司适时提出架设100m专线需求。这次新闻发布会为照顾现场效果，也需要电信提供紧急专线服务。这些场面花钱去办不一定能奏效，当王慧玲得知该区电信某副经理儿子面临中考压力后，适时摇动了橄榄枝，这些事便以十万火急速度办了下来。 常天浩对此还能什么？存在即合理吧。 接下去对外宣布的是网吧管理软体，廖忠磊进行重点推荐；宁致远推介了汇智世界；张公权推介了ticq。 这都是在场众人已明白的内容，但董卿播报的数据还是让他们感到吃惊。 “截止4月23日零点，汇智世界下载量已突破50万份，高峰期同时线上人数突破4000，注册ticq的账户突破40万个，高峰期同时线上人数超过1200，3月下旬发布群聊功能以来，目前全国已组建了5000个不同内容、不同功能的用户群，最大的群聊组人数超过100人，目前公司正在开发支援上限为500人的群聊功能……” 汇智世界和ticq用户数都有一定水分。 前者水分是当初公测期间有银币可刷，很多人注册了一大堆小号试图牟利，等公测结束，通天官方打击刷币后，这批小号自然变为殭尸而不用，这里面数量至少有10万，但在统计时通天公司才不管殭尸不殭尸，直接就一股脑儿放上去。 后者的水分是注册通天令带来的。ticq上线前，通天令注册主要用于汇智世界，上线后，新用户注册通天令便预设开通ticq账号不管你实际用不用，所以ticq注册量暴涨。 ticq上线前的那批通天令没有自动捆绑，所以才会有50万与40间的差异，但只要他们下载ticq并用通天令激活就可以自动实现捆绑。 从同时线上数也可看出来，50万个汇智世界注册账户能有4000个同时线上，40万注册的ticq同时线上量却掉到1200，数字匹配明显就有问题。 但通天科技不解释，外界也只能接受：反正数字都不假，随便你们怎么想吧。 董卿介绍最大的群组超过100人实际指通天科技内部的工作群。 由于同处公司区域网路，所以工作群的ticq版本是最新的，不但聊天、分组完全没问题，甚至还可直接对传档案，发照片，甚至还有网路摄像头功能，这可是外面万万看不到的功能，也预示着ticq下一步发展方向。 在ticq大发展的同时，oicq也在快速发展。4月中旬波尼马和陈一丹到北京出差，跑了6-7家寻呼台推介网路寻呼方案，结果无一成功。开启电脑发现oicq线上用户已超过500人。这让他们几乎跳了起来，两人手忙脚乱翻出两只杯子，买了瓶啤酒在小房间里碰杯庆祝。 此时腾讯有多少注册量呢？6-7万！ 换言之，按照这个测算，通天科技真实自主注册量大约在15万左右。 在全国聊天版图上形成了鲜明特徵：长三角是绝对的通天佔优，市场份额是90%vs10%，珠三角是腾讯佔优，市场份额是70%vs30%；京津一带也是通天佔优，主要是因为通天有大量清华计算机生，在内部起到促进作用，份额是60%vs40%；除此之外，在武汉、西安、东北等几个中心地带，大约都是通天略佔优势自发形成的优势。 除去ticq和oicq两个产品，市场上其他icq汉化产品已被打得丢盔曳甲，全部用户加起来可能都没超过一万，特别广州电信自己花60万折腾的飞华更是一个笑话目前为此才更新了3个版本，通天和腾讯哪家没有10次以上的更新？ 腾讯的优势在于推出比通天早一个月，又有广州资讯港基础，通天优势在于网路环境更好，首先推出群聊功能，特别适合班级聊天。很多大是整个班去注册ticq然后加入群聊。 常天浩已根据该特点指示技术部门抓紧开发新版本基于ticq的校园网。只要轻轻一点就能自动归属到你所在班级的群聊中，哪怕没有，通天科技也会先建立并保留起来。 这是腾讯目前还不具备的特点，他们才刚刚仿效通天推出群聊功能。 群聊功能明显是把双刃剑：好处是提高了用户粘度并密切了彼此关係，坏处是大大增加了伺服器和频宽负担。 对通天而言，加钱、加频宽就是，之所以急着想从30m专线升级到100m，就是为应付越来越大的频宽需求。 目前汇智世界配置了一条专属30m，ticq需要一条30m专线，公司内部服务和下载需要一条30m专线。随着“通天杯”举行，大量新用户和对局涌入，30m专线已变得日渐饱和，急需扩容。与此同时，2楼网吧开业、《水浒群英传》正式发行、永珍商城上线也对频宽提出较高要求。 最后王慧玲拍板决定在保留现有频宽前提下再上1条百兆专线、1条50m专线扩容。