第238章 崛起从销售开始
大事落实之后，会议进入了中场休息时间。 心情不错的吴小正又开始憋坏。 “军哥，今天中午华姐他们由你来招待啊，我可忙不过来，你赶紧叫人回家让你爹妈准备饭菜。” 俗话说，丑媳妇见公婆，迟早有一回。 李华自然不丑，但凭她和刘志军的关系，公婆迟早是要见的。 吴小正已铁定要促成此事，因此迟见不如早见。 既然李华都已经主动来响水村了，那吴小正不介意再来推动一把。 他很想知道，刘志军父母见了李华之后会有什么样的反应。 刘志军立马又囧了。 他连忙说道：“这不合适，这不合适，另外找个地方吃吧，我请客。” 这下李华又不乐意了。 “有什么不合适的？去你家吃个饭就这么难吗？” 这就是李华的性格，大大方方，一点都不扭捏。 刘志军又被梗住了。 其他人也开始起哄。 “就是，人家大老远的跑来，去你家吃个饭这么难吗？” “外面的饭不好吃，军子，咱们今天就是要去吃你家的饭。” “一起去一起去，军子，这餐饭你跑不掉了。” …… 抛开正事以后，大家都是多年的兄弟，损起人来一个比一个损，使起坏来一个比一个厉害。 吴敏霞顿时明白是怎么回事了，她看了看李华，又看了看刘志军，也开始来凑热闹。 “那就这么定了，我叫人去通知刘哥刘嫂，让他们准备好酒好菜，来招待未来的儿媳妇。” 她竟然直接把事给说破了。 刘志军又是大囧，可这事已经由不得他。 吴小正偷偷地乐了起来。 他知道，这事如果不出意外的话，也是板上钉钉的事了。 吴小正对此喜闻乐见。 又一阵打闹取笑之后，梁振华发起了新的话题：“小正，我听飘子说，你讲销售特牛，要不今天就给我们讲讲呗。” 这个提议立即就得到了刘志军的赞成，他也巴不得吴小正能帮他理一理思路。 讲讲就讲讲。 吴小正原本就没有特意准备会议内容，既然最重要的事已经落实，他也正好借这个机会给大家明确一下公司未来的销售策略。 会议再次开始。 “在讲销售之前，我们先来讲产品。只有先把握好产品的特性，才能更清楚怎么去做销售。” 吴小正刚开讲，却发现杨贵平突然出现在了销售部的门口。 这很是有点突然。 “杨镇长，你怎么来了？” 当着这么多人的面，吴小正还是叫了杨贵平的职务。 吴小正在这方面是把握得比较到位的。 他知道，杨贵平身处官场，又和食品加工厂牵扯到业务关系，因此两人私下的关系并不适合在这种公开场合摆到台面上来说。 杨贵平对此很满意，笑道：“今天休息，我特意过来看看。你不用理会我，继续讲你的，我也旁听一下。” 他也找了一张凳子坐了下来，当起了旁听生。 杨贵平之所以跑过来，自然还是对食品加工厂放心不下，生怕这边出什么乱子。 他知道吴小正今天要回来，因此特意趁休息跑过来，想了解一下食品加工厂这边的进度，顺便求个安心。 吴小正窃喜。 杨镇长来得正好，他也还有一大堆事正要找他。 免费又高能的苦力又亲自送上门了！ 他继续往下讲：“按照咱们公司的规划，我们的产品前期将分为三个系列，一是大家正在推的下饭菜系列，包括腌萝卜和酸辣白菜。二是马上要推出的调味系列，主打的就是老干妈辣椒豆豉酱。三是贪吃猫系列，那个系列会在各种先进的机器设备到位后再推。” 按照吴小正的安排，杨贵平帮忙弄来的那笔扶持资金已到位，那公司这边就会先购进高温消毒灭菌设备，然后开始大力推广老干妈辣椒豆豉酱。 这是最近要推的重点产品。 相对热卖的腌萝卜和酸辣白菜，老干妈短期内的销售可能没那么火爆，但作为调味品，一旦习惯培养起来，那它在湘省这样习惯吃辣的省份，却是家家户户都用得上的。 老干妈的优势在于长期、稳定、需求面广，因此必定将会是公司的主打产品之一。 “我先给大家讲讲这三种产品有什么区别，然后再结合产品的特点来谈具体的销售策略。” “每个产品都应该有精准的定位。” “比如下饭菜系列，顾名思义，这是属于要摆上老百姓餐桌的产品。” “又比如酱味系列，顾名思义，这是跟油盐酱醋一样，要进入老百姓家的厨房，给他们炒菜下面条时添加味道的。” “还有贪吃猫系列，听名字就知道，这是给馋嘴的人吃的，可以用来佐酒下饭，更可以直接当零食吃。” 吴小正讲得非常的形象，一下子就让在座的所有人都准确地掌握了这三个产品系列的特点。 接下来该结合产品讲销售了。 “我考考大家，如果我们要推老干妈辣椒豆豉酱，那这款产品放什么地方买最合适？” 因为不想唱独角戏，吴小正又开始互动了。 销售会议更适合采用互动的形势，这样能让所有人更好地参与进来，后世更是把这种开会模式冠上了“思维碰撞”、“脑力风暴”等美称。 面对吴小正的考验，大家的思维又快速开动起来。 经过刚才宣传轰炸计划的互动练习，大家已经开始习惯这种模式。 “菜市场现在的那些代销点一样可以买。” “居民区附近的小商店也可以卖。” “在商场、百合商店。供销社卖也行。” …… 一个个答案接二连三地冒了出来。 “既然跟油盐酱醋是一样的，那有油盐酱醋的地方，就应该有老干妈啊！” 真正的标准答案从李翔翼的嘴里冒了出来。 “正确。” 吴小正毫不吝啬地给予了李翔翼一个赞叹。 然后他转向了刘志军：“现在你还觉得咱们县城的市场拓展已经差不多了吗？需要立即就开始往相邻县市拓展吗？” 吴小正的意思很明显。 相对于现在已发展的几十个代销点，湘水县真正的市场拓展才刚刚开始，接下来还有大量的商量、杂货铺需要去全面推广。 刘志军发现，自己之前的思路似乎错得有点离谱了。 但他立马就有了疑惑：“那你为啥一开始只推菜市场的代销点呢？” 这是一个有点意思的问题。