第265章 豪气大发的熊总
按照惯常的商业往来，采购方是花钱方，是理所当然的甲方，是大·爷，供应方是想赚钱的，是乙方，得当孙子。 可因为吴小正想空手套白狼赊购设备，现在这种形式自然发生了转变。 熊国平自然明白这个道理，所以他现在不想再被动地听吴小正介绍，他想控制主导权。 “小吴老板，先带我们去看看你们的产品吧。” “没问题。” 吴小正带着大家上了二楼，来到了成品车间。 因为最近产品供不应求，所以成品车间也在紧张地忙碌着，十几名工人在认真地分工合作出成品，有人把产品往一种造型独特的玻璃瓶里灌装，有人负责清洁玻璃瓶的外表，有人负责贴商标装箱。 一切井然有序，只不过还是手工操作。 熊国平颇有兴趣地拿起了两瓶成品看了起来。 “吴大厨酸辣萝卜、酸甜萝卜、酸辣白菜，这瓶子和包装倒挺新颖，不过产品好像有些单一啊！” 吴小正笑了笑。 他并没有急于回答，而是拿起了快餐碗，先装了一份酸甜萝卜，给熊国平递过去：“先尝尝看。” 熊国平先看了看，并没有急于下口。 “嗯，这萝卜做工倒是很惊喜，卖相也不错，看起来很有食欲。” 他用牙签戳了一块送进了嘴里，嚼巴起来。 然后他表情呆滞几秒，又猛地戳了几块塞进了嘴里，大口地嚼巴起来，边嚼边招呼他手下的肖经理和李工：“你们也快尝尝，好吃，真的很好吃。” 吴小正笑着也给肖经理和李工各递了一份过去。 至于杨贵平，他早就自己动手了。 几个人停止了交流，开始猛吃起萝卜来，好像在吃从没吃过的美味。 这是吴小正意料中的事情。 他之所以先装的是酸甜萝卜，是因为大家刚吃了大鱼大·肉、喝了白酒，现在正是嘴巴发干的时候，一份让人生津又爽口的酸甜萝卜岂不会成为超级美味？ 熊国平等人简直就是在狂吃，一人足足吃了一大碗，这才想起来还有另外两种产品没尝。 “嗯，这两种也特别好吃，不过有点偏辣，酒后吃还是那种更爽口。” 熊国平客观地给出了评价。 “看来，你们的产品虽然单一了一点，但味道和品质方面还是有优势的，这样的产品推向市场，连我都会经常买着吃。” “我们的产品并不单一，只不过因为条件受限，很多产品还没有正式推出。” 吴小正及时地作出了反驳，并且说道：“请跟我来，我给你们尝尝我们其它的产品。” 熊国平等人跟了上去。 不知不觉之中，主导权又悄然发生了转移。 吴小正带着大家来到了二楼的那个临时实验室，这里是他和蒋丽华试制产品的地方，各种即将推出的产品，其半成品或原料都在这里，这里还有液化气灶、锅碗瓢盆等必要的实验设备。 他又一次介绍起工厂的未来产品系列。 “我们初期的产品包括三个系列，下饭菜系列，酱味系列，贪吃猫系列……” 食品加工厂的产品确实并不单一，最起码在这个实验室里，熊国平就看到了起码不下十种产品的半成品和原材料，甚至还有部分成品。 熊国平把每种能吃的成品都尝了尝。 “不得不承认，你们的产品在味道和品质方面确实都很有市场竞争优势。但我好奇的是，既然你们已经有这么多的产品，为啥不早点推向市场呢？” 他又一次客观地给出了评价。 吴小正拿起了一份试制的老干妈，说道：“这正是我们急于把你们请过来的原因，以这份老干妈豆豉辣椒酱为例，如果没有高温杀菌设备对成品高温消毒，时间久了，就容易变质出食品安全问题，这样自毁长城的事情我们不能干。” 熊国平又一次动容。 急功近利的企业他见过不少，但都有一个特点，那就是做不久做不大。 很显然，眼前这位年轻的小老板不在这个行列，他的眼光很长远。 非常难得！ 熊国平对这家刚起步的乡间作坊式工厂的印象又高了几分。 “还有，比如你刚才看到的生产流程，现在都是在手工操作，已经严重制约了我们的产能，我们迫切引入更为高效的生产机器。” “你们的生意真的这么好？” 吴小正又笑了笑：“请跟我来。” 熊国平等人又跟着吴小正下了一楼销售办公室。 因为知道今天有设备厂商要过来，刘志军也正在办公室等着，在销售办公室自然还有专门负责接电话的人。 “这位是我们的销售副总刘志军。” 吴小正先把刘志军介绍给了熊国平，然后说道：“刘总，把最近一段时间的出库单给熊总看看，顺便说一下我们的销售情况。” 熊国平又一次被惊到了。 这么一个不起眼的乡间手工作坊，日营业额竟然已经过万。 而且凭他的经验，这个数据并不是在作伪，因为响个不停的电话，以及一直在忙碌着的生产工人，还有那么多的原料、半成品等，都在支撑着这份数据。 “事实上，如果不是产能限制，我们现在的销售额再翻个三五倍都不是问题。” “并且这还只是刚刚开始，随着我们的市场推广全面启动，光是一个湘水县的市场，我们日销上十万都不是问题。” “而且我们的这种推广模式是可复制的，我们可以快速推开一个湘水县，就可以把这种模式快速复制到邻县市，再到全省，慢慢推向全国。” …… 吴小正开始滔滔不绝地介绍起他的那套市场营销理念。 熊国平又一次震惊了。 难怪杨镇长这么欣赏这位年轻的老板，难怪湘水县政府部门能跟这样一个刚起步的小企业进行大规模的合作！ 从格局上来说，这位年轻的吴老板非同一般，而他在经营发展上的思维、计划以及实施步骤，都让熊国平这个老江湖挑不出丝毫毛病，反而只有佩服的份。 “说，你要什么设备，我们赊给你们。”熊国平豪气大发地表态了。