第327章 形象代言人张颖
吴敏霞、刘志军等人很快又回来了。 大家都有事找吴小正。 刘志军之所以找吴小正，自然是销售方面又碰到了难以解决的新问题。 问题并不是出现在总体销售上。 事实上，吴大厨的产品现在一直是处于供不应求的阶段，单从销售额来说，最近日销更是突破了三万元。 并且，由于生产规模增大，又引入了高效的机器生产设备，产品的平均生产成本进一步拉低，使得销售毛利比以前又高了很多。 如果不计算税收的成本，吴大厨现在可以用日入万金来形容。 问题出在老干妈的销售上面。 按照吴小正的计划，老干妈是要成为吴大厨食品的长期主打产品之一的。 可刘志军发现，自从老干妈推向市场以来，其销售情况很是不理想，别说成为主打产品，就跟腌萝卜、酸辣白菜相比，都还差了一大截。 如果这个问题不解决，那销售部门将严重有负吴小正的期望。 可他们一时又想不出有效的办法来，就只好再来找吴小正。 在刘志军等人看来，吴小正就是万能的。 吴小正确实是万能的。 刘志军把情况一说，他就知道问题出在哪里。 这还是企业缺少专业市场推广人才的问题缘故。 说白了，这是一个新产品用户使用习惯培养的问题。 作为酱味系列产品，老干妈的食用是和下饭菜系列有所不同的。 对于下饭菜系列产品来说，消费者最常用的食用习惯是开罐就吃，当零食解馋、下饭下酒都可以，不吃也问题不大。 老干妈则不同。 一般来说，老干妈很少是直接食用的，更多的是在下面条、炒菜时用来调味。 那么问题来了。 大家以前都还没使用老干妈的习惯，那怎么可能会有购买老干妈的需求呢？ 这样的习惯必须引导和培养！ 要解决这个问题，那就专门针对老干妈这个产品来做专门的市场宣传推广。 这个问题对于吴小正来说没有难度。 他做了两项安排。 第一，准备在地区的报纸、电台、电视台做专项宣传广告，重点宣传老干妈。 按照吴大厨食品现在的市场发展情况，宣传轰炸的推广模式，已经从湘水县复制到了湘南市，接下来将会在整个湘南地区大规模的推开。 既然如此，成本更高但效果更好的媒体宣传广告就成为了必要，反正按照吴大厨现在的销售情况，这点成本还是承担得起的。 第二，准备印制一批新的海报，安排专门的人手去把老干妈推向湘南地区所有的面馆、小饭店。 他之所以有这个决定，是从前世正牌老干妈的起步想到的。 前世的老干妈之所以面世，不就是因为老干妈所开的那家小面馆，加了豆豉辣椒酱的面条味道更好吗！ 那咱们的老干妈也从到处都是的面馆、小饭店开始推。 久而久之，大家对老干妈的食用习惯自然就起来了。 这还是一种简单粗暴的推广方法，但在这个年代又特别有效。 对于吴小正的安排，刘志军自然没有异议。 不过他很快就提出了一个问题：“现在在电视上报纸上做广告的，都流行找一个形象代言人，我们是不是也该找一个啊？” 这确实是个问题。 在这个年代，产品的宣传推广很是简单粗暴，要么就是宣传轰炸，要么就是通过请明星或美女代言来吸引眼球。 尤其是后一种，在媒体上的宣传效果更加不错。 “嗯，如果没有形象代言人，这广告在媒体上做起来效果确实单调了一点。还有，印海报的时候，有个美女代言人的效果也会更好。” 吴小正先肯定了刘志军的观点。 可他马上又提出了一个问题：“不过请谁当代言人好呢？以我们现在的实力，大明星我们可请不起啊！” 这也是一个大问题，要请明星来做代言的话，花费可是不低。 关键时候，吴敏霞插了一嘴：“干嘛非要请明星啊，请一个美女不就好了吗？我看小莉那个老师的形象和气质就很不错，比大明星还漂亮。” “你说的是张颖？”吴小正问道。 “是啊，你不觉得她就挺合适的吗？” 确实挺合适。 在吴小正看来，张颖论形象和气质，跟那些美女明星相比，不仅不差，甚至还有过之。 而且吴小正相信，凭他与张颖的关系，说服她来当这个形象代言人应该不难。 事情就这么愉快地决定了。 形象代言人一确定，吴小正甚至连广告怎么拍都已经有了主意。 绝对很能吸引眼球！ 吴小正想想就兴奋了。 此时的他还没意识到，一旦确定让张颖来当这个形象代言人，他跟张颖的关系就牵扯得越来越深了。 他更加想不到的是，张颖已经决定把他当小正太来养成。 如果吴小正要是知道这些的话，不知道他还会不会有这个想法。 无论任何，形象代言人的问题算是敲定了。 刘志军还有问题。 他摸了摸头，有点不好意思地请示道：“小正，你看我们是不是该买一两台车了啊？” 刘志军之所以有这个想法，是因为随着业务向相邻县市发展，交通已经成为了一个大问题。 而且，在配送方面，刚买的两台农用三轮车又满足不了运输要求了，特别是往相邻县市送货，现在又只能租车来解决问题。 他之所以有点不好意思，是因为现在的买车成本实在是有点高。 不过吴小正却不觉得这是问题。 “那就买啊，先买一台小面包，再买一台双排座来送货。” 在吴小正看来，公司的钱赚来了就是用来花的。 以吴大厨食品现在的收入情况来看，买几台普通一点的车已经不是问题，比如说一台天津大发的小面包车，价格只不过是三万出头，用来跑销售却挺合适。 至于送货用的车，一台TJ133双排座轻卡也不过两万五左右，现在的吴大厨已经承受得起。 可以说，按照现在的趋势发展下去，钱对吴大厨公司来说，已经越来越不是问题，除非吴小正又折腾别的。 刘志军很是兴奋。 公司终于要有自己的车了。