第720章 转变思路最重要
今天的一幕，对季长青来说，简直就像是做梦一样。 这段时间以来，他一直在致力于收银系统的销售，但作为一家新公司的新产品，销售工作的难度远远超乎他的想象。 当他的信心快被磨灭时，老板亲自出马客串销售，不仅轻松完成任务，还翻倍完成了原有的目标。 这还是次要的。 他已经意识到，这笔八万元的订单，对于整个吴大厨集团来说，还只是一个微不足道的收获，老板还趁机为正佳广场拉来了一个重要的合作伙伴。 而且，通过这次合作，饶老板还很可能成为正佳软件的得力帮手，对收银系统的销售起到很大的促进作用。 最起码，他已经知道了怎样去磨饶洪刚，让他去为自己介绍客户。 正当他对老板佩服不已时，吴小正转向了他，问道：“知道这个销售怎么做了吗？” “懂了，我已经知道怎么去做了。”季长青信心十足地说。 可吴小正却说：“你还不懂。” “啊？”季长青一下又有点蒙圈了。 吴小正又问道：“知道我今天要准备一套系统在车上吗？” 季长青摇了摇头。 但他又试探性地问了一句：“莫非是达成销售意向了，就立即给他装上？” 吴小正摇了摇头：“不，我最初的想法是，如果饶老板再跟我讲价，我宁愿免费把系统给他用上，也不愿意来讲价。” “啊？” 季长青似乎明白了吴小正的意思，又试探性地问道：“你的意思是先免费给他用一段时间，然后他觉得好用了，就会按我们的价格来掏钱？” 吴小正点了点头。 季长青觉得这种方式有点超出了他的想象，担心地说：“可是，买电脑也是需要成本的，要是对方用了一段时间后又退货怎么办？” “你要对我们的系统有信心！这么好的系统，只要用习惯了，没有哪个老板能放弃继续用的想法。再说，正佳软件的背后是吴大厨集团，电脑的这点成本，我们垫付得起。” “只要能达成目标，你们的销售方式、手段完全可以灵活多变，不要把思维局限在一种固定的模式上。” 这下季长青真的懂了。 他开始琢磨在销售上转变思路的事。 吴小正又转向了钟明煜和陈家耀：“你们俩明白我为啥要换一套系统卖给玉楼东了吗？” 俩人同时摇了摇头。 他们确实还是有点不解，明明四万元的系统已经卖出去了，老板却突然要换一套系统卖。 “莫非是为了多卖一点钱？”钟明煜想到了这种可能。 吴小正摇了摇头：“不，我这么做，是想告诉你们，不同的客户有不同的需求，针对不同的需求，我们应该提供不同的产品，要在产品线上形成层次感，向不同的客户提供差异化服务。” 这才是吴小正的真正目的。 要知道，正佳软件现在的产品线还非常单一。 就现有的收银系统来说，还只有正在向客户推的1.0版本，以及吴大厨系统正在使用的完整版本。 但4万元起步的价格，其实对大多数没达到一定规模客户来说，其实是有点贵的。 而吴小正的目标，是要将这套系统，在未来覆盖到每一个小商店。 如此一来，针对不同的目标客户，提供价格和功能不一致的差异化服务是非常必要的。 针对高端客户卖贵价的高端产品，针对中低端客户卖廉价但功能相对简单的产品，才能做到全面覆盖市场。 吴小正稍稍花了点时间，向两位程序猿解释清楚了这个道理。 “接下来，正佳软件马上就开始有不错的收入，正佳软件的赢利，在近期我并没打算把它提出来，而是交给你们继续去发展壮大。” “因此，你们不要怕花钱，尽可能地多招一下技术、工程、销售人员进来，把我们的产品线丰富了，市场做大了，公司才能真正快速发展。” “这是滚雪球式的发展模式，懂了没？” 第一笔销售达成后，正佳软件确实立即将进入一种良性发展模式。 八万元的销售收入，相对于吴大厨集团下的其它公司而言，还很微不足道。 但在这个人均工资普遍只有两三百元的年代，八万元已经足以养活很多员工了，更何况接下来随着市场的推开，还有源源不断的订单进来？ 可以说，正佳软件进入赢利阶段已经成为了必然。 但对于正佳软件的盈利，吴小正确实没有抽·出来另作他用的意思。 对于正佳软件而已，快速完成·人才储备，让公司的规模和市场上去了，才有能力着眼全国市场。 因此，一旦正佳软件把长市的市场一打开，吴小正就会催促他们向外发展，去着眼于全国的大市场。 要知道，不管是在哪里的零售企业，都对收银系统有着迫切的需求，正佳软件需要在竞争对手还没出现的情况下，先快速去占领一波市场，才能形成绝对的领先优势。 时间很重要。 要想在未来激烈的竞争中取得巨大的优势，公司快速发展壮大才是王道。 钟明煜、陈家耀、季长青等人压力山大。 老板的格局实在是太大了一点。 当他们还在为卖出一套系统而努力时，老板已放眼于全国市场。 当他们还在为如何将一家十几人的小公司运作流畅而烦恼时，老板却已把公司定性为全国性的大型软件公司。 这让他们怎么消化得了？ 不过他们也承认，只有老板这种玩法，才是真正的刺激。 也只有老板这种玩法，才能给他们带来巨大无比的前途。 既然如此，消化不了也得逼着自己去消化了。 钟明煜等三人觉得，跟在格局巨大无比的吴小正身边，确实能让自己有很大的提升。 转变思路最重要。 “老板，我大概知道怎样去做销售了，你给我一点时间，我再把思维理一理，重新制定出一套更为灵活的销售方案来。” “小正，我也大概知道怎么做了，招人，丰富产品线，把公司实力提起来。” …… 吴小正满意地点了点头。 只要这三人真正领悟了，那他这半天的临时销售就没白干。 他希望从今天开始，正佳软件能步入快速发展的良性轨道。